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伴随传统通用扫描仪市场的不温不火，行业双面扫描仪市场的火热之势，特别是随着各行各业信息化、电子化进程的逐步深入，便携式双面扫描仪的施展空间已经越来越大。在银行系统、税务系统、会计师事务所等机构中，它已经成为保证业务运行必不可少的常用设备。日前，方正科技便携式双面扫描仪Z28d产品一举拿下远在重洋之外的美国银行系统订单，再一次证明了方正科技在此领域的强大实力。中国的高科技产品是如何获得美国客户的青睐呢？带着这个问题，记者进行了深入地采访，且看：
美国银行客户青睐方正扫描仪
日前，一批方正便携双面扫描仪——Z28d被装上货轮，驶向大洋彼岸，供美国某银行客户使用。这标志着中国生产的扫描仪被美国银行系统所认可，也标志着中国企业创造的高科技产品也完全可以打入欧美发达国家的市场。
Z28d
众所周知，在美国的银行业中，大量使用扫描仪来提高工作效率。但美国银行客户对扫描仪产品质量和性能的要求又是非常苛刻，由于地域和考核标准的差异，中国企业要想获此大单就要付出比平时更多的时间与精力。与此同时，为了确保该项目的良好实施，美国银行系统的相关领导也做出了专门的市场调查，对具备实力和品牌优势的企业进行了大量的比对和分析。此外，美国银行的技术顾问还对入围产品进行了软件测试，在确保无误的情况下，才进入了实质性的操作阶段。经过一番对比之后，美国银行客户先后排除了爱普生、佳能、柯达、富士通等国际著名厂商，最后把目标锁定了方正科技。
为何方正产品得以杀入重围？
方正科技外设产品事业部的负责人介绍说：由于支票在美国比较普及，因此银行领域对扫描仪需求量比较大。由于扫描仪市场分得比较细，因此，只要有效地针对客户的需求，中国的产品在美国市场还是大有作为的。就拿这次美国银行客户来说，有些外国品牌的扫描仪在功能上大而全，同时价格也比较昂贵，而美国银行的客户只需要其中一小部分的功能，从性价比上来考虑，他们就会选择性价比合理的方正产品。
另一方面，方正集团在2005-2006、2006－2007赛季率先成为休斯敦火箭队主场第一家中国广告赞助商，成功登陆NBA赛场，开创了本土企业赞助NBA先河，为其国际化进程的深入迈出了重要的一步。“Founder”这个品牌在国际上具有一定的知名度和影响力，这也促成美国客户这次直接的登门造访。
然而真正决定方正能够在豪强林立的美国市场备受青睐的还是其在专业扫描仪领域的强大技术实力。众所周知，面对扫描仪在国际市场的激烈竞争，方正不仅在价格、品牌上有实力，还在自主研发、行单跟踪等方面具有竞争优势。为了保证这套银行系统的顺利实施，方正科技对所提供机型进行了相应配套软件的测试、机型硬件使用频率测试、服务体系响应速度测试等前期准备工作。经过一翻角逐，方正科技最终凭借优秀的产品、优质的服务为美国银行系统提供了整套扫描仪解决方案。
方正Z28d扫描仪非常对美国银行的“胃口”
方正Z28d扫描仪充分满足了美国银行客户的需求，是一款完全以用户为导向的产品。作为方正科技第一款便携双面扫描仪，Z28d在设计方面简约小巧，
而且，方正Z28d扫描仪非常耐用，完全可以满足美国银行每天庞大的业务处理量。据方正科技外设产品事业部的负责人介绍说：美国客户最关注的参数是“单日最大扫描量”是多少，方正科技的答案是：11000次/天。这个回答令客户非常满意。
不仅如此，方正Z28d扫描仪还搭配了实用的快捷键设计，一个按键便可以实现文字识别或名片识别，生成PDF文档、WORD文档等功能，使纷繁复杂的工作变得轻松简单，从而充分满足了现代办公的便捷需求。在扫描纸张规格上，从A8-A4，厚度从
方正Z28d扫描仪的成功具有特殊意义
方正Z28d扫描仪在美国银行系统的成功，不仅仅代表了方正扫描仪团队的胜利，还标志了方正科技在一个新领域创建了品牌知名度，进一步巩固了方正扫描仪在行业市场的专业产品形象。通过方正人对市场需求的精准把握，对科技创新的孜孜渴求，方正科技始终把持着行业市场的脉搏，在不断学习与积累的过程中，迎接明日的辉煌……
