解读方正“大外设”战略的启动密码

       在很多人看来，“方正”品牌始终和1998年王选院士所领导的打印机国产化联系在一起。在那场令民族IT产业无比振奋的变革十年之后，2008年3月26日，方正科技高调宣布启动“大外设”战略，又一次将人们的眼光拉回到本就热闹非凡的外设市场。

   外设厂商争锋办公自动化市场

　　对上班族而言，收入的高低、劳动负荷的强弱自是各有甘苦，但随着信息技术的发展，企业为提高经营效率，使得多数人不约而同地体验了办公自动化（Office Automation）的便利，一些原本看似再传统不过的行业，诸如餐馆茶肆，也开始使用PC处理信息，更遑论大量使用ERP、CRM等电子信息管理方案的新兴企业。

　　用户需求的规模化增长，兼之技术进步带来了成本降低等因素，催生的是一个空前庞大的OA设备市场。很显然，面对这个“金矿”，各大厂商无法拒绝开采的诱惑。

　　仅仅简单回顾2007年的外设行业：惠普以1.175亿美元收购打印机厂商NUR，为工业宽幅打印机业务大举扩军；爱普生发布新款针式打印机，着力于节能环保特色的产品升级；而三星尽管经历了喷墨打印机业务夭折的挫折，仍结盟EMC和微软进军激光打印机市场，显示出卷土重来的决心；作为少数拥有外设产品自主发明技术的民族IT企业，方正科技则完善了打印机、扫描仪、复印机、耗材四条主产品线，悄然实现对办公自动化领域的布局。

　　激烈的市场竞争意味着改变竞争格局的巨大可能。作为方正外设的排头兵，打印业务在中文处理领域独具先天优势，十年来一直占据着普通办公、特别是印刷市场的行业领先地位。虽然外设在方正科技整体业务中并非“重头戏”，但在办公自动化市场快速膨胀的今天，纵然固守现有阵营，方正科技也可以期待分得更大的一杯羹。

市场机遇稍纵即逝，走到第十个年头的方正外设面临选择。

“大外设”的台前幕后

　　对很多足球迷来说，“‘大’某某”这个词并不陌生。自上赛季国际米兰以绝对优势夺取联赛冠军，一轮它能否重现“大国米时代”的争议便甚嚣尘上。姑且不论国际米兰是否能复制上世纪六十年代的辉煌，“大”字所体现的价值已经一目了然：链式防守所引领的战术变革潮流、国内国际等赛事全方位的统治地位。

　　带着对“大外设”字面释义略显神秘的困惑，当人们再度审视方正科技的外设业务，不难发现，与其说它是恰逢十周年庆典发布的战略规划，倒不如说它是方正科技围绕着PC的全线产品完成部署后的自然产物。

　　对此，方正科技副总裁孙国富解释说：“方正科技是国内少数拥有输入、输出和PC、笔记本等全线产品的IT综合服务商，以这些硬件产品为基础，方正科技外设将逐渐成为可为客户量身定制的个性化‘输入、输出解决方案的提供商’，对核心PC业务形成强力补充，而不仅仅作为单一的硬件提供商。”

　　以方正商用PC尊越A360双网隔离机型的采购来看，近期，国家交通部等交通行业政府机构陆续订下大单，其中便有不少客户同期配置了方正科技外设产品，不仅大幅降低了采购成本，还可以得到协调统一的技术服务支持，相对单一采购PC或外设产品，办公解决方案进一步趋向完善。

　　可见，得益于方正科技PC和笔记本业务现有的销售渠道，以及深入覆盖全国34个区域的服务管理机构，“大外设”战略图谋的是占有更高的外设市场份额，反过来也可以办公及印刷领域的现有忠实用户群带动PC业务的拓展。

　　‘大外设’战略具体表现在补充更多贴近用户的外设产品和营销计划，比如我们最新发布的文杰系列A330激光打印机、高速文档扫描仪Z816以及网络打印服务器，再加上免费定期维修和特定打印机客户的免费换机服务，将有力的促进外设业务的转型。”方正科技外设事业部总经理张志介绍道。

