新形势下笔电坚持深化改革的纲领性文件

　 　 从群众中来到群众中去

　 　 如何做到差异化是每个品牌厂商都在头疼的问题，我们先来看一个屌丝的励志故事。

　 　 在深圳有一家山寨手机公司，它在两年内成了印度手机市场出货量第一的品牌，市占率21%，成功逆袭诺基亚，甚至连续两个季度跻身全球手机行业前十，它用了两年时间取得了诺基亚用了10年才取得的成绩。究其原因，针对地域差异进行深度定制是它取得成功的关键因素，比如针对印度经常停电的问题，推出能用5号电池的手机，并每月为印度市场开发10款新品，手机内置古兰经，内置GPS直向圣城麦加，并邀请宝莱坞明星代言等等。

　 　 个人电脑和其他工具类商品一样，在普及到一定程度之后，一定会朝着垂直应用的方向发展，而从目前的产品分布来看，看似按照价位细分的笔记本产品市场，能够覆盖了大量用户，但实际上疏漏了那些不能够熟练操作电脑的人群。在国内如果按照区域划分的话，主要就是农村市场和农民用户。在09年的时候，曾经有过一场轰轰烈烈的电脑下乡运动，但到了2012年已经逐渐冷却。虽然这也是一次针对细分市场的行动，但其初衷只是为了让扩大内需的调控政策发挥作用，而国家最高限价3500元的政策也限制了厂商，由于成本问题，无法单开“下乡电脑”的生产专线，甚至只能消化前代库存。

对于特殊市场要有针对性的服务（图为联想婚嫁电脑送货车）

　 　 就像我们之前的举例一样，针对区域市场要有针对性的行动，要深入到农村了解需求，解决几个当下面临的问题，比方说谁来教农民使用电脑，如何解决偏远山区的运输和售后服务，“嫁妆”电脑如何定制，电压不稳怎么解决，最关键的是如何让电脑帮助农民提高生产力，让卖出去的电脑有用武之地。

　 　 之所以3年后重新提起电脑下乡，很大程度是因为09年当时的动机和时机都不对，现在的笔记本性能早已不是问题，淘宝上不到3000块的酷睿架构笔记本性能完全够用，而且农民的消费能力在提高，宽带网络架设也在逐渐普及。像变形超极本打破脑袋的往精英市场里挤，却忽略了更广阔的市场。

　 　 编者按：

　 　 上面说的只是国内的情况，放眼海外市场，结合地域特点和风俗习惯的垂直市场依然是PC发展的蓝海，非洲的互联网普及率极低，如果我们能帮助他们解决网络问题，那卖电脑就水到渠成了，虽然这样成本很高而且区域市场有自己的限制，那这至少是一种思路。

　 　 卖电脑应该学习山寨手机的灵活，在迪拜人们喜欢开车到沙漠去烧烤，放音乐就很不方便，只能用车里的音响，山寨手机看到了这一点把扬声器的音量调高，很快赢得了市场。这是根据实际需求快速反应的结果，也是反智思维的胜利，可惜的是在国内却被精英们嘲笑。

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