用友软件发布新计划 中国ERP何去何从

　　昨天有消息传出，在用友战略管理论坛上，用友软件董事长王文京宣布将实施新的股权激励计划，王文京强调，这并非是用友一次普通的释股行动，而是伴随公司战略调整而实施的股权激励计划。

　　在用友新三年规划中，王文京提出了用友软件2010年的发展目标，即进入全球管理软件企业一线品牌。不过如今靠财务软件起家、ERP管理软件成长壮大的用友，近年来却似乎正在逐步淡化ERP的概念。其刚刚发布的新三年战略，不再提ERP，而改称企业管理软件提供商，其中变化耐人寻味。

　　用友2005年即开始大肆渲染的“ERP普及运动”声音现在越来越弱。有关专家表示“ERP产业已经发展到了一个临界点和转折期”。

　　2007年3月28日，用友软件股份有限公司（600588）发布了2006年财务报表，报表显示，用友2006年主营业务收入11.13亿元，同比增长11.24％，相较之前几年增幅明显减缓。更出人意料的是，作为用友ERP重心产品的U8销售同比增长仅2.61％，另外的NC和“通”产品销售增长也明显放缓……有软件业“龙头”之称的用友，其ERP业务正在大幅缩水！

　　尽管此前有国内某调研机构表示用友打败SAP，获得管理软件国内市场份额第一名。然而据知情人士透露，用友的单个客户成交的金额实际上很低，并且大多数客户的运用尚处于局部化、低端化的肤浅程度，其教导客户的“整体规划、财务先行”，就是避重就轻的做法，这难以称为完整的ERP应用。中国电子学会ERP专委会副主任金达仁对记者表示：“在用友的高端客户中，以财务管理软件居多，真正的ERP大客户屈指可数，这导致了用友在大型ERP项目实施经验方面的匮乏。”正因如此，在ERP高端市场，用友一直不敌SAP、ORACLE等国外厂商。

　　其实，用友在ERP领域的缩水，可谓冰冻三尺，非一日之寒。众所周知，用友在财务软件上的优势是显而易见的，然而在ERP上却一直表现欠佳。ERP追求的是资金流、信息流、物流三者的统一，而财务软件的理念则是以资金为主线，以账务和核算为主，要真正将ERP的理念融合到U8里面去，并不是一件简单的事。号称用友ERP主打产品的U8，最终的市场表现和成交金额佐证了这一点。

　　近期用友对外传播中有微妙变化，在其对外言论及传播中极力淡化ERP这个字眼，而取之以“企业管理软件”这个泛称。用友在试图抹去其身上的ERP印迹？作为曾经的ERP业界“龙头”，用友这一举动是否暗示其对ERP产业已萌生退意？

　　用友这样的龙头厂商都似乎无心恋战，是否中国的ERP已经走到“山穷水尽疑无路”的境地了呢？ERP专家金达仁认为：“中国的管理软件厂商应该更关注管理软件的核心——ERP，尤其应该把制造业的ERP做深、做扎实，中国的制造业ERP仍有很大的发展空间。”那么，制造业ERP能否使ERP在中国“柳暗花明又一村”？这或许需要ERP厂商们用实践来证明了。