要价格还是价值 从Intel联姻昂达说起

以我为主 势如破竹

　　价格战在目前中国IT市场已成为商战中最有杀伤力的竞争武器，也是国内品牌最乐此不疲使用的手段。价格竞争是最常使用的战术，客观的说很多品牌并不愿打价格战让相应的利润流失。但为什么价格战会是中小品牌用得最为频繁的竞争手段，甚至是不得不使用的竞争方式呢？这和很多品牌的经营水平有极大关系。

　　一直以来，硬件品牌总是在激烈的价格战中喘息度日，不少昔日大厂在竞争中失去核心，二线主力品牌硕泰克前日宣布倒闭，退出大陆市场。这是为什么？因为疯狂的杀价令它的产品失去了昔日的特色，非本土品牌的运营成本偏高，再加上一线品牌的巨大压力，终于导致产业链崩溃，败走麦城。

　　而昂达主板在近年却与上游芯片厂商NVIDIA、AMD和Intel展开亲密合作，操盘包括C51、C61和AMD 690G等整合芯片组一步步赢得了DIY玩家的广泛认可，大陆品牌如何取得这样的成功，如何对抗强势的台系品牌，其中的经验，作为昂达主板产品经理的吴亮先生深有感触。

　　部分台系没落 本土强势崛起

　　当众多的同属一个平台的品牌，生产的产品及品牌为顾客提供的价值同质化高时，就只能靠价格战来区分对手，因此降价成为可能短期提升市场占有率的方式，如显卡以通路品牌为代表的全面持久的价格战，是因为目前的产品结构都是普及型产品，同质化高，只能靠价格战区隔。

06年底昂达与AMD联合全球首发A69T主板

　　当进入市场的新品牌向领导品牌发起进攻时，或受到市场领先者的市场压力时，新品牌往往非常简单的惯性思维采用低价格竟争的手段，目前大陆许多板卡厂商都是如此。

　　产业中各品牌的自身经营水平差，缺乏领先一步，创造独具一格的产品价值的理念，缺乏从整个产品经营价值链创造自身优势的观念，当市场价格出现波动，就盲目跟风。价格竞争作为一种战术本身并无优劣之分，关键在于如何运用，运用之后能否获利。国内很多IT公司运用价格战又无显效，甚至运用价格战后公司亏损，和操作的自身水平有关。

昂达设计的数字供电P965主板

　　IT品牌往往只注重量的增长，忽视选择价格战略对本品牌利润回报的评价。盲目的杀价，部分消费者就会将本品牌看作是低端，看作是廉价，一定程度上降低了品牌档次。

　　很多主板品牌，包括一些台系品牌，打价格战不是在品牌全面实行低成本战略优势的前提下打，而是凭品牌主自己对市场的一种感性认识就草率决定，开打后表面上赢得一定的市场占有率，但一盘算品牌的收支平衡点，价格战所赢得的市场占有率后的利润回报却是亏损的。为什么呢，因为品牌往往在选择价格战时希望降价后，能通过销售规模量的增长提升利润。但他却没想到运用价格战后，还有众多的中小品牌也会轻易采用价格战术跟进，从而抵销价格战的效力，影响当初实施价格战拟定的营销边际利润目标。