电商平台群雄并起 CPS返利成竞争砝码

　　当价格战成为电商圈的常规武器后，各大电商还能比拼什么呢？显然是开放平台。近日，备受业界关注的QQ网购开放平台终于浮出水面，加之之前已发布平台战略的当当、亚马逊、京东、苏宁易购和天猫，电商开放平台大战成为业界热议的话题。业内资深人士指出，电商开放平台大战实为供应商之争，尤其是CPS返利供应商之争，毕竟，CPS返利事关电商最为看重的回流量和新客量指标。而在QQ网购开放平台中，一个不容忽视的细节是，拍拍网入驻国内最大返利导购平台返利网，说明腾讯已将CPS返利作为竞争利器。

　　事实上，无论是腾讯QQ网购，还是当当、京东，抑或是苏宁易购，这些电商大佬之所以争相开放平台，根源就在于供应商能弥补它们的短板。于是乎，电商大佬们纷纷开出各种诱人条件，以吸引优质的供应商入驻其开放平台。对于供应商所起的作用，业内人士指出，供应商可分为品类供应商和CPS返利供应商，如果说优秀的品类供应商属于加分之选的话，那么，优秀的CPS返利供应商则属于制胜之选，因为，CPS返利关乎电商的服务和盈利能力。

　　所以，在此情境下看待拍拍网入驻返利网，显然是经过大量的数据比对和长远的战略考量。据了解，返利网已是目前国内最大的独立CPS渠道，其官网注册会员超过1000万，能为电商带来相当可观的回流量指标和新客量。据公开报道数据：返利网能给大型商家带去的新客比约为20%-40%，中小型商家则高达60%。以1号店为例，返利网每日给其带来2万多个优质新客，价值高达200万元。一方面，电商与消费者处于不对称位置，商品信息不透明，返利网作为第三方介入，能在两者之间起润滑的作用，也使得商品信息尽量透明。

　　在QQ网购开放平台中，细心的人们还会发现一个有趣的现象，运营服装的凡客、运营化妆品的天天网以及运营超市商品的1号店都是返利网的战略合作伙伴，返利网对它们贡献颇多。有数据显示，返利网曾为凡客创下单日订单最高达5000多单、销售额近百万的惊人纪录，远超服装电商水平。返利网联手1号店共同推出的7月返利翻倍活动，返利网为此投入优质资源，在其官网首页大屏广告位引导客户，仅1号店庆生首日，返利网成交订单超平日3倍之多，交出了一份优异的成绩单，返利网已成1号店最大CPS流量来源。

　　业内观察人士表示，无论是拍拍网入驻返利网，还是凡客、1号店和天天网与返利网结成战略同盟，它们选择返利网都有一个相同的标准：都把返利网当成服务能力和盈利能力的标准配置。而随着拍拍返利频道的上线，电商开放平台大战的好戏还在后头。