11月2日，IBM（NYSE:IBM）系统与科技事业部在桂林召开“携手蓝色旋风，成就蓝天碧海” 2006年合作伙伴论坛，秉承“协作、创新、成长”主题的蓝天碧海整体渠道策略，IBM将继续为合作伙伴提供强大的整合渠道合作体系。在本次大会上IBM除更新整体渠道策略的最新成果之外，还特别针对系统与科技事业部2006年蓝旋风合作伙伴计划在整体渠道策略中发挥的作用进行了介绍。IBM 大中华区副总裁, 系统与科技事业部总经理何国伟先生表示：“2006年蓝旋风合作伙伴计划是支持IBM整体渠道策略‘蓝天碧海计划’最强有力的举措。它不仅是IBM系统与科技事业部各种类型合作伙伴之间增强交流的一个平台，同时也是360度合作全面支持体系的一个重要组成部分。” 基于此IBM为更广泛的合作伙伴提供了更高效和统一的平台，提高其服务客户的水平，从而促进了整个生态环境的协作创新和健康发展。
出席本次大会的IBM领导包括：IBM 大中华区董事长及首席执行总裁
蓝天碧海：协作创新 共赢明天
今年5月，IBM公司推出以“协作、创新、成长” 为主题的全新合作伙伴战略“蓝天碧海”计划，它是未来5至10年IBM发展的重点。该战略的目标在于整合IBM内部全部资源，为合作伙伴提供360度合作全面支持体系，与合作伙伴协作创新，最终实现共同成长。新战略由二个主要部分组成，包括：由全新组建的团队提供一线支持，重点吸引广大中小城市中的合作伙伴并直接覆盖本地客户需求的“蓝天计划” 和重点针对ISV/SI等大型合作伙伴，覆盖大中型城市客户的“碧海计划”，二者被统称为“蓝天碧海”计划。
该合作伙伴战略的突破和创新在于，不局限于以往从软硬件和服务角度看合作伙伴开展业务的需求和客户应用的需求，而是立足于合作伙伴及其所服务客户的角度，从他们最直接的需求出发，规划合作伙伴战略。从销售、产品、技术、技能培训、营销、奖酬、促销、市场动态与销售机会分享等侧重点为合作伙伴提供“IBM360度合作全面支持体系”全方位支持。这一举措的实施，优化了合作伙伴与IBM各个业务部门之间的合作流程，实现了合作伙伴通过单一接口，即专人负责，来获得IBM整合的支持，从而大大提升合作效率。
自全新渠道战略发布以来的半年时间里，IBM兑现了“蓝天碧海”计划发布之初的承诺。目前IBM已经组建了全新的百人团队，在近100个不同规模的城市举办了巡展，为合作伙伴和客户提供了包括：产品知识、销售技巧和企业管理等方面的上百次培训，共招募新合作伙伴超过1300家。“蓝天碧海”计划目前已经覆盖到300个城市，并通过“蓝天行动”“蓝天大学”“蓝天社区”予以支持。目前，全国的CFT（直接面对当地客户）合作伙伴已经超过3000家。从第三季度的业绩看，IBM中国业务成长较去年同期获得了双位数的增长，表明“蓝天碧海”计划获得了极大的成功。
IBM大中华区副总裁渠道及市场部总经理钟郝仪女士表示：“目前针对我们的广大合作伙伴，IBM还将在渠道管理中不断加大投入，进一步整合资源平台，为各位合作伙伴提供更为有力的支持。并且，未来‘蓝天’和‘碧海’的结合会更加紧密，IBM鼓励更多碧海计划中的独立软件开发商通过蓝天计划这个最好的平台把生意做得更大。借助IBM全新合作伙伴战略将有力推动构建协作创新的IT生态环境，携手合作伙伴通过创新实现共赢。”
