我是去年8月份上任Sybase中国公司总裁的。这段时间里，Sybase在内部组织结构、行业等方面都有一些调整，比如Sybase中国已经提升为与亚太区并行的地区性公司，在行业策略上增加了流通业，并对合作伙伴进行了区分以建立新的生意模式等。我希望每一次的变化和调整都能为合作伙伴带来的新的合作方式和机会，并让合作伙伴和客户明白Sybase未来的发展方向，引领伙伴和客户进入数据管理的新时代。

“Sybase已经从一家数据库公司过渡为一家信息管理和信息移动公司”

Sybase是致力于信息管理和信息移动技术的企业级软件公司，而不再是一家纯粹的数据库公司。Sybase已经完成了从数据库公司到信息管理和信息移动公司的过渡。此外，Sybase不是应用供应商，而是提供数据与信息管理的平台，因此需要合作伙伴的加入。

在数据库领域，我们不会和IBM、Oracle等公司比，这些公司都有各自不同的市场策略和经营策略。没有说哪一家会比哪一家好一点，最终还是取决于客户的需求。并且，Sybase定位于一个独特的领域，2006年我们的一个主要方向就是Unwired Enterprise（企业信息无限化）。这是与其他数据库厂商最为不同的一点。

从过去数年的发展来看，Sybase公司已经不仅仅是一个数据库公司，它已经是一个信息管理、数据管理和信息移动的公司，我们在产品技术以及与用户业务需求融合的应用上有了更多的尝试。

我现在见一些客户，听到他们经常提到信息管理，就是如何把数据变成信息。我发现，这是很多客户共有的一个困扰。

现在数据越来越膨胀，也就是我们常说的数据爆炸。虽然中国跟美国相比，程度还没有那么严重，但是中国已经开始关注和讨论这一问题了。举个很简单的例子，社会竞争越来越厉害，无论银行业还是流通业，各行各业都需要依靠准确的数据去学习过往的一些经验，以便决定未来的企业策略。但如果数据如果没有很好的管理，没有很好共享，就只能是纸上谈兵，不能实现一个企业真正需要进行的决策，不能成为一个实际的工具。

目前，我们所看到的信息化，多只是减轻人工、实现自动化，比如存款、取款或者某一笔交易的时候更快捷。但是，现在仅有快速服务已经远远不够了。对这一个企业来说，需要的是一些信息，告诉他应该怎么样做决策，或者有一些预测的方向。这已经是大多数企业面临的问题了，包括电信、金融、流通、能源等等。

“把数据变为信息是数据管理产业的新机遇”

那么，如何把数据变为信息？

Sybase在中国已经有很多年的历史了，Sybase也累计了很多客户的群。我们现在方向很明确，要做到Unwired Enterprise就不能太肤浅地跟客户做数据库的买卖，而是要提供相应的服务、相应的知识链以及相应的咨询，帮助客户重整他们的数据管理，把现有的数据变成可共享、可传输、可分析的数据。现在中国在各行各业已经在这一方面开始有所动作了。这表明，如果Sybase中国接着美国大的方向在中国发展的话，我相信我们很快会受到行业客户的重视。

各个行业的客户都有同样的要求，就是你怎么样把我的数据变成信息（message）。我们会和合作伙伴一起用我们的产品技术和服务解决各行各业客户的这些实际问题。这里面除了会维护老客户之外，还将在新的领域有所发展。

“通过数据和信息管理可以帮助中国中小企业迎接新的挑战”

未来一段时间，数据和信息管理将是信息化非常重要的环节，这部分解决不好，将影响到IT应用的进程。

中国改革开放之后，曾经吸引了一批境外大型企业到中国投资，而未来的几年里，进入中国投资发展的很有可能是一些中小型企业，现在已经有了这样的趋势。届时，中小企业的竞争可能比大型企业的更为激烈。因为，第一，中小企业相对比较灵活；第二，他们有自己的专长。

这对中国中小企业会是一个不小的挑战，因为中国中小企业的管理和经营水平和国外企业相比还有很大差距。如果中国的中小企业只是靠经验来做决策，对方是用数据和科学来做决策的话，反应就会比较地慢，这样对中国的长远也是不利的。中国政府并不是没有看到这一点，也在投资这一方面，我们叫BI。Sybase正致力于这方面的事业，就是我们的Unwired Enterprise，其目的是要把数据做到共享，此外就是做到随时随地能到达决策人手上，不管他是在什么地方，以便能够及时做出决策。