专访深圳创见现代电器有限公司总裁蒋吉海

    对于杭州的电脑城来说，大家比较熟悉的音响品牌是轻骑兵、漫步者、三诺、麦博、惠威、山水等品牌。如今，现代音响进入了杭城，能否得到市场的认可？相比其他品牌，现代音响的竞争力在哪里？带着种种疑问，文三街在线（以下简称“文三”）对此次专程来杭参会的深圳创见现代电器有限公司总裁蒋吉海先生进行了专访（以下内容经过整理）。

深圳创见现代电器有限公司总裁蒋吉海先生

   文三：我们知道现代汽车很有名，但说到现代音响，知道的人并不多，深圳创见和现代的关系是怎样的？

    蒋总：现代音响品牌是由世界500强企业韩国现代集团与深圳创见实业公司联手打造的多媒体音响品牌，我们是韩国现代在中国影音及多媒体全系列产品的生产制造基地及品牌推广总部。

    深圳创见实业有限公司成立于2001年，在2002年4月与台湾春合昌电器股份有限公司联手，跨入多媒体音响行业。2003年3月，创见与世界500强企业韩国现代集团联手打造多媒体音响的顶级品牌——现代音响。2005年6月，创见实业与韩国现代合资投产新的工业园——“现代电器生产基地”，成立新公司“深圳市创见现代电器有限公司”，主要用于扩大生产现代DVD影院、耳机和音响。

    从现代音响推出以来，我们的重点是开拓AV音响领域，最初主要涉足家电市场，先后与家乐福、麦德龙、欧尚、沃尔玛等国际排名前几位的超市有紧密合作。从2005年10月份到2006年底一年多的时间里，创见现代的音响产品在这些卖场取得了持续性的第一名的地位，占据了市场的巨大份额。2006年9月份，我们开始着手进军IT卖场这个领域。 

    文三：现代音响的定位是怎样的？在市场上的占有率有多大？

    蒋总：基于多年在AV市场的根深以及和各大型超市的合作，我们在AV市场上已经排在第一。虽然在AV市场成绩不错，但对于IT界而言，现代才是刚刚起步，因此为了打造自己的品牌形象，现代目前还是定位主流消费人群，以大众化的价格加上更优秀的产品品质打开竞争激烈的IT市场。相比诸多老牌音响品牌，现代更注重用户的需求，以提供用户需要的产品为主。我们以用户所需为诉求，简单一点地说就是用户需要什么，我们就提供什么。   

    文三：在音响领域，现代的目标是？2007年现代音响的目标是什么？

    蒋总：作为一家相对年轻的公司，我们自然有着勇夺第一的目标，当然这需要一步一步积累。07年的首要目标就是打造现代音响的品牌，用现代音响的话来说，这是我们的“品牌年”。以前我们很重视AV市场，对IT市场关注不够，今年最重要的就是让大家认可我们的品牌。对于未来，我们有着伟大的目标，企业只有积极向上，才能不断前进。

    文三：现代音响在哪些城市有专卖店？浙江市场有几家？分别在哪里？

    蒋总：对于IT市场，我们的理念是“稳步发展 快速反应 服务营销”。目前在国内所有省会城市，我们都有专卖店。而为了全面提升现代国际品牌的价值、完善现代音响IT全国重点代理商的管理，我们列出了创见现代的全国10家“铂金代理商”，同时通过各个区域的铂金客户代理商，对周边更多的地县级城市产生辐射效应，从而影响当地市场，并将专卖店开遍全国每一个角落。现在我们选拔出5家“钻石代理商”以重点扶植，在专卖店形象以及企业文化、营销方式多角度为其进行指导。

    浙江省总代杭州华特是我们重点扶植的“钻石代理商”之一，他们的门市在杭城的各大电脑城都有分布，分别是高新电脑城231、高新数码城F308、颐高数码广场2040/2042、颐高旗舰广场H2106以及西溪数码港C201。目前，我们正在高新数码城门口的广场上举行大型的音响巡展，此次巡展将持续到8月底。有兴趣的朋友可以去现场逛逛，有专业的销售人员为您服务。

    文三：面对市场上其他品牌，现代音响作为刚刚切入IT卖场的新生儿，如何获得消费者的认可呢？

    蒋总：诚然，大多数人都认为IT市场上的音响品牌已足够丰富，但是能否说这个市场是一家独大的呢？不能！IT市场的潜力很大，消费者的需求创造了这个大市场。与此同时，IT市场并不规范，充斥着大量的杂牌军和仿造军。某些厂商为追求短暂的暴利，不惜成本进行概念炒作以蒙蔽消费者。这种靠炒作概念来追求利润的做法是对消费者很不负责任的，这样的企业也不会有活路。要稳固发展的企业必须追求长远利益，让消费者享受到务实的产品。

