强强联手企业网市场格局再遇新冲击_三秦IT网_

近日，继神州数码（中国）有限公司和华为技术有限公司合作签约之后，双方又在全国大规模启动了“大有可为”计划之华为渠道招募活动，此活动覆盖深圳、武汉等全国重点城市。此重磅渠道活动推出后，迅速吹乱了企业网市场的一池春水：我们从活动现场渠道商的踊跃程度来看，中国最具影响力的网络设备供应商和最具影响力的IT产品经销商的强强组合正在发挥其威力，对企业网市场构成新一轮冲击。

启动仪式

企业网大有可为，引发行业关注。
分析近年的信息化现状可知，“数字城市”的建设已经成为不可逆转的趋势，未来，城市化将成为中国经济成长的主要动力，而企业级市场成为提升城市信息化水平的关键。对此，神州数码系统科技战略本部华为事业部副总经理韩智敏也表示，“数字城市”建设已经在全国全面展开，而企业网的信息化建设程度是衡量“数字城市”的一个重要指标，目前企业业务蕴含着巨大的战略成长空间，伴随着云计算的兴起和ICT的融合，整个行业也面临着转型和变革，未来，企业网市场将会大有可为。

华为广东渠道经理丁娟介绍渠道政策

而且，伴随中国政府在电力、铁路、医疗等行业中进行大规模投资，这些行业的企业对于信息化需求也呈现爆炸性的增长。企业网的客户数量庞大，需求多样，使得这个市场充满了机遇与挑战。

南区销售经理李宇鹏致辞

    缘于企业网市场的巨大潜力，近两年企业网市场已经成为群雄逐鹿之地。泛企业市场一直是神州数码发力“数字城市”的主要战场。2010年，神州数码宣布全面进军“数字城市”，力争把神州数码打造成“中国数字城市专家”。凭借前瞻性战略布局，神州数码数字城市战略在前三季度已经实现了在全国51个城市布局。
    企业网市场也是华为近两年十分看重的市场，华为中国区行业市场部部长陆隽表示，随着与神州数码达成战略合作，今年华为销售目标将提升到100亿元人民币。同时，陆隽还表示，2011年，华为将在全球组建一万人规模的团队，专注于企业网产品，力争在三年内确立在国内的行业领导地位。
强强携手，企业网市场再现多米诺效应。
    在许多行业人士看来，在神州数码与华为的合作中，无论从技术还是产品性价比，华为的优势不容忽视，而神州数码在渠道领域和企业级市场中多年的经营和沉淀也不可或缺，强强联手，优势互补，无论从哪个角度来看，其合作前景均不可限量。可以说，中国最具影响力的网络设备供应商和最具影响力的IT产品经销商，将对群雄逐鹿的企业网市场产生新冲击。而此次神州数码与华为全国渠道招募活动，很大程度上可以理解为双方在企业网市场的初次试水。

南区销售总监罗新吉致辞

具体来看，华为作为国内最大的网络设备供应商，在产品及基础解决方案上具有绝对的领先地位。目前，其产品与方案已经成功应用于电信、金融、政府、企业等众多领域；而神州数码是中国最大的IT产品经销商和IT服务供应商，具有丰富的渠道分销经验和市场营销能力。此次神州数码“大有可为”计划推广中，神州数码将结合自己渠道的优势，与华为一起共同建立和完善渠道体系，从产品、技术、品牌宣传、培训、拓展、服务等多方位对客户及合作伙伴提供全面深入的支持。
业内也认为，国内技术与市场最强者的结合正在企业网市场掀起一系列多米诺效应——不但中移动等电信圈内曾经的“友商”个个将加速试水企业网；思科、惠普等传统数通领域的领军者也将重新审视企业网市场的竞争规则和格局走势；而在个人市场正被苹果、黑莓等终端新贵“洗脑”的运营商，如今又在企业市场迎来了新的对手。从市场受众上来看，千万中国企业也将因此最终受益。

神州数码数通产品经理陈树声致辞

可以预见，随着神州数码与华为合作逐步深化，其合作必将为渠道和企业客户创造更多的独特价值，共同推动中国企业信息化进程，也将对泛企业级市场的信息化发展产生极其深远的影响。