夕阳产业 详解卖场渠道商如何转型自救

转型策略一：手机平板火爆？借力打力！

　　从iPhone的发布到目前为止，智能手机已经如日中天，在一个小小的手机能够完成几乎所有应用，出色的用户体验也让消费者愿意在手机上花出大价钱！我们可以上京东网上瞄一下，手机的销量和传统的DIY硬件产品已经失衡，那么精明的传统渠道供应商没理由放过这一波契机。

　　传统DIY渠道商的优势就是有着广大的渠道资源，手机市场发展到今天也没有经历多久，所以很多商家都在守住自己DIY产品销售优势的同时也入驻了手机、平板市场。对市场渠道的熟悉让他们很轻易的就能拿到一手货源，双管齐下在销售DIY产品的同时也兼售手机和平板产品是他们的应对之策。

手机柜台的人头攒动

　　可能有些玩家会问，DIY攒机柜台与手机柜台根本不在一起，能赚到钱么？虽然销售柜台不在一起，但是并没有影响商家的出货，因为在柜台购买手机的大多数用户还是属于少数，零售毕竟不是大头。成熟的渠道优势和固定的客户是这些传统渠道商的优势，销售数量的优势和庞大的流水数目让他们能够在短时间内争取到大量固定客户，只是靠着返点就能大赚一笔。

越来越多商家也做起了手机

　　据笔者了解，目前就中关村卖场而言，手机市场的柜台费要比传统DIY柜台高出数倍，由于DIY渠道商对手机、平板产品零售的弱化让他们不用付出高昂的柜台费，节省成本的同时也靠着自己的走量的优势获得了成功。经过笔者了解，许多转型的商家在拓宽自己产品类别之后短时间内就能将自己的收入实现翻倍，特别是在年底手机作为礼品大户时的收入更是可观。很多经销商告诉笔者，年底的时候售价要用小面包才能装的下... 

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