华为深耕商业市场 与合作伙伴共同改变未来

华为企业业务中国区商业销售部商业业务部部长赵飞（观看视频）

    随后，华为企业业务中国区商业销售部商业业务部部长赵飞分享了华为商业细分业务规划。他谈到：“在广大客户和合作伙伴的关心和支持下，华为在这个市场上今年可参与的空间保守估计在300亿人民币以上；而从我们细分的商业行业来看，中小企业的投资占比达到了35%，政府达到了12%，教育21%，医疗19%，酒店楼宇则占到了13%；而在下半年商业行业方面，华为还将对客户再次展开细分，针对不同的客户采用更为合理的拓展方式进行聚合。相信依托华为强大的品牌、产品解决方案和阳光开放共赢的合作体系，我们的合作伙伴与我们的厂商在商业市场的前景将非常的广阔。”

山西晋捷信网络工程有限公司戎央清女士（观看视频）

    而来自山西晋捷信网络工程有限公司的代表戎央清女士则向350名商业合作伙伴分享了他们的成功经验——成立专业SNE团队（深入挖掘客户数据、通过系统集成商获取项目信息、专人专职收集项目信息、并设立了地市渠道项目信息报备机制），加强华为产品的学习，加大品牌推广力度等等。此外，她还特别谈到：“从2009年开始合作到现在，四年时间同舟共济，公司随着华为企业业务的成长而成长，2012年随着华为在企业市场全面发力，我们获益良多；在华为的帮助和支持下，我们公司也日益壮大。选择华为，我们是幸运的，华为一直鼓励和协助合作伙伴提升能力，华为一直在努力推动合作伙伴的业务增值和业务结构的优化，华为年年有领先全球的产品推出，从完整的产品布局和解决方案应用，我们对华为前景充满信心。”

    面向未来 锐意进取

    对于华为在商业分销业务方面的主要策略，华为企业业务中国区商业销售部分销业务部部长李滨也本次大会上做了详细分享——三年来，华为分销业务取得了突飞猛进的成绩，2013年上半年华为分销业务突破了2.75亿元；而作为华为产品的优势领域，数通这几年一直经历了高速的发展，2013年不但有更多的分销合作伙伴加入，在区域覆盖方面也取得了突破性进展；此外，在安全领域，华为中低端UTM领域也已经是公认的国内市场份额第一。对于华为取得的这些成绩，李滨表示：“这源于大家的不断贡献和不断的突破。”

华为企业业务中国区商业销售部分销业务部部长李滨（观看视频）

    李滨还介绍到：“在今年下半年，华为商业分先业务将从三个方面展开，即产品、营销、政策。而在整个商业分销队伍规划方面，华为希望能够更全面的设立激励模型，全方位的覆盖各种领域；并通过具体的规划设置，实现合作伙伴有所贡献，有所收获，鼓励大家追求卓越，不断超越。华为同时还希望对个人销售的奖励不断的落实，从而发扬职工的力量，一起激活市场。”

北京万联赢通科技有限公司孙志刚（观看视频）

    随后，来自北京万联赢通科技有限公司的代表孙志刚先生同样与在场的350名商业合作伙伴分享了他们成功经验——通过线上推广与线下开拓相结合，特别是在线下方面，通过打造友商渠道圈、华为渠道圈，通过与系统集成的交流，通过市场与激励制度，全面提升了公司业绩。

    开放合作 携手共赢

华为企业业务中国区商业销售部产品与解决方案部部长赵立久（观看视频）

    最后，华为企业业务中国区商业销售部产品与解决方案部部长赵立久从商业市场大有可为、华为产品和解决方案坚强有力、华为服务体贴入微、以及面向未来，华为携手共赢四个方面分享了华为商业解决方案和服务规划。他别特谈到：“华为拥有非常强大的产品，非常坚强的品牌，还有阳光的合作体系，基于这样非常强有力的系统，我们一定能创造一个非常辉煌的商业未来。”

    此次表彰及研讨会举办的非常成功，它不仅激励了广大商业经销商的积极性，使与会人员对于华为面向商业市场的产品和解决方案有了更加深入的了解，同时华为的商业市场发展策略也有了清晰的认识，相信华为企业业务产品和解决方案在促进各地信息化建设方面将发挥更大的作用。而面向未来，华为仍将与合作伙伴一起共同努力，一起改变未来，一起携手共赢。