余承东:仅落后苹果三星希望能活下来_三秦IT网_

　　3月21日，华为联合电商天猫在北京中国电影博物馆举行新机上市发布会，宣布了6.1英寸大屏华为Mate在国内的上市时间和售价。发布会后华为消费者BG CEO余承东和华为终端电商负责人徐昕泉、阿里巴巴集团高级副总裁兼天猫商城总裁逍遥子、天猫电器城总经理满楼共同接受了媒体专访。

华为、天猫高层接受媒体专访

余承东

　　在专访中，余承东等主要表达了以下一些关于华为过去、现在和未来以及行业的观点——

陆海空协同作战，线上线下相结合：

　　余承东在专访中多次提及华为曾经在传统渠道销售领域经历的“辛酸”往事，但是包括本次华为Mate的国内首发在内，能够察觉到华为正在加强与电商之间的合作，看到了华为的一些转变。对此华为终端电商负责人徐昕泉也确认目前华为手机的电商销售比例已经占了“百分之几十”，虽然还没有传统渠道销售比例大，但是利润甚至更高。对于未来的销售模式，华为余承东和徐昕泉均提出了“陆海空协同作战”的比喻，余承东称将在改善传统渠道的同时，加强与电商的合作，实现线上和线下相结合的营销模式。

后面会有一款让人震惊的产品推出：

　　对于华为自己的产品，余承东称华为Ascend P1是华为用户满意度最高的产品，华为荣耀四核是目前销量最好的产品。华为在“去年是推出大家能用的产品，而今年是推出最好的产品”——对于这句话，余承东后面的一句话可以作为最好的解释，称“后面会有一款让人震惊的产品推出”，不过关于这款“让人震惊的产品”的细节并未透露。

华为仅落后于三星和苹果，利润率很低是事实：

　　对于华为手机的利润问题，余承东称，华为在2012年在利润和利润率上都是上升的，但是利润率很低是事实，所以华为会在以后以提高单品的产量等方式控制成本，以提高其利润率，个人理解华为与电商的加强合作也是其实现这一目的的方式之一。

　　随后余承东称，2012年，在比较大的跨国公司（指手机行业）中，除了苹果和三星之外，华为是唯一一家收入和利润都增长的公司，也就是仅仅落后于三星和苹果公司。不过华为的利润相对于苹果和三星来说相差很多。这里余承东如实提到2012年华为去年的收入甚至还比不上三星、苹果的利润，但是其也乐观的表示：华为是长跑型选手，拼的是耐力，求稳不求快。

华为还是希望能活下来：

　　“活下来”这词在之前MWC2013的媒体专访中，余承东便曾经提及，这次这一词语再次在其口中出现。余承东表示，未来能够存活下来的手机终端厂商只有三到四家，华为希望能够活下来成为其中之一。从中不难感觉到其对手机行业的未来似乎有些太过悲观，不过也许对于终端厂商来说，存在这种危机意识是必须的，是对企业内部发展有利的。