洋土电视战火新起合资成为另一种力量_三秦IT网_

在过去的十几年间，电视品牌的战争主要集中在一线城市，而今，“家电下乡”让战火蔓延到了三四级市场。在这场新的战役中，合资品牌以一个全新的角色加入这场战争。

合资品牌开抢国产电视饭碗

早在2008年11月，源自美国的AOC电视品牌就成功中标“家电下乡工程”，是较早中标家电下乡的合资品牌之一。2009年5月14日国家将“家电下乡”的彩电限价标准提高到3500元，不仅中标企业由10家增加到26家，尺寸也扩大到37英寸、42英寸，除AOC以外，夏普、LG、三洋也加入了家电下乡的队伍。2010年财政部公布的全国家电下乡招投标结果，东芝、三星等逾20家余家外资品牌均中标入围。

行业观察家指出，外资品牌大规模中标“家电下乡”项目，将进一步缩小与国产品牌的价格差距。可以预见，未来三四级市场的彩电品牌竞争将进一步加剧。对于国产品牌来说，进一步提升产品质量和服务水平才能保持长久竞争力。合资电视下乡必然会受到农村消费者的欢迎，从而为合资品牌打开农村市场的通路。

另有专家质疑此观点，合资品牌缺乏在农村市场的销售经验，服务网络不足、价格定位偏高、品牌影响力有限，这些因素使得外资品牌的销售量在短时间内无法快速增长。在农村市场，主要竞争还将在国产品牌间展开。

AOC电视市场总监朱军表示：这一质疑对于AOC来说似乎站不住脚。据了解，AOC-TV三年前进入零售市场，便将显示器在中国运营的成功经验移植到TV上，它融合其全球电视运营经验和中国制造经验、流通经验，最终形成完整的品牌产业链。“我们最大的优势就是既保持了优秀的国际电视品质，照样还能给消费者提供具有竞争力的产品价格。而且我们在刚进入中国市场时便启动了“千城千店”工程，建设我们自己的营销渠道，这是我们本土和服务优势的根基。”

而东芝和TCL联姻后也明确表示这种质疑没有根据，市场人员认为，东芝的全球营销经验结合TCL的本土渠道实力，恰好是最好的优势互补。

专家指出：产业链竞争将成为市场决胜关键

专家指出，产业链竞争是决胜市场的战略关键。若是一个企业在整个产业链上加以控制，便能在市场竞争中游刃有余，获取最大的商业价值。

以芭比娃娃为例，中国企业制造出价值1美金的芭比娃娃，但是最后在美国沃尔玛的零售价格却近10美金。从1美金升值到10美金的过程当中，9美金的价值则是来源于对整个产业链的控制。中国作为世界制造工厂，在全球产业链的视角下，只是针对1美金这部分做文章，完全忽视了产业链竞争的特点。实际上，产业链中除了加工制造，还有产品设计，原料采购，物流运输，订单处理，批发经营，终端零售这六大环节，而这六大环节就是整条产业链里面最有价值能够创造出最多盈余的关键。专家指出，在当前的全球竞争格局下，这些环节中最关键最赚钱的环节，几乎都不是我们中国企业所控制的。少数中国企业意识到了，继而取得了巨大的成功。

据了解，为了解决产业链条上的运营难题，国内外众多电视厂商都在寻求各链条上的合作来解决这一问题。外资品牌通过与中国品牌的联姻，组建合资销售公司，借助国内渠道来销售外资品牌电视，而国内厂商则希望通过合作来提升产品品质。专家表示，联姻合作仅能缓和产业链条中的部分问题，并不能从根本上解决矛盾。

业内人士分析，AOC品牌显示器的成功便得益于产业链的运作。依托强大的制造实力，以及渠道和品牌运作，AOC从刚进入市场时的年销量30万台，到年销量1000万台的增长只用了五年时间，AOC-TV也在这条道路上同样取得了不小的成功。据悉，AOC-TV预计用十年时间发展成为国内一线品牌。

艾德蒙科技全球总裁段振华曾向记者表示，正是因为AOC对于产业链当中新生市场的敏锐感知，整合研发、制造、销售、服务为一体的经营模式，某种程度上直接推动了AOC在2008年金融风暴肆虐的时候逆市上扬。

合资品牌扩张 市场欲生变局？

根据工信部、商务部等部门年初发布的2010年全国招标公告，家电下乡项目大幅提高了产品最高限价。有业内人士认为，家电下乡限价的提高明显降低了合资电视品牌进入三四级市场的门槛，将吸引越来越多的合资品牌参与竞标，从而将使合资品牌与国产品牌的对决核心转向三四级市场。2008年，AOC-TV率先迈进三四级市场，同年成为中标家电下乡项目的合资品牌。

中国电子商会副秘书长陆刃波表示，提高下乡产品的最高限价，让处在后金融危机时代的家电企业看到了发展的“新蓝海”，更多有实力的企业和产品将会进入农村市场。我国农村市场部分消费者拥有较高的消费能力，提高限价让这部分人群有了更多选择。

奥维咨询（AVC）统计，国产品牌在2009年的市场占有率为71%，合资品牌的市场占有率为29%，预计到2010年合资品牌这一比重将上升至31%，国产品牌电视与合资品牌电视的价格差距正逐步缩小。种种迹象表明合资品牌正通过三四级渠道进行扩张，市场欲生变局？

AOC电视市场总监朱军表示，“作为一个源自美国、始于1934的老牌电视品牌，AOC发展了80年、传承了80年，也创新了80年。传承是对产品的延续，也是对品牌理念的坚持，没有传承就没有创新。AOC显示器在过去的十年里引领了一个令大多数中国人都消费得起的“液晶时代”；AOC电视亦将一如既往，传承我们在欧美市场的成功经验、发挥我们在中国的服务优势，让更多的中国消费者分享到世界级的电视产品和服务，让更多的中国人享受到AOC的品牌价值：每个时代行走于潮流之上。这也是促使我们在二三级市场、甚至在四级市场突破发力的一个重要原因。”