夕阳产业 详解卖场渠道商如何转型自救

转型策略二：搭上电商顺风车

　　如果说传统经销商将自己的产品线进行扩充是在产品层面上的创新的话，那么搭上电商顺风车这样的行为就是对渠道的再次扩展。都知道过去的2012年被称作为电商年，电商再去年火爆的崛起，从2012.11.11天文数字的成交额就能够看得出，那么很多商家也选择了搭上电商顺风车来拓展自己渠道。

　　笔者在前一段时间做了一个小小调查，针对全国各个地区的供应商进行询问，笔者给山东一位经销打电话时非常震惊，商户每个月的攒机订单数量竟然可以超过一万台！就算在DIY火爆的时期这也算是天文数字了。笔者细心询问之后经销商也告诉笔者他们拓展渠道的经验。

　　获得如此成功的秘诀就是利用消费者消费方式的转变，在之前电商刚刚崛起时他们就在淘宝网和ZOL电商平台做出了自己的网店，虽然一开始的投入不小但是在之后几年的时间内订单数量成倍上扬，就在去年保证了每个月的订单数量达到了巅峰，电商的火爆也成就了那些敢于拓宽自己渠道的经销商们，他们的收入可不止翻倍这样简单。

　　不只是商家比较注重电商市场，作为三大板卡供应商的微星等商家也在去年积极与京东这样的巨头进行合作，在不损失传统渠道优势的同时加大了电商投入力度。现在玩家网上购买DIY配件已经非常方便，去年京东的DIY配件销售额也创下了新高，这与源头供应商的积极合作有着很大关系。

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