成败牵于“创新”一线

　　来自方正科技内部的消息透露，“大外设”战略瞄准的不仅是现有IT类产品的主力行业客户，在未来还将向个人消费类外设产品延伸，而这显然意味着巨大的资源投入。如同体操等奥运项目，方正科技外设业务选择了高难度系数，起评分虽高，实现起来却绝非一路坦途。

　　如何将“大外设”战略顺利启动，张志说：“我们的核心竞争力体现在创新的产品和服务，创新是唯一的秘密。”

　　熟悉中国打印机历史的人们都不会忘记，十年前，方正文杰系列打印机正是依赖基于自主技术的创新，在欧美打印列强一统市场的绝境中顽强地崛起，树起民族IT产业的一面旗帜。

　　当时，对所有国内打印机厂商来说，如果只是简单模仿惠普等打印机的技术方案，由于在销售量上无法与其匹敌，机芯等核心部件的采购成本必然会远高于对手，创新则是唯一的突破口。经过王选院士领导的技术攻坚团队努力，PostScript技术第一次以几乎不增加成本的方式应用于方正文杰A306、A406、E306系列中低档打印机，性能上不但达到使用高档机芯并且价格昂贵的高档打印机的水平，中文处理速度更比同类产品快了一倍。要知道，PostScript硬件解释器在国际市场上的价格达到数百美元，此前在激光打印机中仅有高档打印机能够支持。

　　当我们走访方正科技外设产品的研发部门，一名工程师告诉我们，“十年来，创新精神一直是方正外设员工必须延续的品质”。他满怀自豪地介绍了方正科技在激光打印机输出领域的11项发明专利，至于02年推出价格小于5000元的A3幅面黑白激光打印机文杰A6100、05年首款方正低端多功能打印机ML318产品上市……，一次次轰动外设市场的创新，提及起来如数家珍。“守着王选院士等前辈创下的事业是一种荣耀，更是强烈的动力和责任。在这里，碌碌无为是没有生存空间的！”张志说。

       在很多人看来，“方正”品牌始终和1998年王选院士所领导的打印机国产化联系在一起。在那场令民族IT产业无比振奋的变革十年之后，2008年3月26日，方正科技高调宣布启动“大外设”战略，又一次将人们的眼光拉回到本就热闹非凡的外设市场。

       外设厂商争锋办公自动化市场

       对上班族而言，收入的高低、劳动负荷的强弱自是各有甘苦，但随着信息技术的发展，企业为提高经营效率，使得多数人不约而同地体验了办公自动化（Office Automation）的便利，一些原本看似再传统不过的行业，诸如餐馆茶肆，也开始使用PC处理信息，更遑论大量使用ERP、CRM等电子信息管理方案的新兴企业。

　　用户需求的规模化增长，兼之技术进步带来了成本降低等因素，催生的是一个空前庞大的OA设备市场。很显然，面对这个“金矿”，各大厂商无法拒绝开采的诱惑。

　　仅仅简单回顾2007年的外设行业：惠普以1.175亿美元收购打印机厂商NUR，为工业宽幅打印机业务大举扩军；爱普生发布新款针式打印机，着力于节能环保特色的产品升级；而三星尽管经历了喷墨打印机业务夭折的挫折，仍结盟EMC和微软进军激光打印机市场，显示出卷土重来的决心；作为少数拥有外设产品自主发明技术的民族IT企业，方正科技则完善了打印机、扫描仪、复印机、耗材四条主产品线，悄然实现对办公自动化领域的布局。

　　激烈的市场竞争意味着改变竞争格局的巨大可能。作为方正外设的排头兵，打印业务在中文处理领域独具先天优势，十年来一直占据着普通办公、特别是印刷市场的行业领先地位。虽然外设在方正科技整体业务中并非“重头戏”，但在办公自动化市场快速膨胀的今天，纵然固守现有阵营，方正科技也可以期待分得更大的一杯羹。