IBM中国区渠道管理部总经理钟振奋先生表示：“IBM认为合作伙伴是整个信息产业价值链中非常关键的部分，承担着价值传递者和价值创造者的双重身份。因此，IBM公司非常希望和合作伙伴一起把握市场的变化，通过准确的定位进行优势互补，并以协作创新的方式共同为中国的企业创造价值。我们希望通过包括蓝旋风在内的统一的渠道策略，与合作伙伴建立一个健康互利的合作环境，这将给合作伙伴和IBM都带来更多的成长。”
IBM大中华区策略与地区合作伙伴部总经理蔡世民先生特别透露：“2006年以及未来5至10年，IBM渠道部门会遵循“协作、创新、成长”这一主题，协助合作伙伴和客户进行创新，成为中国企业最佳的创新伙伴。为此在不久的将来，结合蓝天计划，IBM碧海计划还将公布一项新的重大举措，旨在提供更广阔的市场空间给IBM合作伙伴，同时也使客户拥有更多的选择，更好的帮助他们提高生产力。”
蓝旋风合作伙伴计划发挥平台优势
IBM系统与科技事业部2006蓝旋风合作伙伴计划是 IBM 针对所有销售系统硬件的合作伙伴的一个综合性支持体系，是各种类型合作伙伴之间（总经销商、区域经销商、核心分销商、独立软件开发商和系统集成商和侧重于中小城市中直接面对当地客户的合作伙伴）增强交流的一个平台，同时也是 IBM 系统与科技事业部支持IBM 整体渠道策略“蓝天碧海计划”的最有力举措。
2006年IBM系统与科技事业部的重点是高端和低端两大市场，在海量投入方面继续加强的同时，充分利用蓝旋风合作伙伴计划来进行二和三级城市区域经销商覆盖，为各级合作伙伴提供支持。通过协作平台和蓝旋风社区的建立保证了合作伙伴和IBM之间的 有效沟通，确保合作项目的顺利开展。到目前为止有超过9000家合作伙伴共享蓝旋风月刊杂志，极大的方便了他们全方位的了解IBM渠道政策并获得支持。蓝旋风合作伙伴计划充分发挥360度合作体系支持，为合作伙伴提供全方位的培训和市场支持，通过一系列认证和荣誉讲师的推出提升合作伙伴的销售和专业技能，从而为客户提供多样化的解决方案。目前，蓝旋风学院在全国110个城市，有3050家合作伙伴接受了IBM系统与科技事业部产品、技术和管理培训。IBM与总经销商和区域经销商合作的市场活动已达70场，半年市场投入超过千万人民币。在区域市场特别是中小城市中，蓝旋风合作伙伴计划也与当地拥有丰富客户关系的合作伙伴一起，携手总经销商、区域经销商、核心分销商等共同构建一个顺畅的渠道体系，将最先进的信息产品方便快捷的送到当地用户手中。IBM系统科技事业部希望将最领先的概念和应用在合作伙伴中普及，提升合作伙伴从系统的角度来整体思考如何整合IT基础架构，并将最符合客户需求的解决方案提供给客户，共同成就IBM系统蓝图战略。
目前，蓝旋风合作伙伴计划之下的IBM系统存储部‘专家在行动’计划以及IBM System x 和 System p渠道计划都取得了新的进展。借助合作伙伴计划的开展，在2006年前两个季度IBM系统与科技事业部也取得了良好的市场成绩。
IBM良好市场业绩的取得一方面得益于渠道计划的开展，另一方面也依赖于广大合作伙伴的支持。协助合作伙伴和客户进行创新，双方携手成为中国企业最佳的创新伙伴是IBM的宗旨。未来IBM的整体渠道策略的目的是与广大合作伙伴一道建立一个长期紧密的伙伴关系，双方通过协作借助信息化手段来为中国企业创造价值。IBM将继续通过类似蓝旋风合作伙伴计划的实施来为蓝天碧海整体渠道策略提供平台支持，加强对合作伙伴进行投资，为建立一个和谐健康的渠道生态系统而努力。
