渠道剖析 DIY市场能否冲破萎缩樊篱？

　　往年时至年终，DIY市场经过国庆短暂的预热之后，即将进入最后的冲刺阶段，然而近两年来，DIY市场却一反常态，旺季和淡季的界限已经变得模糊不清，商家无奈的感叹声充斥着DIY市场每个角落。DIY市场是不是真的逐渐走向萎缩，走向没落呢？是什么原因导致DIY市场走向萧条，笔者带你走进卖场，近距离去聆听商家的心声。

周末冷清的DIY市场

　　如今DIY市场发展扑朔迷离，就连业内人士也为之困惑，今年5月以来，液晶面板因短缺价格回升，另人迷惑的是，液晶零售价格却持续走低，一度跌破历史最低。DIY三大件中的CPU、内存也出现大幅度的降低，创历史新低，整体DIY市场利润走向低谷。

　　DIY市场缩水的根源

　　笔者在走访时，多数商家表示，生意的难度比往年增大，利润急剧减少，使企业发展的脚步放慢了不少，是什么原因让DIY市场在短暂的两年内急剧缩水呢？笔者归纳了众多商家的见解，原因如下：

　　最重要的原因在于市场不规范所造成，加上市场需求走低、商家数量增多所导致的恶性竞争，使得利润走低，市场出现价格战，从而滋生了偷梁换柱、欺行霸市的不和谐现象的出现，引起DIY市场的诚信危机。近年来，窜货现象也日益加剧，一台兼容机的配件，甚至出自数十家公司，加上渠道的不稳定性，某些配件会因商家或厂商而停产，消费者的售后就很难得到保证，因此，越来越多的理性的消费者已开始转变观念，放弃选择兼容机，而更多的将目光投向关注笔记本和品牌机。

　　今年以来联想、Acer以及三星等品牌厂商推出的3999、4999元笔记本和品牌机电脑确实对DIY市场冲击较大。笔者对笔记本及品牌机市场进行了调研，针对联想410C、Acer 4315以及惠普g3118cx等型号，笔者用同样的配置，走访了数家DIY商家，给出的报价相差约在800元左右，因此对于多数理性消费者来说，面对价格相差不大，况且在售后服务、选购便捷以及个性突现等因素的综合考虑下，自然会青睐于笔记本和品牌机的选购。

　　国家网吧许可证的出台，也使得网吧数量急剧减少，对于DIY市场来说，无疑是雪上加霜，每年特别是年终时分，大多数核心渠道商都忙于加班加点，以保证网吧项目的顺利完成，而今年，网吧需求量的急剧减少，使原本很火爆的店面如今变得冷清。

　　DIY趋势扑朔迷离

　　对于DIY市场将来发展趋势，笔者走访了数家DIY商家，都发表了不同的见解，系统归纳成两个截然不同的观点，部分认为：DIY需求依然强劲，而另外一部分则认为DIY市场日薄西山。

　　易达尔科技产品部经理王明认为，首先，学生是个庞大的DIY用户群，他们对新技术、新产品较为敏感，对超频、升级等乐此不疲，在这方面，只有DIY能提供这些条件；其次，对于网吧市场，笔记本是很难取代兼容机，更新换代的加快，网吧业主为了考虑成本，可以对于某些配件有针对性的更新，而品牌机就很难做到这点；最后还有广大的硬件发烧友，他们对DIY有着很高的忠诚度，因此DIY市场需求依然强劲。

　　超越科技高选发表了截然不同的观点，认为DIY市场的不规范导致用户的流失，加上笔记本和品牌机价位的持续走低，极大的冲击了传统的DIY市场，近年来，笔记本和品牌机逐步朝着多元化、个性化的方向发展，变得更贴近不同层次和需求消费者，很大程度上节省了消费者不少的时间和精力，对电脑了解甚少的用户更多的偏向于笔记本和品牌机，售后服务得到了保证，况且也不会轻易上当。如此长期下去， DIY市场日薄西山。

　　DIY市场如何走出困境

　　如今的DIY市场，已处于上有高端品牌机，下有低端的笔记本中间尴尬的局面，面对这种前后狼后有虎的境况，DIY市场如何走出困境？成为商家最关心的话题。

　　差异化的道路已成为发展的必然选择，兼容机与品牌机服务的是两个不同的群体。虽然品牌机和笔记本电脑的市场在不断扩大，但是兼容机同样有其存在的价值，而且必将在一段时间内长期存在。因此，经营兼容机的商家必须要找准市场，精确定位，差异化经营。

　　目前，很多商家都非常看好学生市场的发展，虽然现在购买笔记本电脑的学生越来越多，但这只是一部分消费群体，更多的学生还是会选择PC电脑，这就要求商家针对学生市场推出特色产品，在性能和性价比方面都能符合学生的“味口”。通过各种校园活动，在学生群体中打造企业的形象，准确把握好学生市场。

　　其次，游戏发烧友市场，这批客户普遍比较年轻，有活力，愿意重金采购高档“DIY”配件，另外还有绘图、设计等专业图文制作人士因为专业需求更多愿意采购“DIY”机器。

　　最后还有一部分行业用户因为机器性能的原因，会单独采购主机和显示器，这对于部分“DIY”厂商而言也是不容忽视的商机。

　　编辑后语：

　　对于DIY市场，笔者则认为未来电脑行业的发展趋势，将是兼容机、品牌机以及笔记本三分天下的局面，随着时代的发展，家庭用户多机共享，行业用户特殊需求，都不同程度上刺激着兼容机市场的蓬勃发展，相信DIY市场未来会无限美好。