市场机遇稍纵即逝，走到第十个年头的方正外设面临选择。

“大外设”的台前幕后

　　对很多足球迷来说，“‘大’某某”这个词并不陌生。自上赛季国际米兰以绝对优势夺取联赛冠军，一轮它能否重现“大国米时代”的争议便甚嚣尘上。姑且不论国际米兰是否能复制上世纪六十年代的辉煌，“大”字所体现的价值已经一目了然：链式防守所引领的战术变革潮流、国内国际等赛事全方位的统治地位。

　　带着对“大外设”字面释义略显神秘的困惑，当人们再度审视方正科技的外设业务，不难发现，与其说它是恰逢十周年庆典发布的战略规划，倒不如说它是方正科技围绕着PC的全线产品完成部署后的自然产物。

　　对此，方正科技副总裁孙国富解释说：“方正科技是国内少数拥有输入、输出和PC、笔记本等全线产品的IT综合服务商，以这些硬件产品为基础，方正科技外设将逐渐成为可为客户量身定制的个性化‘输入、输出解决方案的提供商’，对核心PC业务形成强力补充，而不仅仅作为单一的硬件提供商。”

　　以方正商用PC尊越A360双网隔离机型的采购来看，近期，国家交通部等交通行业政府机构陆续订下大单，其中便有不少客户同期配置了方正科技外设产品，不仅大幅降低了采购成本，还可以得到协调统一的技术服务支持，相对单一采购PC或外设产品，办公解决方案进一步趋向完善。

　　可见，得益于方正科技PC和笔记本业务现有的销售渠道，以及深入覆盖全国34个区域的服务管理机构，“大外设”战略图谋的是占有更高的外设市场份额，反过来也可以办公及印刷领域的现有忠实用户群带动PC业务的拓展。

　　‘大外设’战略具体表现在补充更多贴近用户的外设产品和营销计划，比如我们最新发布的文杰系列A330激光打印机、高速文档扫描仪Z816以及网络打印服务器，再加上免费定期维修和特定打印机客户的免费换机服务，将有力的促进外设业务的转型。”方正科技外设事业部总经理张志介绍道。

成败牵于“创新”一线

　　来自方正科技内部的消息透露，“大外设”战略瞄准的不仅是现有IT类产品的主力行业客户，在未来还将向个人消费类外设产品延伸，而这显然意味着巨大的资源投入。如同体操等奥运项目，方正科技外设业务选择了高难度系数，起评分虽高，实现起来却绝非一路坦途。

　　如何将“大外设”战略顺利启动，张志说：“我们的核心竞争力体现在创新的产品和服务，创新是唯一的秘密。”

　　熟悉中国打印机历史的人们都不会忘记，十年前，方正文杰系列打印机正是依赖基于自主技术的创新，在欧美打印列强一统市场的绝境中顽强地崛起，树起民族IT产业的一面旗帜。

　　当时，对所有国内打印机厂商来说，如果只是简单模仿惠普等打印机的技术方案，由于在销售量上无法与其匹敌，机芯等核心部件的采购成本必然会远高于对手，创新则是唯一的突破口。经过王选院士领导的技术攻坚团队努力，PostScript技术第一次以几乎不增加成本的方式应用于方正文杰A306、A406、E306系列中低档打印机，性能上不但达到使用高档机芯并且价格昂贵的高档打印机的水平，中文处理速度更比同类产品快了一倍。要知道，PostScript硬件解释器在国际市场上的价格达到数百美元，此前在激光打印机中仅有高档打印机能够支持。

　　当我们走访方正科技外设产品的研发部门，一名工程师告诉我们，“十年来，创新精神一直是方正外设员工必须延续的品质”。他满怀自豪地介绍了方正科技在激光打印机输出领域的11项发明专利，至于02年推出价格小于5000元的A3幅面黑白激光打印机文杰A6100、05年首款方正低端多功能打印机ML318产品上市……，一次次轰动外设市场的创新，提及起来如数家珍。“守着王选院士等前辈创下的事业是一种荣耀，更是强烈的动力和责任。在这里，碌碌无为是没有生存空间的！”张志说。