四、渠道能力差距:索尼、佳能占据卖场
除了上述的不同外,各个品牌之间的差距最大的体现就是渠道能力的不同了,在中关村的卖场,索尼与佳能的柜台可以说是三步一岗、两步一哨,而其他品牌可以说远没有达到这种程度。
索尼柜台林立
索尼与佳能三步一岗,两步一哨
两品牌形影不离
这种渠道能力差距的结果是,如果用户看上其他某一牌子的机器,到卖场里却很难找到他们的柜台,尽管人们在佳能、索尼的柜台中同样可能买到其他品牌的机器,但身在卖场中受到的感染完全不一样,不少人就会相信没有该品牌的柜台就买不到该品牌的机器,加上两家代理商的热情推荐,人们很容易就会“投怀送抱”。