电商下乡玩高大上未必适合农村市场。浓浓的乡土气息刷墙、横幅广告，或许在一阵笑声之后，反而给农民留下最深刻的印象。
还别说，这招儿真管用。
近日，在农村市场，一组“大嫂告诉二嫂，苏宁易购贼好”等具有乡土气息的电商宣传横幅，在朋友圈热传。据了解，这些横幅均出自苏宁易购直营店店长之手。4·18期间，苏宁农村电商曾力推“城会玩”下乡，倡导轻松、实惠的消费文化。这一次，年轻的店长们又自发组织横幅接龙游戏，玩起了“村会玩”。
店长“村会玩” 朋友圈掀横幅接龙游戏
“借问商家何处有，村长遥指直营店”、“上易购很省钱，老婆夸你真能干”、“打酱油上苏宁易购，买家电上苏宁易购，妥妥滴”……这两天，苏宁易购直营店的店长们玩起了横幅接龙。
不过，这一次悬挂横幅的地方，从线下转移到了线上。这些极具个性化的条幅一经发出，就在朋友圈引起了大家的围观、点赞。“接地气，有意思，很符合农村电商的气质。”有网友称，电商下乡就要入乡随俗，给县镇消费者带去新鲜又亲切的感觉。
苏宁易购市场相关负责人表示，这些横幅都是直营店的店长们在日常工作中，自己琢磨出来的，内容多涉及到直营店在价格、产品、服务等诸多方面的优势。2015年被称为农村电商元年，电商巨头纷纷下乡刷墙，宣传上网购物的好处。这种宣传方式看似简单，实则影响了不少老乡摸起鼠标、手机，接触网购。现在，苏宁易购直营店店长的横幅接龙，无论是传播内容还是传播渠道都发生了变化，向着内容个性化、语言本土化的方向发展，倡导电商文化的“入乡随俗”。
培育农村市场 电商玩起“软硬兼施”
记者从苏宁农村电商中心相关人士处获悉，这一条条横幅，只是店长们宣传直营店的一个小缩影。如何吸引农村消费者，取得他们的信赖，培养他们网购的习惯，是摆在农村电商从业者面前的大问题。
“发展农村电商，如果说打通物流、力推优质产品下乡是硬性要求，那培育农村市场的网购习惯就是软性要求了。”上述人士说，电商文化代表一种轻松、快乐、有趣的消费观念，这是一种可以感染消费者的软实力。所以，如果打造这种软实力，成为年轻人居多的直营店店长们苦思冥想的当务之急。
今年年初，苏宁易购成都航空站直营店的店长陈志勇，通过朋友圈一次性卖出41台iPhone 6。对此，陈志勇总结，店长要有敏锐的洞察能力，以自身的人脉渠道作为基础，注重客户关系维护，捕捉用户需求，应对每一位顾客保持耐心。
也正是看重朋友圈的“影响力”，店长们开始通过社交渠道，加强与会员的沟通、
互动，并借助社交平台，从打折促销、消费文化等不同角度，宣传苏宁农村电商带给农村市场的改变。
业内人士认为，直根农村市场的苏宁易购直营店糅合了线上线下，是呈现在农村市场的小型O2O。这是一种全新的购物模式，店长们的创新之举，为改变农民消费观念，培育农村市场摸索出了一条行之有效的路子。
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