● 脚踏实地：得渠道着得天下
上文我们更多的是介绍显示器市场在2010年推出新技术的发展情况，可以看到显示器虽然推出了不少新技术，但真正能够被消费者接受并且买单的并不多，也就是说，市面上显示器销售的主力依旧是相对较为“传统”的显示器产品，因此在技术基本相当的情况下，各显示器厂商之间的价格战在今年依旧是无法避免的。
价格战直到今年4月份才得到一定的缓解
在2010年第一季度，由于此时低价位的广视角液晶显示器并不多，而AOC的两款iF系列IPS面板液晶也处于缺货的状态，加上LED背光源的普及率还不高，因此在没有新技术刺激的情况下，显示器市场不得不再次掉入价格战的圈子中，而此时各品牌的渠道建设则显得非常重要。在国内有种说法是“得渠道着得天下”，而显示器市场也同样如此，各品牌的渠道政策，以及对显示器市场的阅读、判断和预测就显得极为重要。
根据我们得到的数据，2010年第一季度中国大陆地区前11位显示器品牌SELL IN的总出货量要比2009年第四季度大约有50万台的增长，而和去年同期相比，大约也有将近20万台的增长。在DIY市场逐渐萎缩的今天，这11个显示器品牌SELL IN总量依然能够做到增加，可以看到各个渠道上在上半年顶住了巨大的任务压力，而为了完成销售任务，代理商或经销商亏本抛货的情况也是屡见不鲜，因此从SELL IN总数量来看，尽管整体上实现了增长，但是很多厂商是以亏本为代价来换取的。
除了杀价，显示器还应该怎么做？
而进入4月份的淡季期之后，前十一大显示器品牌的SELL IN总量相比3月份下降了大约13万台，不过总量方面还不像去年同期这么惨淡。各大品牌的渠道策略也明显影响着他们实际的出货情况。如三星相对更加强调于显示器产品的品质，因此其旗下机型多以高端机型为主，并且具有明显的优势，这样相对而言，三星的重心更多放在利润上，但是三星的经济型显示器产品价格上的优势也同样是其高出货量的保证；而以AOC为重点的艾德蒙体系则采取紧密跟进市场的价格政策，来保证整体的销量；长城的任务后返套餐政策，以及HKC的成本供应优势则让自己的渠道商在并不景气的市场中依旧能够完成不错的销售成绩。
因此我们可以看到，各品牌对自己渠道商的政策会对自己的实际出货量产生非常大的影响，若政策出现失误，销量也会很明显的体现在最终的数字上。此外由于不少品牌因3月库存量较大造成的资金周转的问题，也会影响到销量，如何适当帮助自己的渠道伙伴环节资金的压力也是一门学问。因此在新技术方面暂时还未得到广大消费者肯定的情况下，脚踏实地做好自己的渠道，保护供应商的利益成为非常重要的一个环节，这也是三星、AOC等品牌能够占有较多市场份额最重要的原因之一。
