镜头一：南充瑞海电脑城内。西华师范大学学生小丽正埋怨男友。看到报纸上联想Y330正在做促销，小丽赶快带着钱和男友跑到电脑城。可还是晚了一步，最后一台现货3分钟钱被人买走了，而最快要等2天以后才有货。为了“万无一失”，小丽主动在店长那“存”了100元钱。
镜头二：成都A世界电脑城联想专卖店内。店长薛峰正指挥店员撤笔记本样品展示架；“连不打折的样机都被‘抢’了，展示架放这老会有人来问，还不如撤了好。”
镜头三：资阳至强联想专卖店内。几个店员一边将刚到货的联想3000 G430拜访整齐，一边兴奋地探讨月底多领的工资怎么安排。
联想四川分区总经理越险峰
寒促增量70％
眼下正是各大电脑品牌春促的时节，面对消费者旺盛的购买需求，各大品牌却面临缺货的窘境。作为春促的引领者的联想，目前更是出现“一货难求”的现象，数家专卖店5000元以下的机型全部断货，而5000元以上的仅余两、三款。
“春促缺货不是我们备货不足，而是寒促提前消耗了库存。”联想四川分区总经理的越险峰认为，今年开春以来发生的大面积缺货现象，除了与其他品牌缺货原因有相同点外，更主要还是在于今年寒促期间销售量过大，很多机型从寒促期间起就一直供不应求。
IT市场每年从11月份开始进入寒促阶段，元旦至春节前这段时间更是传统销售旺季。但是，纪念想借着元旦前后的高峰期“多卖几单”的经销商们，却被冷清的客流浇了一盆冷水。一天销售量仅在个位数是常见的事。“可是在这种大环境下，联想却依旧卖的很火。记者从联想消费业务总监涂名鼎处了解到，2008年联想消费笔记本比2007年增长50%以上，消费台式机与上一年度基本持平。其中，联想笔记本在地州市场增长强劲，在大多数地市的中心城市笔记本销售量超过台式机。而THINK笔记本在2008年寒促期间的同比增长更是达到了70％。
“浪漫+实惠：联想ideapad Y330时尚先锋笔记本
浪漫实惠夺心声
“不管是正在启动的春促，还是刚刚结束的寒促，联想都有一个很鲜明的主题。”越险峰分析指出，近几个月来联想的销售猛增，是准确把握了“配置”和“价格”两个关键因素。随着消费心理的日益成熟，消费者更为看重产品是否实惠，作为直接决定产品性价比的因素，“配置”和“价格”成了消费者最为关注的核心信息。
“这个配置，不再单纯地指CPU、硬盘等硬件配置，而是囊括了消费者心理和潜在需求的，已经从单纯的硬件配置扩展为了一种为身份、与心灵想匹配的‘软’的东西。”
联想销售冠军机型I：DEAPAD Y430
寒促期间，联想以“新想乐主义”为主题，号召大家通过巧思、妙想和行动，发现、创造和分享生活的乐趣。Idea迅速成为了“想法激发乐趣”的代名词，被“想乐”一族视为身份的“标签”，IDEAPAD Y430也勇夺联想销售冠军机型的桂冠。春促期间，联想又以“成长的勇气：我的未来不是梦”为核心，着重突出“浪漫+实惠”，与年轻学子们产生了很高的心灵契合度，主推的ideapad S10超便携笔记本和ideapad Y330时尚先锋笔记本再度多次卖断了货。
“从寒促到春促，联想主推的各个产品特色鲜明、产品的升级和降价幅度大，甚至礼品也更为实用。这是当前货紧的第二个重要原因。” 越险峰透露，寒促期间联想将4000元－5000元的主流产品平均降价400元－500元，甚至其上网本S10也有数百元的降价。产品升级、价格下降、再加上买机就可获得的实用礼包，想不卖断货也难。吸取寒促的成功经验，本次春促中，联想再度摈弃了抽奖的促销方式而为赠送贴心新春大礼包，让每一个消费者都获得实在的超值礼物。
价廉物优重区域
THINK寒促期间比去年同期增长了70％，联想四川分区think业务经理李伟认为是得益于新增了海量产品线和打好了地州这张牌。
“对产品进行精准的定位是销量增长的关键。”2008年THINK重新调整了产品线，在保留原R、X、T系列的价值性产品外，又增加了海量产品。“今年的冠军销售机型SL400系列即属于海量产品线。可见大家对价廉物美产品的追求，THINK适时推出海量产品的正确性也由此可见。”李伟介绍，ThinkPad SL系列是联想公司专门为个人、SOHO以及中小企业用户量身打造的全新笔记本产品系列。该系列在外型设计、产品性能、附加值软件、以及售后服务上完美继承了ThinkPad的优势，并同时兼具商务及娱乐性能，而价位却仅在3000-4000元左右。
产品线区分以后，THINK更强调区域营销模式，让区域销售直接把握市场风向。作为直接操盘手，李伟不断拓展旗下的销售渠道，提出了许多符合四川实情的渠道拓展计划。除了海量营销和价值营销外，他格外重视在区域市场的拓展。目前，THINK销售体验中心已经覆盖全川所有地市州，商用产品经销商也已经覆盖到县级城市，地市州的销量已经能占据THINK全川总销售量的40％。
靓丽新品赢未来
在采访中，联想四川分区总经理越险峰还向记者透露了即将出台的新品计划。据悉，这几款即将在中国上市的新品将进一步追求更薄、更有品味的设计，并结合人脸识别技术、高清等最新技术，为消费者带来前所未有的使用体验。其中，已经在联想淘宝旗舰店上市的AIO产品台式一体机，拥有独特的流线式设计，最薄处仅有1英寸。16：9无边墨镜屏幕、杜比家庭影院验证，蓝光光驱，联想AIO完全可以为消费者打造完整的家庭影院体验。其选配的联想4合1遥控器功能强大，可以作为VoIP电话听筒应用于互联网通讯，还可以作为媒体中心/电视机的遥控器以及“空中鼠标”的角色。
“随着一年前我们在全球范围内启动Idea这一消费产品品牌，我们已经向世界展示了PC技术可以更强大并且更时尚。”越险峰很有信心地告诉记者：“今年，我们将继续在保证强大性能以及丰富功能的前提下，推出更加体现极致设计的产品，超轻薄的笔记本电脑、功能强大的台式一体机，许多独一无二的设计将让我们从竞争对手中脱颖而出，并为消费者提供了前所未有的娱乐以及使用体验。”
