IT厂商二次创业 多模式不再靠概念包装

    在整个IT行业的字典里，成功案例不胜枚举，但这都源于消费者对于产品极度的饥渴状态，套用一句中关村里经销商的话，“十年前躺着我们都能赚钱，如今以跑百米的速度都未必能够赚到钱”。当消费者的选购诉求不再强烈，产品边界化愈发模糊，多模产品需要扛起可持续发展的大旗。

    到底如何定义多模产品呢？简单来说就是单一化产品功能的叠加，你无法定义它到底是手机、平板电脑还是一台移动PC。失去了边界化的多模产品也不会再受到概念的束缚。然而，在营销模式上，多模产品并不能够依照产品功能的叠加而定价，超低价位才能够成为二次创业的杀手锏。

麦当劳15元超值套餐被认为是其最疯狂的市场行为之一

15元超值套餐的市场运作被认为是麦当劳在中国市场最为疯狂的举动，很多人甚至认为这或许将是麦当劳走向衰落的标志，因为利润率的大幅降低将难以为继这家国际型企业的正常运转。

然而，麦当劳推出15元套餐的结果是让企业迎来了第二春，虽然单品的利润率下降，但整体的销量则出现了巨额的增长，这个是否赚钱的数字游戏相信大家能够一目了然。

因此，多模产品需要功能叠加和低价位的不对等的非常规营销策略来达到开拓市场的目的，毕竟在消费者眼中，多功能长久以来就意味着高价格，然而如果一款兼具了平板电脑、手机、传统PC以及相机功能的多模式产品，价位却在4000元档，有多少人会抗拒呢？

多模产品要遵从套餐产品低价位的营销法则

当然，很多人会说多模产品的屏幕或许过小、键盘不是全尺寸，这对于日常办公来说显然是短板，但多模式的跨界必然不只如此，比如迷你台式机的思路就能够为多模产品走向大尺寸显示器架设了跳板。

柔性屏幕的发展将是多模产品二次变革的技术基因

    不过，多模产品的智慧不仅仅如此，未来曲面屏幕的普及将为多模式带来无数可能，它可以走进办公室，也可以变身为一款穿戴设备。很多人会问到底什么时候点将是推动多模产品的最佳时刻，或许应该是平板电脑销量走低的那一刻起。

文章小结：

    在一个消费者对产品的饥渴化状态消失、利润率越来越低，竞争愈发激烈的时代环境下，PC厂商出现了信心不足以及无法全身心投入的恶性循环中，当然，这其中也有一些厂商总是站在过去的成绩上无法自拔。虽然任何的变革都是痛苦的、无奈的，但不得不说如今是这些PC厂商二次创业的最佳时机。

    客观来说，多模也是一种概念，但正如笔者文章中的观点，多模产品的市场行为将不再需要传统概念式的营销方式，它将是消费者和市场自然选择后的结果。在编辑来看，去除产品边界化才是IT行业的未来。

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