    我们将2007年定义为现代音响的品牌年，品牌靠的是企业信誉的长期积累。我们现在的任务就是要全面改善在IT卖场的市场环境，架构起IT领域的全新营销网络。我们通过与装机商的合作来引导消费者认识、认知、认同现代音响。在装机店里，我们不提供音响样品摆放，仅提供音响产品包装盒，然后引导客户前往专卖店/形象店来选购。专卖店可以提供更全面的产品，在专业销售人员的指导下给消费者试音，这样显得更直观、专业。同时，我们的专卖店布置采用统一的模式，在色调、展柜、摆放上突出现代的品牌。对于我们来说，打造成功的品牌是现代目前最大的任务。

    文三：在国内多媒体音响市场里面，您认为现代音响的优势和劣势在什么地方？

    蒋总：现代音响最大的优势是通过进驻大型超市，在家电市场取得了不俗的成绩。当然，这和产品本身的品质有很大关系。好的产品自然会赢得消费者的亲睐。我们拥有专业的研发设计中心。现代集团在深圳的创见现代公司设立了中国研发中心，并且派来了专业的研发设计团队，从事现代音响的研发设计工作。同时，我们还专门聘请韩国现代集团优秀的产品设计师和SONY公司的品质工程师，对产品进行专业的外观设计和品质监控，将都市的现代化气息融合在设计之中，使产品风格非常简洁、精致，使产品定位和消费者需求达到完美的契合。品牌推广方面，邀请专业的国内顶尖品牌策划公司，进行全方位的品牌和VI形象整合，做到了精准的快速应对市场。这进一步奠定了现代音响在专业领域的领先地位。近期我们刚刚推出了非梵系列，大家也不妨去专卖店听听效果。

    现代音响从诞生至今，也存在一些不足，主要是对IT市场的重视不够，以及战线过宽等问题。对此，我们将在工厂专业化、贸易多元化、整合现代营销、加大IT市场投入等领域再加大力度。我们的研发原则是“产品精致，通路细分，定位准确，坚持到底”，“需求创造市场，创新创造需求”，提供客户所需。在AV市场，我们每个月的产品销量都在以超过30%的速度持续性增长。在保持这种稳步增长的情况下，我们现在已重新整合资源把营销的重心转向IT领域，计划用两年的时间在IT市场做到行业领导者，就像在AV领域一样。从目前进军IT领域的几个月战绩来看，战果是可喜的。我们对IT领域充满了信心和决心！

    现在国内的音响市场，并不是一家独大。尤其在二、三级渠道几乎是杂牌的天下，混乱不堪且没有服务的保障。韩国现代作为一个世界级品牌，我们也看到二级城市市场具有很大的潜力；同时，小家电渠道的建设也是我们考虑的范畴。

    文三：深圳创见未来将如何发展，产品线、产品思路和推广上有哪些计划？

    蒋总：现代音响之前一直主战大型超商、AV领域，并且连续多年取得销量第一的好成绩，但是一直没有涉足品牌繁多、竞争异常激烈的IT市场。2007年，我们通过冠名“李阳”全国万人励志演讲会、“现代音响杯”大学生最喜欢的品牌调查等一系列大型营销主题活动，并在行业率先提出铂金客户制度，正式拉开了现代音响全面进军IT市场的序幕。在2008奥运前，我们还将举行100场IT卖场路演，让消费者对“现代”的品牌有足够认识。

    创见集团除了创见现代电器负责的音响领域产品之外，还涉及键盘、耳机、游戏手柄等小外设产品。未来3-5年的计划是架构现代的小外设产品，届时消费者在现代专卖店里面可选择的产品也会更丰富。虽然我们进军IT领域不久，但从市场的接受程度来看还是可喜的。我们也相信融合了中韩文化精髓的“现代”能得到更多人的认可！

    [编后语]：在现代音响的宣传单上，我们看到非梵系列打出了“不同梵响”的口号，而“听出你的战斗力！”更表现了其专业、非凡的气质。在蒋总身上，我们看到了这位年轻老总的创业激情以及对市场的敏锐度。相比其他音响领域的老总，蒋总这样说道：“我属马，从年龄上来看还很年轻，这是我最大的资本。我是白手起家的，我认为这个世界上没有什么事情是不可能达到的！”有竞争，才会有发展。同样，现代音响也是年轻的，作为一股新生的力量，我们也希望它能给消费者带来更多的选择。