“你现在所在的是血腥的红海，你应该跳出去，到一个没有血腥竞争的蓝海中畅游。”
——题记

　　如果问起2006年中国最流行的词汇，蓝海战略无疑会是其中之一。蓝海战略认为面对过度拥挤的产业市场，硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”，与对手争抢日益缩减的利润额。而企业要想获得创造未来的获利性增长，就必须超越产业竞争，开创全新的市场。当前的中国家用PC产业，尤其是大中城市等一四级市场无疑就是这样一片血腥的红海，同质化的产品、笔记本的替代作用、无休无止的价格激战，越卖越薄的行业利润，这一切都让这片红海的竞争变得异常惨烈。如何跳出去，到一个没有血腥竞争的蓝海中畅游，这成为所有PC企业都必须面对的沉重课题。自2004年联想家用电脑首先以2999电脑打破县镇乡村地区“冻土层”以后，五六级市场作为一块潜力巨大的蓝海市场的价值已经为业界所共知；然而，对于将近饱和的一四级城市而言，PC巨头们难道就只能束手无为，安于现状吗？

　　2006年11月9日，联想家用电脑创新策略暨全家族新品发布会盛大召开，作为全球第三、国内第一的PC行业领导者联想，首次向外界公布了其以LVT技术为核心的创新策略并发布了基于LVT技术的家悦、天骄、锋行三大系列全家族新品，再次提出突破市场迷局的“价值营销的新蓝海”战略。依靠具有核心竞争力的技术创新提供高品质应用价值，在一四级集中聚焦于成熟用户的高端需求，以 “价值战”引领市场导向，扭转同质化、价格战的倾向，往上层空间去开创未来蕴含庞大需求的新蓝海；在五六级，以奥运品质和极有针对性的增值应用巩固大蓝海，彻底摆脱胶着的竞争格局。毫无疑问，联想家用PC的新“双蓝海战略”必将释放用户新的需求，开启家用PC快速增长的崭新时代。

　　“TO BE OR NOT TO BE?”家用PC的迷局

　　“TO BE OR NOT TO BE?”莎翁笔下的主人公哈姆雷特的喃喃低语，已经成为一句经典。而今，这也成为所有家用PC企业所必须要面对的哈姆雷特式迷局。

　　即将过去的2006年是PC市场风起云涌，变幻莫测的一年，也是PC产业竞争异常激烈的一年。来自赛迪顾问、易观国际的数据不约而同地显示，PC产品同质化严重，市场竞争激烈，二季度总体出货量只增长了百分之二。另一方面，伴随着笔记本技术的发展以及产品成本的逐渐下降，其价格已与PC产品日益趋平，笔记本对PC的替代作用越来越明显。面对着同类产品同质化，笔记本替代化的残酷市场环境，众多中小厂商不堪重负，纷纷拿起价格的利剑，进入到PC市场价格厮杀的红海。然而，价格战如同是潘多拉的盒子，一经打开就失去了控制。惨烈的价格厮杀一方面导致了整个行业的恶性循环——利润不断走低，产品更加同质；另一方面，随之带来的是品质的不断降低，直接伤害用户利益。

　　牢固占领了国内家用PC市场三分之一以上市场份额的联想，虽然早已超越了价格战的初期阶段，依然保持着不断增长的势头，但是受整个业界风气和市场空间所累，在一四级市场的增长速度也在逐渐放缓。

　　在产业技术越来越成熟、产品更新速度越来越快的背景下，一般的升级换代是很容易为竞争对手所模仿和跟随的，必须拥有具有核心竞争力优势的产品，才能从根本上造成与竞争对手的区隔，找到行业增长新的契机，开拓成熟市场中的新蓝海领域。

　　创新客户价值，寻找双蓝海

　　然而，新蓝海的方向在哪？对此，联想集团主管产品营销的副总裁夏立在发布会上尖锐地指出：用户的高品质和高应用需求就是我们突围的方向！面对激烈的竞争态势，只有通过不断的创新来满足客户新的价值需求才可以真正摆脱价格战产生的多米诺效应，开辟出PC价值营销的蓝海。

　　因此，在对高品质娱乐有较高需求的一四级市场，联想将通过创新的技术和高品质的娱乐应用将联想家用PC和竞争对手以及笔记本产品做出有效区隔，让客户充分认识到联想家用PC所带来的高品质应用体验，形成独特的产品诉求和消费者利益点，从而打破当前的竞争格局，从红海中纵向突围开辟出新蓝海。而在对家用PC性价比依旧非常敏感，在整机品质、售后服务和教育增值应用上需求显著的五六级市场，联想则将继横向通过过硬的产品基础品质和创新的教育应用进一步深耕市场，在联想已然领先占领的这片大蓝海市场巩固其领先者地位；是谓联想家用电脑的“双蓝海战略”。