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一招制敌 编辑教你一句话搞定奸商

中关村在线 作者:ZOL 编辑:王平 12-15

  越来越多的网友开始反映,中关村市场的欺诈现象太严重了。报负价获得信任让你上钩,用配件来补齐报负价所带来的价差,通过转型把你引向不熟悉的产品赚取暴利,水货产品辨识困难。“来中关村购物如履薄冰,稍有不慎就成了奸商的待宰羔羊。”这是一位网友来中关村购物后的真实心里写照。作为一名市场资讯编辑,有时候笔者也会冒充消费者与奸商正面过招,并总结了一些经验。搞定奸商其实很简单,有时候只需要一句话。

一句话搞定报负价

  现在报负价的现象在中关村地区比较严重,由于竞争的激烈,经销商为了吸引你购买,会对你看中的相机报出一个低价格,这个价格远低于市场平均零售价,甚至低于商家的进货价。用超低价格来吸引你购买,当正式进行交易的时候,商家会通过转型或者高价销售配件的方法,将报负价所产生的差价弥补回来。

  我们消费者在购买产品的时候,都对价格比较敏感。当碰到一个远低于市场上平均价格的报价时,虽然心中充满疑问,但也会有所心动,这就给了奸商以可乘之机。因为报负价而被骗的消费者,在中关村屡见不鲜。那么作为消费者的我们,要怎样对付奸商的负价伎俩呢?

  首先当然是货比三家取平均值,太高的不能接受太低的也决不能轻信。如果商家报出的价格确实让你心动,为了验证他是否在报负价,你可以这么和他说:“哦!您说的这个价格非常不错,我今天正好也只带了这么多钱,您给我拿一个单机就行了,其他配件我已经有了就不需要了。”当您说完这句话的时候,如果商家开始犹豫不决,并且找出很多说辞解释价格问题,那么您就不用再与其纠缠了,肯定是在报负价。

一句话搞定转型陷阱

  除了报负价以外,中关村奸商最常使用还有转型陷阱。目前网络资讯非常发达,大多数消费者在购买相机之前,都会来中关村在线等网站查询与之相关的资讯内容。了解价格、熟悉性能做好充分准备的你,来到中关村市场奸商自然就没有可乘之机了。所以奸商在销售过程中会将你看中的这款机型说的一无是处,当你开始动摇的时候就趁机推荐你不熟悉的产品,以此来赚取暴利这就叫转型。

  有时候甚至于你已经厌烦了奸商的喋喋不休,他却依然吐沫横飞不肯罢休。这个时候你可以用两句话让他住嘴“其实我是受别人所托购买这款相机,到底这样选择决定权并不在我,请您还是帮我拿之前说好的机型吧。”或者你还可以说,“您说得确实有道理,但我还是需要回去查一下资料才能做决定,不好意思麻烦你了,今天就不买了。”一般来说,当你说出上面这两句话的时候,奸商关于转型的花言巧语就没有了用武之地。

  通常情况下,中关村的奸商会将报负价和转型一同使用,所以你在对付奸商的时候,将上面这三句话互相结合在一起使用。

一句话搞定发票税点

  中关村的商家在报价格的时候,一般情况下所报的都是不含发票的未税价格,但如果需要对产品保修,必须拥有发票才能予以确认。所以开发票这个环节也就成了很多奸商赚取暴利的手段。一般来说,中关村数码相机类产品的带发票价格,是市场报价乘以1.04,也就是说4个税点。但很多奸商欺骗不懂行的消费者,谎称要加十几个税点才能开具正规发票。这个时候你可以和他说:“我刚刚问了好几家经销商,大家都是只加收4个点。正好我也有朋友在中关村卖电脑,我问问他具体情况吧。实在不行我就去找朋友开发票吧。”

一句话辨清行与水

  目前中关村市场上,索尼摄像机松下相机等产品的水货和刷号机情况比较严重,尤其是刷号机,几乎和行货一模一样让消费者很难辨识。不过笔者要告诉大家的是,只需要一句话就可以分辨到底是不是正品行货。那就是在商家开具发票的时候叮嘱他:麻烦你将产品的序列号写在发票上备注,并写明是正规行货产品。”

  如果商家销售的是正品行货,他在开具发票的时候会很自觉的填写上产品序列号,这样可以让今后的售后服务更加方便和快捷。但如果商家销售的不是正品行货,他是不愿意在发票上留有证据的。如果您在明确要求的情况下,他还推三阻四不肯写明必是水货无疑。

结语:

  由于竞争的异常激烈,造成了中关村市场的不规范经营,消费者购买相机被骗的情况时有发生。上面笔者说的这些,是中关村的奸商在销售过程中最常使用的伎俩,以及一些行之有效的应对方法。当然这些方法也不是百试不爽的灵丹妙药,俗话说道高一尺魔高一丈,希望大家在购买数码相机前一定要做足功课,在购机过程中不要听信商家一面之词。

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