随着科技的迅速发展，人们生活水平的不断提高，传统小容量的存储系列已经无法满足人们的需求。有人说上个世纪是软盘的时代，而这个世纪是光盘、优盘等大容量存储的时代，的确不假，现在随着人们生活和工作的需要，存储系列产品都朝着大容量、时尚化、科技化的方向发展。
从今年开始，存储系列价格的迅速下调，多少让业内人士产生震撼，去年，512M的优盘在市场还是很少见，256M的价格也在200元左右，今年1G优盘已成为市场的主流，价格也低的让人心动，奥美嘉、台电、金田等知名品牌都纷纷落水，价格一度跌破200元，在市场中掀起不小的风波。
面对如此残酷地价格战，作为经销商从中扮演着什么样的角色，经销商的利润到底有多少，让广大消费多少产生了怀疑。为此，小编走进了陕西深金田科技发展有限公司，访问了吴跃学经理。
吴跃学经理
3qit:你好，吴经理，很感谢您能在百忙之中接受我们的采访。
吴经理：真的很高兴能够接受您们的采访，也很感谢您们对我们工作的支持和关注。
3qit:您能简单介绍一下我们企业概况吗？
吴经理：我们公司原名深圳金田磁技术有限公司西安分公司，始建于1997年，经过将近10年的不懈努力，不仅很好的将“金田磁盘”成功的推向陕西IT市场，成为存储市场的名牌，同时与银行、证券、设计院、统计、军事单位、学校等广大消费者及经销商建立了良好的合作关系。我公司一直致力于存储系列产品的发展，已由当初的磁盘拓展为刻录光盘、优盘、MP3、移动硬盘、数据流磁带、数码相机伴侣等存储系列产品，成为陕西、西北地区特色鲜明的、最大的、最专业的存储产品供应商之一。
3qit:这段时间，存储系列的大幅度调价，我们金田产品也一度打出1G金田优盘198元的底牌，在市场中产生了不小的风波，您能给我们解释一下这个现象吗？
吴经理：价格战是市场发展到一定阶段的必然产物，是品牌和杂牌的真正较量。现在市场上流行很多杂牌的优盘，由于生产成本低廉，价格也很低，对品牌优盘造成很大的冲击，为此，国内各大知名品牌都相继调价，根本的目的就是清理市场中的杂牌优盘。我们都知道品牌优盘具有很好的信誉度，购买后可以放心地使用，而杂牌优盘信誉度差，售后服务不到位，最后受害的还是消费者。
我们此次的调价的目的不仅仅出于这个目的，最主要的是让金田这个品牌能够走进广大消费者的心目中，使金田成为消费者最信赖的知名品牌，这是我们的根本目的所在。
3qit:有人说，优盘价格已经降到了极限，在短期内，可能会出现反弹的可能，您是怎么认为呢？
吴经理：这是必然的，前段时间内存价格降副也很大，引起了市场上不小的风波，但最近也出现了价格上的回升。优盘等存储系列产品也同样，最根本的是闪存芯片缘故，现在随着芯片科技含量地加大，生产成本上也投入地较大，况且市场上闪存芯片也出现了货源短缺的现象，无形中对优盘生产厂商带来影响，也加大了他们的生产成本，所以，优盘等存储系列产品价格回升是必然的。
3qit: 面对残酷地市场竞争，我们有什么样的举措呢？
吴经理：市场竞争是不可避免，只有去不断地创新，才能求得生存。面对市场竞争，我们在品质和包装上都要创新，以顺应人们的需求和时尚发展的潮流。
在品质上采用硬件、软件双重安全保护超稳定技术，并全新Flash闪存芯片；时尚商务型设计，盘体更坚固，抗震、防摔；人性化自由分区加密等技术，并加紧大容量的研发。
在包装上我们改变了以往的传统包装，彰显时尚化气息，提高产品的附加值，让消费者在众多的品牌中能够容易识别，也能提高它自身的品牌形象。
3qit:这段时间的价格战，对我们企业有什么负面影响吗？
吴经理：我们从去年就已经预想到今年会出现不可避免的价格战，因此做好了充分准备，通过现在市场中的残酷地价格战，证明我们的决断是正确的。
去年，我们也预料到1G存储系列产品会成为今年的潮流，256M以下容量的存储设备基本被淘汰，所以今年我们制定出以256M为低线，1G为主流，2G为前沿的思路，现在现实也证明这个思路是正确的。
正是我们有充分地准备，所以此次价格下调尽管在利润上产生了很大的影响，但是在量上却有新的突破，自从调价到现在，1G的销量几乎可以达到了去年全年的指标。有个词语“薄利多销”，正是说明了这点，所以，此次低端价格战对我们影响不是很大。
3qit:吴经理，在新的形势下，我们企业有什么样的规划呢？
吴经理：以“诚信、务实、高效、创新”为宗旨，致力于为客户提供最优秀的产品、最好的服务、最合理的价格。使我们的营销网络覆盖全省及西北地区，与全省各二级地市建立长期稳定的分销合作伙伴，努力发展成为西北地区品质一流、服务一流、管理一流的专业型存储产品供应商之一。
