专访张近东：苏宁要做沃尔玛+亚马逊

　　"苏宁电器正考虑把'电器'二字去掉，除了不卖生鲜，其他什么都卖，苏宁的目标是要做中国的'沃尔玛+亚马逊'。"时值全国两会召开之际，笔者有幸采访到苏宁电器董事长张近东，对于苏宁未来的发展张董（以下尊称张董）十分有信心，对于电子商务，张董也表示，将在网上再造一个苏宁。另外，作为全国政协委员，张董也提了好几项关乎民生的提案。

●苏宁的转型——要做中国的沃尔玛+亚马逊

　　苏宁电器上月发布的业绩快报显示，2011年实现营收938.9亿元，同比增长24.35%；净利润48.2亿元,同比增20%。2011年苏宁电器在国内新开连锁店398家，海外市场新开12家,海内外净增连锁店382家,总店铺数达1724家，已经远远超过老对手国美电器1400多家的门店数量。

　　以上业绩报告表明，苏宁在前进的道路，似乎少有对手了，那么苏宁接下来会怎样发展呢？张董在接受采访时说，"苏宁电器发展了二十年，有过很多成功经验，但也留下了一些烙印，我们也一直在思考苏宁应该是什么样的苏宁。"

　　张董坚定的说："在苏宁面前，沃尔玛已经不是目标。我们至少要成为'沃尔玛+亚马逊'，除了生鲜不卖，其他什么都卖。苏宁是一个敢于挑战自我的企业，未来最大的对手只有我们自己。"

　　沃尔玛+亚马逊，张董此番表白，其实宣示了苏宁未来十年变革的方向就是线下线上通吃。他表示，2010年苏宁电器销售规模超过1500亿元，十年之后，这个数据要达到6000亿，相当于再造四个苏宁。

　　如何达到6000亿？单就当前的模式似乎比较困难，转型也是必然。"苏宁已经从传统的家电拓展到全品类，目前苏宁自建店已经增加了餐饮、日用品等商品，不再只销售电器。"张董表示，今年苏宁新增百货、图书、日用品等五大采购中心，支持线上苏宁易购、线下苏宁超级旗舰店、乐购仕门店等新渠道的高速发展。

　　提到苏宁，大家永远都摆脱不了家电二字，对此，张董半开玩笑的说："我们正在考虑如何淡化消费者对苏宁在家电、3C方面的传统观念，将'电器'字样隐起来，同时又能体现苏宁在科技、信息化等方面的优势。"

●电子商务的转型——扩大产品线 今年从59亿到300亿

　　前不久，笔者熟悉的几位苏宁电器的中高层领导都去了苏宁易购，似乎电子商务成了今年苏宁的重点，带着这个问题，笔者也咨询了苏宁董事长张近东。

苏宁易购：扩大产品线 今年从59亿到300亿

　　提到易购，张董满脸的喜悦，他高兴的说到："今年苏宁的重点的确在易购，我们调了20多个中高层去易购，而且还增加了百货、图书、日用品等五个采销中心。今年，苏宁易购给自己定的销售额目标是300亿。"

　　张董表示，2010年，苏宁开始发力电子商务搭建苏宁易购平台，2011年，苏宁易购销售额59亿元，这离苏宁提出的80亿目标仍有差距，但苏宁易购已经成为2011年市场前三的电子商务平台。

　　从59亿到300亿，这个目标是不是太高了？张董称，苏宁从来没有对销售规模有特意的追求。基于去年的基础，今年可以增长三倍以上。苏宁的任何一个发展规划，尤其是新的创新模式，都是经过深思熟虑的。从构思、规划到开始执行，没有8-10年不可能，绝对不会跟风，赶时髦。

　　张董回想当年说："其实1998年的时候，我就在中关村呆了三天，当时互联网刚刚开始发展，苏宁的连锁发展到底是通过实体，还是到小区放一台电脑卖产品，我们就深入研究过。最后我们确定要先实体，流通的关键核心还是后台、服务。这个行业是没有终点的马拉松，比拼的是耐力，是没有任何投机的行业。"