要价格还是价值 从Intel联姻昂达说起

　　跟进

　　对很多品牌来说，价格战不跟不行，不跟市场占有率降了，但跟进呢，利润又流失一大块，这往往成为营销经理的"两难"决择。机械的固守价格和盲目的降价跟进都是不可取的。
这里提供一种跟进方式：那就是采用产品组合战略，以一低端价格和一高端价格产品组合挑战对手。2006年昂达推出了数字供电技术，将主供电模块的发热量降低了30％，寿命延长了43％，随后还同行内部上刮起了一阵供电改良的旋风，使产品脱颖而出。

面对价格战，昂达推出装机套装

　　前一阵子昂达在主流产品上推出了2499元主机的套装组合，以昂达A69T 和X2 3600＋、1GB内存为核心，在广州引发装机狂潮，曾经在3月的一个周末创下过单店200台的装机量，当时它们把昂达热销型号的利润空间压缩到最低，给最终用户带来真正的实惠。这个产品组合攻击方案在博弈理论上是可行的。但成功的执行要求品牌必须具备这样的条件：一是必须有一个真正的全面低成本的产品，否则在营销链条对产品硬性降价打价格战是得不偿失，因为你降价的产品并不是全面低成本的产品，所以你的利润己流失了；二是必须找到一个具有相当卖点的产品（独具一格的产品），它能通过独具一格的卖点产生溢值，而这个溢值的宽幅必须将低端产品的降幅利润弥补回来。

　　反弹琵琶

　　反弹琵琶是指在同行降价时，你不但不跟进，反而涨价。涨价行得通吗？价格原理告诉我们，商品定价方法应该是按商品的成本和附加价值来定价。成本是商品的生产经营成本，附加价值是是这种商品的商誉（品牌含金量）与竞争对手的产品或商誉之间的价值比。商品价值被认可，是指你的产品和竞争对手之间的价值预期比。如果你的商品能够达到客户的价值预期比，客户就乐意接受。但这个价值预期比范围，目标顾客对价格的差异不太敏感，

　　因此当价格战爆发时，你大可不必去跟风，可认真了解你的产品在目标顾客的价值预期比的范围，在这范围内的，可以按产品的不同给予不同幅度的提价。这时的提价效果之一是别人降价，利润流失。而你不但保住可能轻易跟风流失的利润，还获得因提价创造的利润。其次是品牌价值的增值，在一片降价声中你的品牌仍一支独秀，自然会让消费者在心理上感到你的品牌有独特的价值。

　　个性

昂达在A69T主板商首次采用双BIOS设计

　　2006年底昂达在和AMD联合首发的690G系列主板上，首次采用了双BIOS＋千兆PCIE网卡的硬件设计，同时继续保持富士通军工级固态电容的用料，在硬件规格上，一直在保持同业优势。

昂达与三茗软件合作推出“网络管家婆”

　　马不停蹄，3月13日在广州，昂达又与三茗软件正式达成战略合作协议，该著名软件公司将为昂达旗下主板产品线陆续集成最强网络、系统管理软件：“网络管家婆”。三茗软件将对这套软件的用户提供全方位的技术支持，并享受一年免费升级服务。消费者比较注重商品的使用价值和品牌价值，而对略小的价格调整不太再意。聪明的品牌是否应该在关健时刻有意识的、通过造势、包装、资源的整合对产品进行涨幅控制在5%以内的调价呢，可能会反而带来品牌含金量的进一步提升。