上网本是“伤亡本”？新品牌屠杀老品牌？人手五台以上？
上网本，已经由行业热点正在扩大到社会热点，很多本行业和非本行业的人在不断的问我。我今天给大家做一个多角度的讨论和分析，得出一个结论是非常有趣味的：
1、 上网本能卖起来的价格？和能玩游戏吗？
·上网本，在中国要流行的规格和价格：
从屏幕来说：
1）10.2寸屏的小笔电必须在1900元以内
2）12寸屏的小笔电必须在2100元以下
3）14寸屏销售吃力
从方案来说：
1）Intel ATOM方案是热点，VIA的方案不稳定
2）加3G网络的方案上网本是又一个热点，上网本最后决战在内容和功能是否丰富，简单的上网本很快成“弃妇”。
从应用来说：
能玩大型网络游戏的和功能多的上网本能活下来。我自己在用上网本体会是，VIA芯片的无法玩大型网络游戏，而Intel芯片的可以玩《魔兽世界》，非常好。
从用户掏钱的心理反映来说：
待机电池长短不能作为卖点，用户是不看这个的，如果用这个宣传就不对。目前是第一波上网本抢滩国内市场，客户对第一台2000元上网本的首要关注是：美不美、小不小、廉不廉、稳不稳，就OK了。现在竞争还没开始，外在的特点是打动他们的根本，而不是内在。
郭蓉晖和他的主板变形金刚
（照片拍摄于2007年）
2、上网本的用户是男多还是女多？
上网本本质的用户是女人和孩子！根本不是男人！男人只是把它当成了玩物。所以虽然掏钱是男人，但目标客户群是女人！女人还是比较认真使用这个小宠物的。
3、上网本是伤亡本？
上网本，特别是山寨上网本的出现，对经营多年的电脑品牌厂商是灭顶之灾！未来中国大陆电脑品牌只有一个——就是联想！什么方正、长城、统统都会被山寨上网本杀死，因为他们只是简单的OEM。1999元上网本的主力大军是山寨上网本，从研发方案到整合功能、到出货都非常灵活。
最重要的一点是这次山寨上网本的主力是原来的家电厂商和手机厂商及渠道商，和以往的情况完全不一样。比如万利达大战神舟。家电产品品牌OEM的号召力远远大于传统IT品牌，以前死去的家电和小家电品牌都可以借助山寨上网本的身体复活-----比如熊猫、步步高、小霸王、创维、康佳、长虹等等，他们的品牌深入人心程度远远大于传统电脑品牌，上网本贴他们的品牌销售，客户选择性更大，比电脑厂商的杀伤力大了不知道多少倍。
另外，手机厂家也一样参与，因为山寨上网本里加了3G功能，因此各种以手机品牌命名的上网本也会在下月，进入手机零售店。各省会、2、3级地区山寨手机渠道，有自己店面或连锁店的都可以直接找深圳工厂OEM了，卖上网本的地界不是电脑城了，而是广袤的社区。所以，上网本是传统IT品牌电脑的“伤亡本”。
4、 新品牌屠杀老品牌？
山寨上网本，是新品牌屠杀老品牌，也是白品牌屠杀老品牌的利器。前面说道了手机品牌、家电品牌都会有上网本。同时，白牌上网本也会成为另类时尚杀手，他们是把各种精美的时尚品牌印制成美丽的LOGO标，如：苹果、SONY、宝马、QQ、米老鼠、helloketty、机器猫、维尼熊、喜洋洋等等数不清的好看的图标附送给客户。客户想把他的上网本贴成什么样子、贴成什么品牌，这是用户DIY的事了。这个更让所有传统IT品牌电脑汗颜！
所以白牌反而更无敌！印的贴纸标，可以比上网本赚的还多！
5、 规模大到人手五台？
未来2两年内，中心城市的中等收入的家庭，笔记本将因为1900元左右的价位的上网本大大增加，一个家庭都会拥有3到5台小笔电。过去人们都觉得手机只能是一人一个，但现在呢，人手5台手机早已不是梦了，上网本也是一个道理，而且现在的上网本比现在新出的多普达手机（4500元）还便宜一半呢！
（从价格上说）2个上网本 = 1个手机，上网本功能可是比手机强大呢！
在这个前提下，
1）家庭电脑数量可以提升：6千元就可以买上三个小笔记本，给父母、妻子、孩子一次搞定了。
2）企业电脑更新数量提升：公司里2万元，原来只能买三个笔记本让主管配，而现在2万元，能为公司10个人配上上网本，功能比过去的台式机好多了，有效率还有面子，员工都兴奋得狂帮你干活。
价格便宜，功能够用，品质凑合，丢了也不太伤心的东西量都大。
我家现在就已经有4台笔记本了，我最近又买了2个上网本，已经突破到6台了，所以，人手5台不是梦！
6、 上网本马上要涨价？
3个月后，山寨上网本不会卖像3月份这样便宜的价格，价格将会上涨！
原因：
1）Intel凌动（Atom）芯片将会人为缺货，同时带新功能的凌动芯片将涨价出货，这是Intel为了利润提升而采取的策略，凌动的大量出货对他自己的高端芯片利润冲击过大，控制调整势在必行。
上网本的价格不会像手机那样攻势如潮，降到1000元，原因在上网本的核心芯片只有Intel控制，而手机核心芯片有本土6家控制，手机在核心端就有竞争了，而上网本则还处于垄断。
2）10.2寸屏，马上停产，面板厂转产到12寸、13寸、14寸，因此12寸会成为第2季度上网本新主流。12寸比10.2寸价格高了8美金以上，而12寸无亮点屏更贵，所以，12寸山寨上网本里，会揉进30%以上的亮点屏。
3）模具精细度要求越来越高，价格也是随之拉升。
4）上网本服务维修点开始增多，这些费用也会迫使渠道把市场价格抬高。带服务维修点的上网本，估计价格会守在2500—2700元之间。
总而言之：
上网本，是非常有趣的话题，他可以衍生出很多奇思妙想，很多奇特的销售方法。上网本的销售发展，绝不是靠常规的IT渠道！常规的IT渠道的品牌商和渠道商是整个社会资本层面中比较低水平的，资金有限的，思想也保守的一群寄生体。不但现金，穷的掉渣；思想，也穷的掉渣！
上网本是非常好的实战性海量产品，是要换思路销售、换销售渠道、用大跳跃式的销售观念一定会大发展的。上网本，只要解决售后问题，产品稳定问题，在零售层面，年破1千万台是容易达到的。其实，它现在的价格就是一个硬通货的玩法了，传统IT渠道的碗太小了，得换大碗了。
记住，上网本，让常规的IT渠道卖，就是自己给自己找死！不是卖死，也是烦死！
作者简介：
郭蓉晖，出生日期于1969年，从业经验10数年，郭蓉晖先生是中国大陆电脑DIY领域典型的渠道和市场全能型资深专家。他具有多媒体及图形领域研究和市场推广工作多年从业经验，其崭新的商业观念，清晰而独特的营销策略，现代化的管理模式，标新立异的公关手段，令中国大陆计算机DIY业内外人士瞠目咋舌。曾担任讯宜国际集团事业群总经理。
广大的读者观后有什么想法可以发热邮guorh@263.net，我们可以再次深入探讨上网本的背后的故事，在讨论中，您可以变得更睿智！本篇文章的姊妹篇---《走进上网本的原始社会！》也即将刊出，敬请关注！
