戴尔高层专访 GCC如何创造11%业绩增长

    李国庆先生在介绍今年业绩的时候显得很兴奋，他说：今天的戴尔是一个全新的戴尔，我们已成功地转型成为一个端到端的IT解决方案供应商，提供创新及实用的产品、技术和解决方案。

戴尔公司全球副总裁全球商用合作伙伴事业部亚太区总经理李国庆先生

    转型之后的戴尔其实GCC的业务权重也随之上升，作为推动戴尔企业级解决方案业务必不可少的支柱力量，商用渠道的拓展一直就是GCC的核心工作。戴尔商用渠道是戴尔用于传递给客户企业级解决方案的关键组成部分。通过PartnerDirect项目，戴尔GCC在全球赢得了超过13万家合作伙伴的信任，GCC业务已占到戴尔商用业务的35% （包括收购SonicWall, Wyse 和 Quest的业务收入）。

    GCC在近两年的时间一直有三个方面的工作在做，第一是收购、第二是培训、第三是工程师协会。戴尔在过去的两年内，已经收购了超过17家提供解决方案的公司，把这些解决方案整体集成起来交给我们的合作伙伴，提供给客户端对端的解决方案。就记者关心的戴尔收购之后，磨合与进展情况，Michael做了比较详细的回答：

戴尔公司商用合作伙伴事业部网络业务执行总监Michael O’Brien先生

Force10有200个合作伙伴，但是实际上有80%是戴尔的。其实在戴尔收购Force10之前，戴尔已经是Force10非常大的分销商了，在美国我们有很多的合作。所以当我们收购Force10以后，与戴尔的存储技术融合在一起，所以我们在9个月里面能开发出业界第一款的万兆交换机，你们可以在未来的一年里看到更多戴尔的Force10的产品线与戴尔整个解决方案的融合集成。

李海平先生对收购后的运营模式也做了介绍：

戴尔大中华区网络业务的销售总监李海平先生

    其实可以看出在我们收购并购过程中，最关键的是，大家可以看得出我们收购以后，我们整个研发团队的管理层、领导层还是我们Force10核心团队在管理；然后我们的销售团队是由戴尔的领导管理；我们的渠道方面，Michael现在活跃在我们渠道的第一线，也是他直接管理我们戴尔网络渠道。同时Force10进入戴尔以后，运用强大的供应链，大大缩短了交单时间，一个交换机从生产完成到交付只要五个工作日，就可以交付全国的每个客户，这是供应链方面巨大的变化。

小结：

    据李国庆先生的分析，戴尔GCC的业务部分业绩增长超过11%这一战绩，主要来自三个方面。第一是戴尔整体的策略有比较大的调整，逐步在转型成为一个IT解决方案供应商；第二是商用产品的信息安全做的更加细致；第三点是戴尔会给用户最大的选择权，用户可以随心定制戴尔的产品、可以选择整体解决方案也可以选择局部的方案或者产品。

    其实有一个事例可以佐证戴尔今年GCC业务的成功，戴尔跟北京电视台的合作项目。光关键节点，整体解决方案上就需要戴尔提供160多个。能够中标国内的关键部门，作为一个国际厂商一个标准的美国企业要付出更多的努力和产品乃至方案更加的过硬。

原文地址:http://nb.zol.com.cn/341/3417783.html

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