高盛峰会聚焦变革，VIP陪练模式创新备受市场青睐

    高盛峰会聚焦中国创新

    近日，由高盛集团主办的首届“筑梦＋变革｜高盛创新亚洲峰会”在宁波落下帷幕。作为世界级的顶级峰会，包括高瓴资本创始人兼ＣＥＯ张磊、普洛斯联合创始人兼ＣＥＯ梅志明、阿里巴巴联合创始人兼执行副主席蔡崇信、路威酩轩（ＬＶＭＨ）集团大中华区总裁吴越、滴滴出行总裁柳青等亚洲知名企业领军者纷纷到场。作为全球最大的在线音乐陪练平台ＶＩＰ陪练的创始人兼ＣＥＯ葛佳麒，亦出席峰会，共同见证投行界这一大盛事。

    此次峰会聚焦亚洲＆中国的商业创新与新经济市场，高盛亚太区除日本外联席总裁李廉（Ｔｏｄｄ　Ｌｅｌａｎｄ）谈到：“亚洲拥有众多全球增长最快、创新能力最强的企业。筑梦＋变革｜高盛创新峰会旨在支持和协助新兴企业领军人物业务的不断发展。”不仅如此，中国还拥有亚洲乃至全球最为活跃的互联网产业，依托互联网技术，中国诸多行业纷纷触网，创造出多元的互联网商业形态，如外卖、线上打车和在线教育等。

    从投融资数据来看，互联网技术加持的在线教育成为最受资本关注的行业之一，仅２０１８年上半年，在线教育的投融资金额已接近２０１７年全年总额，包括高盛在内的国际顶级投行皆有涉足。据业内人士介绍，随着新生代父母对子女综合能力的愈发重视，尤其是在“互联网＋教育”的政策指引下，满足用户碎片化学习需求的在线素质教育市场持续火热，涌现出诸多细分领域的行业标杆，ＶＩＰ陪练便是其中的典型企业，至今已发展成为在线教育的领跑者。

    创新陪练模式，开拓在线音乐教育

    事实上，ＶＩＰ陪练的成立与其创始人葛佳麒的追求有很大关系，在创业之前，葛佳麒已是汉唐文化的音乐总监，拥有丰富的国际品牌的音乐策划经验，然而，葛佳麒从未停止新的探索。他怀揣一颗对音乐的热忱初心，选择创业来开拓在线音乐教育领域。

    在他创业之初，中国音乐教育在线化进程尚处于早期阶段，当时，优质的教育资源极度稀缺，葛佳麒最初本想从音乐在线教学切入，但很快发现，由于乐器教学对姿势和肌肉力量的要求较高，线上教学无法实现，标准也无法确立。经过反复讨论，最终葛佳麒和团队决定改“教”为“陪”，开创性地推出了“真人一对一在线陪练”形式。

    葛佳麒表示，该陪练模式打破了地域、时间限制，重点解决了琴童家长无暇陪练又无法专业指导纠错的痛点，同时强调真人陪练，避免单纯依赖机器人的手段，导致在与孩子陪练过程中，音乐情感表达不充分、音乐风格无法准确表现等问题。

    “真人一对一在线陪练”模式还有一个明显的优势，便是其互动性较高。据葛佳麒介绍，“我们一开始用录播，然后用直播，再接下来是用一对一互动的模式，不断做出改变的原因，是用户对于运营方式越来越不满足了，我们现在一对一互动的模式，会比单向直播更有效率，因为单向直播是一个人说，下面一堆人看，而一对一互动的模式，能够带来的运营效率比一个人对１０００个人有用得多，所以我们做了ＶＩＰ陪练。”此后，ＶＩＰ陪练对该产品模式进行多轮创新迭代，主要集中于硬件、服务、内容形态等方面，包括传输设备鹰眼镜头的投入、师训服务的提升以及在线陪练可视化＆标准化的实施等。

    创新驱动发展，成就全球最大在线音乐陪练平台

    由于入局时间早，ＶＩＰ陪练颇具创新性的模式，为当时处于起步阶段的在线音乐教育提供了良好的范本，也验证了音乐教育在线化的可行性与商业市场潜力。今天的ＶＩＰ陪练已经累计服务用户超过８０万。

    用户的高效留存与活跃，也为平台的交易额贡献良多。据公开数据显示，ＶＩＰ陪练交易额保持了１０倍增速，增长态势始终处于行业领先地位；同时，单日营收一再打破自己保持的在线音乐市场最高单日销量记录，而年度营收亦亮点频频，２０１８年公司全年营收较２０１７年同比增长突破６００％，稳稳占据着在线音乐教育市场的头把交椅。２０１９年以来，平台单月交易额就已近亿元，预计将再度创下行业新高。

    良好的商业模式与增长潜力，势必收获资本的青睐。在当时行业尚处于早期阶段时，ＶＩＰ陪练推出的新型在线教育模式便获得了投资机构的看好，在此后的几年时间内，接连得到资本认同，在２０１８年更是创下素质教育行业最高的融资纪录，达到１．５亿美元。

    如今，获得巨额融资的ＶＩＰ陪练已经迈入了全新的发展阶段，但创新与变革的路程远未停滞。据葛佳麒对外透露，ＶＩＰ陪练将通过产品研发、教研培训、ＡＩ及数据技术的探索，不断赋能学生、家长、陪练老师、主课老师，深耕音乐教育上下游领域，为用户创造更大价值，承担更多社会责任，推动中国音乐教育产业的可持续发展。