CNET中国·ZOL 4月14日报道 今天下午，由中关村在线、SPN睿商在线和鼎好商城联合打造的合作伙伴论坛在鼎好商城15层商务会议厅举行。本次的主题是“薄利时代，构建新型合作伙伴关系”。
与会嘉宾有鼎好商城业务总监李忠晋、翰林会副总经理徐新、国风视讯科技发展有限公司总经理丁涛和苹果新概念运营总监温克峰。他们就数码产品在薄利时代怎样产生利润、做好市场取得回报等问题做了相应的探讨。
参与对话的各位嘉宾
（左起分别为：对话主持人《计算机产品与流通》资深编辑 俞文、苹果新概念运营总监温克峰、国风视讯科技发展有限公司总经理丁涛、鼎好商城业务总监李忠晋、翰林会副总经理徐新）
作为中国最具商业价值的IT网站，中关村在线利用自身的资源联合IT产品卖场、厂商、渠道商、以及用户齐聚一堂，对IT产品，尤其是数码产品在如今的薄利时代中如何产生利润，进行了广泛而深刻的讨论。使众多与会者更加深刻的了解了现阶段数码产品营销方式、方法以及盈利手段，受到参与者的一致好评。
薄利时代如何构建新型合作关系
鼎好的优势在于产品集中、价格透明
鼎好商城的业务总监李忠晋，首先在鼎好商场为数码产品提供柜台这方面提出了自己的想法。他说，现在鼎好商城有2000多个柜台，其中MP3、MP4有400多个，占总量的35％，总共经营600多种品牌。人员流动大约在3万至6万左右，一般会光顾300个柜台。而这些足以证明鼎好商城不仅是卖场更是渠道。对于数码产品的薄利来说，李忠晋持乐观态度。他认为鼎好商城应该走集约化道路，它的优势就在于品牌数量比国美、大中等大型商场多，而价格又有上下浮动的余地。另外价格透明也是顾客比较偏爱鼎好的原因之一。李忠晋还提出来对鼎好下一阶段的希望，要让鼎好逐渐成为一个大型时尚购物场所，并在产品上不断推陈出新，实现利润上的突破。
到场人数相当多
数码产品不能只靠价格“裸奔”
国风视讯科技发展有限公司总经理丁涛就薄利时代如何发展新品牌展开了发言，他认为商家都应有自留地。对于刚创立的新品牌，在竞争日益加剧小品牌难做的环境下，不能一味地压低价格，走“裸奔”路线，而是要有一定的差异化，做有多功能的产品如手机MP3、游戏MP4等，他打趣的比喻这是“人体彩绘”路线。与大品牌不同，小品牌产品不能硬拼广告，只能以创新的思维灵活地接近市场。而谈到自己刚刚开发的新品牌，他也坦言会选鼎好做卖场，趁市场还未饱和之际抓住机会。
差异化上下足功夫，尝试“暗返”
苹果新概念运营的总监温克峰一直身处深圳，这次他也就南方的数码市场来阐述了自己的观点。他说数码产品要做功能上的差异化战略，由于每个人的感观不同，所以要尽量追求每一个人的接受能力的差异性，因此只要在细节的差异性上下足功夫就会取得成功。
另外他还就产品销售返点问题发表了自己的看法。数码产品以价格战为先，其次才是质量。通常返点会被转到下一个经销商或顾客手中，造成在无品牌利益的情况下先和自己同一品牌起了价格上的竞争，对品牌和渠道都有很大的伤害。而今出现了一种更好的方法即暗返。也就是经销商在开始时无法确知返点的多少，从而保护了自己的自留地。目前深圳的一些大型厂商如天虹、沃尔马、苏宁以及家乐福等都在做暗返经销。当然，因为是暗箱操作，所以需要厂商的诚信做保证，现在也只是处在尝试阶段。
初涉渠道抓住“苹果”
翰林会副总经理徐新也支持暗返，因为这样使得竞争不会过分激烈，但需要厂商有反复博弈的过程。
孙俊涛：如何跨上成功人生的四匹“快马”
讲台下面中小经销商听的超级认真
论坛结束后，主办方还邀请了CNET中国的高级培训经理孙俊涛做了一个有关企业和个人如何取得成功的简短演讲。
会后进行抽奖
与会嘉宾进行合影
在与会嘉宾的合影后，本次渠道大会论坛，胜利结束。
