多品牌多制式多渠道 盛泰手机国内海外齐发展

    手机行业越来越像时尚行业，其规模之大、发展之快、竞争之烈、秩序之乱、变化之快，比任何一个行业都来得剧烈。在行业众多的机会和巨大挑战面前，大量手机企业沉沉浮浮。在当前形势下，手机企业该如何应变以谋求长远发展，成为整个行业关注的焦点。然而在2009年严峻的形势下，国产手机中也不乏有以盛泰手机为代表的新兴力量的崛起，或许我们能从中找到答案。

       2010年1月22日，国内著名手机厂商盛泰手机的新年渠道会议在深圳深航国际酒店举行，盛泰高层与各渠道商代表齐聚一堂，共商2010年发展大计。盛泰相关负责总结了2009年在盛泰全体员工共同努力下取得的辉煌成绩，对2010的盛泰手机的发展也表现出十足的信心。盛泰高层在总结2009年的时候提到了一个关键词——多元化。2009年，盛泰实行多元化战略，多品牌，多制式，多区域，多渠道，百花齐放，市场占有率稳步上升，成为国产手机一支异军突起的新兴主力军。

多品牌：盛泰、一三九打造核心竞争力

    目前，手机业已经进入了品牌差异化时代，没有明确品牌定位的企业单纯靠差异化的产品已经无法在竞争激烈的通讯市场立足。国产品牌中的先知先觉者已经开始启动了自己的品牌战略，以期在通讯行业谋求长远发展。

    盈烨集团2009年4月底宣布实行双品牌战略，启动新品牌“一三九”。盈烨集团高层透露，盛泰定位中高端，保持灵活的市场速度，继续突出其产品一贯的差异化卖点，主打与竞争对手产品的性价比优势。新品牌一三九，则定位中低端，并瞄准正在蓬勃发展中的中国三四线市场双拳出击，全方位抢占手机市场。盈烨集团启动双品牌战略，再次向外界展现了盈烨集团在手机领域的雄心。

    经过半年多的努力，盈烨集团的多品牌战略初见成效。目前，一三九品牌产品已经上市几十款机型，与盛泰品牌的产品并驾齐驱，成为盈烨集团在手机市场的另一重要竞争力。同时，盈烨集团标识启用；一三九、3G商标启用；在几个重点省份的卫视台投放大规模的形象广告；以及在央视和全国铁路列车车厢投放盛泰和一三九品牌产品广告，一向低调的盈烨集团也逐步显露出自已的品牌战略布局，这些动作，无不显示出盈烨集团坚持走技术创新、自主研发、深耕品牌之路的决心。

多制式：以GSM为重点向多制式拓展

        2009年，3G牌照正式发放，开始进入商用阶段。对于国产手机来说，3G既是发展机遇，同时也是挑战。然而，受各种因素的影响，很多厂商却很少愿意现在就把所有精力转移到3G领域，因为在盈利上，2G产品依旧是最大的来源。在3G尚未真正普及的时候，2G用户的换机市场是手机厂商的重要战场，而这部分收入在一定时间内依旧是手机厂商的主要收入来源。另外，中国中低端手机市场早已经度过了黄金期，市场趋于饱和，很多厂家正面临亏损倒闭或者转型的局面。

        在3G市场上，盛泰手机早在2008年斥巨资投入3G领域。经过一年多紧锣密鼓的产品研发，盛泰在3G手机领域有了新成果，盛泰公司已研发出系列支持CDMA2000、WCDMA、TD-SCDMA 等网络的3G新机，为抢占3G市场占据先机。

    盛泰相关负责人表示：“2010年，盛泰将继续以GSM网络制式手机的研发为主的前提下，加大力度对3G、CDMA、G+C、W+G等各种网络制式产品的研发。多管齐下，形成以GSM网络手机为重点，3G手机和综合性双模手机相结合的产品布局，全方位覆盖各种产品制式需求的消费群体。

多区域多渠道：实行“复合营销”战略

    随着国内手机市场竞争格局的变化，手机销售的渠道模式也在发生重大的转变，在巨大的市场竞争压力面前，国产手机厂商开始主动寻求渠道的变革，在寻求一种既经济、又实惠的渠道模式。

    据了解，盈烨集团从2008年开始，实行多头创新创佳绩。从渠道创新上开拓了运营商渠道、连锁大卖场渠道；品牌上创建了一三九新品牌；就是传统渠道上也由以前的简单代理制逐渐向终端推广人员与代理商紧密结合的“复合营销”模式转型。盛泰手机在各大区、各重点省市均有相关终端推广小组协助代理商进行市场推广、终端形象建设、终端促销活动等，更好地服务经销商，协助经销商进行渠道、终端的管理。这样既避免“人海战术”带来的高营销成本，也很好地处理了“单一代理制”的单兵作战、市场管理不到位的缺陷。

    “复合营销”的实施，标志着盛泰进入了全新的市场管理模式，即各地终端推广小组和办事处人员与代理商一起齐心协力对全国市场进行精耕细作，进一步强化以客户为导向的重大经营策略。盛泰全国各地办事处将对每一家经销商进行贴身的辅导和管理，随时协助各经销商进行重点卖场的建立，及时掌握手机市场信息的反馈，及时提供客户服务，并积极进行各地市场推广和品牌的宣传。这一举措将极大地推动盛泰以更快的速度满足不断变化着的不同类型客户的需求，为加速盛泰手机市场开拓打下坚实的基础。

    经过厂商与代理商的共同努力，盈烨集团已经完成渠道转型布局。盈烨集团在启动新品牌一三九的同时，也逐步建议了一三九品牌的渠道体系，与盛泰品牌共同构成盈烨集团双渠道体制。目前，盛泰在全国各大区建立办事处，全国各大省市都建立了完善的渠道代理体系，盛泰品牌形象店遍布全国各大卖场，同时，还建立了几百个服务网点，形成一个完善的行之有效的代理体系。

    在保证国内稳定增长的前提下，盈烨集团还将进一步开拓海外市场。在2009年，盈烨集团不断接到中东、东南亚、非洲、南美、土耳其及东欧市场的海外订单，这证明海外这一块市场有很大的潜力可挖。从2010开始，盈烨集团将加大力度开拓海外市场，建立海外客户一条龙服务团队，从业务洽谈、下单，再到产品检测、配货以及售后服务等各个环节。形成国内海外齐发展的局面。

写在最后：

    2010年，随着3G将进入真正的爆发期和普及期，开放市场的重要性将日益显现。国产手机多年积累的大纵深、高覆盖、高细分的渠道，正成为运营商高度重视的终端力量。国产新兴主力军盛泰手机坚持深耕品牌发展道路、以产品创新为生命线，以及在完善的渠道体系的配合下，相信将在2010年全面进发。