七喜手机：国产手机出路何在？

　　和2005年整个行业的整体亏损相比较，2006年似乎是一个国产手机复苏之年。而到了2007年的上半年度，根据最新的统计数据，我们可以看到：，国内手机市场GSM、GPRS手机累计销售6281.17万，其中国产品牌手机共销售2893万。可以说是拿下了小半壁江山。

　　虽然与鼎盛时期相比，这样的成绩仍无法望其项背——遥想2003，我们的国产手机市场份额达到了空前的54%，当时号称要把洋品牌赶下大海——却似乎也在预示着某种可能性。似乎国产手机的出路已经明朗。

　　数字上的成功却并不一定能表现为业绩上的成功，拿波导为例，目前它的销售总量是国产手机中当之无愧的霸主。累计销量6000万台，光在2006年就销售了1600万台手机。但是这些手机基本上都是低端手机。根据波导股份公布的财务报表，06年波导销售额共67.4亿元人民币，净利润为3058.5万元。让我们在做一道简单的数学题，将3058万除以1600万，结果是多少？按此计算，波导每卖出一台手机，其净利润仅有2元人民币左右。这样的第一，可以说是含着眼泪做出来的。据《广州日报》报道，波导公司在2007年1～6月将出现亏损。事实已经证明，单纯的依靠低端市场是基本看不到国产手机的出路的。

　　2003年国产手机的辉煌，基本上依靠的是翻新的花样和低廉的核心技术换来的。现在反思起来，当时的手机市场繁荣基本上就是一个“镀金时代”的假象。那出路又在哪里？这也是我们需要不断追问的问题。目前的形势很明显。国产手机的天然大敌有两个：内有“黑手机”，外有“洋品牌”。“黑手机”在花样上能不断翻新，在价格在上则不断探底，基本上不用负担什么售后服务的建设成本，这无疑是在压缩低端国产手机的生产空间；而“洋品牌”则上下起手，一方面不断推出最新的高技术手机，获得高于市场平均水平的高额利润；另一方面视野也未离开低端市场，比如诺基亚1100就在全球销售了2亿台，彻底超越索尼PS2和苹果iPod成为了全球最畅销的消费类电子产品。

　　对于国产手机而言，中国这个市场实在太大了，也实在太小了。大——是市场的容量；小——是指实际上的生存空间。事实上，我们必须要清醒的认识到，国产手机的真正出路，关键在于要在核心技术上有所突破，一定要制造出足以于一线“洋品牌”对抗的手机。就那摄像技术上来看，目前市场最有竞争力的“准街机”是N73，它的像素值是320万，而且有自动对焦功能。仅就这一项而言，就将大量的国产手机屏蔽在了拍照手机市场之外。别人制定了标准，我们应该怎么办？

　　以前有一个笑话，说三个人乘坐火车出门。开着开着，火车突然停了。第一个人说“把火车司机换了”，可是车还是没有动。接着第二个人说：“给火车司机加工资！”车仍然没有动。第三个人无奈的说：“大家不如拉上窗帘，坐在座位上自己摇动身体，做出列车还在前进的样子……”我们的国产手机要有出路，还是应当想想别的法子，不能做出还在前进的样子，就以为可以自欺欺人。所以对于这个问题，我们也有三种方法，一个种类是假装我们也达到了，赚了“热钱”就跑路；二是真刀实枪，也搞出属于自己的“原子弹”。第三种类，是很遗憾，大多数国产品牌似乎都停留在第一步。还是举手机摄像功能这一条，早在一年多以前，就有不少厂家打出了旗号，号称自己的产品可以达到300万像素或者更离谱的水平。似乎用插值计算这样的方法，就可以在蒙蔽顾客的同时也麻醉了自己。实践证明，那样的廉价的产品只会被市场以最快的速度淘汰。

　　实际上，一直到了2007年年初，仅在手机摄像功能上，就没有能找到一款国产手机真正能在性能上和“洋牌子”逐一抗衡。甚至连风风火火的电视直销手机中，也鲜有拿这个主题“开吹”的。2007年的三、四月份的时候，倒是有一个品牌进入了这个领域。七喜一直是一个IT牌子，两年前才拿到了手机拍照。按一般规律来说，这样的“新军”一般在很短的一个时间能，就会走完：起步——发展——辉煌——忽然死亡的全过程。所以，从一开始，七喜的手机也没有引起人们的重视。直到他们有意向的推出了H797。事实上，直到2007年的6月份，七喜的未来依旧并不明朗。目前其月产量仅有区区5万台，只有其他超级手机厂家的百分之一甚至五百分之一的产能。但是在H797系列手机的身上，还是可以看到了这个品牌的一种不太一样的精神，比如320万真像素和自动对焦技术，就是它们率先在国产手机业内的技术高峰。我们经常讲，干什么事都应当要有一种拼的意思，这是不少日本企业在二战后崛起的秘诀。而七喜在电脑行业基本都是一边拼一边走。它并不是康柏、戴尔这样的国际大品牌，也不是联想这样的国内一哥，所以它在国内市场中过的一直是很艰苦的。这也让它在面对竞争时，思维方式与别人不太一样。从现在七喜电脑的定位上，我们多少可以看出这个企业的精神层面的一点东西：并不追求廉价、也不追求绝对的高端。而是寻求在中端市场上获得顾客的最大信任。这需要什么？需要的就是一种创新的力量与坚韧的毅力。这恰恰也是国内手机行业目前最缺乏的。

　　要想找到国产手机的出路，这就需要足够的资金投入到手机的科研中，并且彻底放弃华而不实的广告宣传，通过顾客的真实口碑来营造国产手机的辉煌。这是七喜选择的路，也许也是其他手机品牌不得不寻求的路。