初次见面的时候，他显得很随和，也很朴实，尽管只是短暂的交流，但却给我留下了很深刻的印象。对待客户，像知心朋友一样，真诚相待，不厌其烦的讲解，多少让小编为之感动！他就是蓝方科技公司总经理曹译。
1999年，他涉入到IT行业，开始了漫长的创业道路，经过7年的不懈努力，皇天不负有心人，他成功了，终于在这竞争激烈的西安市场乃至西北地区开辟了辉煌的业绩来，成为知名品牌百佳验钞机陕西总代理商、奥德利点钞机西北区总代理商。
如今的西安IT市场，竞争日益激烈，面对如此残酷的竞争，西安的金融设备市场将何去何从？为此，小编近期走进了蓝方科技公司，与曹译经理零距离的沟通。
3qit:你好，曹经理，很感谢您能在百忙之中接受我们的采访。
曹经理：也很高兴能够接受您们的采访，也很感谢您们对我们工作的支持和关注。
3qit:曹经理，你能简单地介绍一下我们公司的概况吗？
曹经理：我们主要是金融设备的渠道经销商，现在是全国知名验钞机生产厂家百佳陕西总代，三木碎纸机及弋戈收款机陕西总代理，并是奥德利点钞机西北区总代理，目前在宁夏、兰州等地设有分销商，今年，我们在郑州也开始设有渠道分销商，进一步扩大公司的规模。
3qit:目前在雁塔电子一条街上经营金融设备的商家也很多，之间的竞争也很激烈，你觉得这个市场是不是已经饱和？
曹经理：竞争在当今社会里，是必然的，没有竞争那有进步，只有竞争才能不断的创新、改革。从市场表面来看，是供大于求，才引起商家之间的日益激烈的竞争，但是，我们透过这层现象之后，清楚的发现，现在的市场还是很广阔的，大型超市、连锁店的出现，金融机构的壮大，都直接刺激着消费者对金融设备的需求，还有现在农村逐步向城市化方向的推进，对金融设备的需求日益剧增，所以这个市场前景还是很光明的。
3qit:我们作为渠道经销商，现在主要的辐射范围都有哪些？
曹经理：我们以渠道批发为主，目前我们在西北区开辟了一定的市场空间，在银川、兰州等地设有分销点，今年我们也逐步在临近的河南省郑州也开始设分销点。在立足于省会城市的同时，我们也加强了省内地方性的分销点力度，在咸阳、榆林、延安，安康及汉中等地设有地方经销商。
3qit:你觉得应该怎样才能在日益激烈的竞争中立于不败之地？
曹经理：现在在日益同质化的时代里，除了在质量、和价格上要占有绝对的优势，更重要的是售后服务，才是决定一个企业能不能长久的生存的根本。如果你的服务好，也许人们对你的产品也有同样好的印象，有些时候，价格高的质量未必比价格低的好，而人家却很畅销，这其中不可缺少的原因就是人家的服务好，消费者在购买产品的同时，是在精神的满足，所以在我看来，质量是保证，服务是前提。
3qit:曹经理，你在渠道这方面做的非常的成功，那你有什么秘诀呢？
曹经理：也称不上什么秘诀，我们不仅要求厂家在售后方面要有可靠的保证，更重要的是要提供性价比高的产品，在市场中能够畅销，这是最基本的，只有产品好了，加上良好的售后服务会锦上添花，其次在分销商方面，我们全方位的提供良好的售后服务，为他们解决后顾之忧，并且提供合理的价位，使其在当地市场中具有较强的竞争力。
3qit:那我们的以后的发展方向是什么呢？
曹经理：我们在以后逐步以西安为核心，逐步向地方扩散，建立自己的畅通的渠道线，使企业朝着规模化、集约化方向去发展。
3qit:作为一个职业经理人，你最信奉什么至理名言呢？
曹经理：我最信奉的是先做人，再做事，后做生意的信念，把每一位顾客都当作自己的知心朋友来对待，达到心灵上的共识，生意自然就很顺利的成功了。
还有一点就是做每件事都要踏踏实实地去做好，不要遇到点困难就退缩，如果这样，永远是不会成功的。
曹译 蓝方科技总经理
西安·赛博数码广场３层 联系电话：１３０７２９２２６８２ ０２９-８２０６５４９１
