·西南师范大学育才学院活动策划书

    学校:西南师范大学育才学院

    所在院系:美术学院

    姓名:冉鑫

    我先介绍一下学校的IT消费情况和周边环境。这是很重要的一点，我们学校的地理位置特殊。是处于重庆北碚与合川之间的一个乡间小镇上。无论是去北碚还是要去合川都需要等定时的校车。不能那个时间想走就走，学校的交通不怎么便利。使得很多的哪怕是已经有了电脑的同学对IT上的了解都少的很。尽管如此还是有一部分的同学热衷于IT。转过来说就是说我们校园处于一个半封闭的环境当中。这就意味着映泰品牌的推广有足够大的发展空间。目前学校里面没有正式的IT社团（以前有过1个，但由于各种原因都没能持续下去）。因此我下面所介绍的我们在校园成功推广映泰品牌相关产品的可行性和成功性很大。

    因为做过一年，了解大部分学生的消费心理和消费志向：目前大多学生最看重的是性价比，用最少的钱去买更好的电脑，在同样价钱的同类产品会选择有印象的产品。 部分学生看重的是品牌。例如：我经常碰到的情况，在帮某个同学推荐电脑配置的时候，他们会首先说需要华硕主板。他不管这个华硕是什么型号什么性能只要是华硕的就行。这说明映泰在校园消费者的心理没什么印象，同时也说明了映泰在校园的宣传上不够。同时也说明了部分学生对电脑硬件的了解少得很，广大学生对映泰品牌产品的认知和认可少得很。 举个例子：脑白金打出来的电视广告，毫不夸张的说全国的人无论是男女老少都知道这个保健品牌，连里面的广告词都会背（这里不做具体分析）。可见一个做的成功的宣传，能给广告品牌带来多少可观的效益。

    我会汲取已往经验，根据学校及周边的情况，制订出相应的方法，以宣传为主体，展开各种活动，采用渐进的多种方式来提升推广效果。最终目的，就是使得同学对映泰品牌产品有足够的认知度和信任度，并使映泰的板卡成为其装机时的首选。尽量以最小代价带来最大效果。 

    1把自己认做是映泰的一名准员工，积极的做好校园市场开发这一块。

    2以前自己是在给重庆的电脑城里做校园服务站的兼职。对板卡上有着些许的了解，但不全面。对于映泰显卡和其他品牌产品更是知之甚少，我会用最快的时间去详细的了解熟悉映泰公司的背景和现状，映泰主板、其他相关产品及技术。知道映泰虽然是全球五大主板厂商之一。除主板在市场上的占有量大外，但其它的占有量都不怎么大。个人认为：例如显卡方面这除了是才新开发的在技术上和口碑赶不上一些著名老显卡厂家外，其次就是在广告宣传上有一定的不到位因素。

    3这期间去学习市场营销的理论，掌握方法和技巧并在实践中去巩固。

    4联系好本地映泰产品代理商，免去中间商的利润。以最低价格直接得到映泰产品，这样也有利于在推广映泰产品突出价格上的优势。去了解其他同类型产品的媒体报价。

    5获得院系领导及相关部门老师的支持，组建工作团队。

    6 通过调查手段初步了解映泰品牌和产品在同学中的认知度和口碑，调查同学们的购买期望和购买意向，初步推广映泰品牌和产品在同学中的认知度和口碑。和本地代理商建立随时的信息了解。并制订进一步具体推广计划。

    7开展活动，提高自己工作团队在校园里面外的形象及影响力度，提高映泰品牌和产品在同学中的认知度和口碑，加强同学们的购买期望和购买意向。

    8联系电脑城本地代理映泰的代理商开辟网络直销，形成两条销售线路。
以最小代价带来最大效果的具体策划内容如下：

    虽然有电脑城在校园里面校园服务团队，但毕竟我们学校目前没有一个正式的IT团体。所以决定在这期间通过院系领导及相关部门老师的支持以及学校社团联合会的认可，组建正式的工作团队。成立这个社团的最终目的：成功引导校园消费群，扩大广大学生对映泰产品的认知以及认可。具体内容为：普及电脑知识、免费为有电脑的同学进行服务，提高社团成员的动手操作能力。也便于在以后开展各种推广映泰产品的活动。招新对象是目前大一同学中懂电脑相关知识具备相关动手能力的同学。以后可以对大多盲目消费的同学起到一定的引导作用。

    通过假期实践提高自己的DIY手动操作和学习有关映泰品牌各种性能的理论知识，以及相关的市场营销学理论。这个是很必要也必须得做的事情，因为我知道一个道理一个好的销售人员最起码的就是应该相当了解自己推销的产品的各种性能和相关参数。

    和相关领导商量志愿服务，迎接新生。在显眼位置拉开横幅标语。最好能在有一两把带有映泰标志的遮阳伞。在新生和老生的心理留下一个初步的映泰品牌的印象。[人的共性（好奇）表示：但自己知道某个品牌的时候，在经意或不经意间都会主动的去知道这个品牌的基本情况。] 同时这些物品可进行资源可以在以后开展活动的时候再次利用（需要两把撑地太阳伞，横幅）。

    期间就IT团体开始招新，对象为大一新生。这个时候我们的IT社团就有一定的规模了。有必要在这个时候进行相关的电脑知识培训和对映泰产品的一定了解。把自己在假期里面学到的和大家进行交流学习。相信决大多数的同学都愿意在学校学习的同时能开始做兼职课外赚钱更何况能学到很多在书本上学不到的东西和提升自己的能力，加入我们这个映泰的校园团队。这对于映泰产品能否在第一时间进入广大新生心理，得否到认可与认知有着积极的作用。因为他们能在大一的同学之间进行宣传的作用不可小瞧。

    通过了相关的培训。社团里面的成员主要是大一成员对于IT都有了一定的理论知识。可以在这个时候展开我们的活动了。这次活动可以再次利用招新时候所用过的横幅，太阳伞和印有映泰标志的服装。在就是需要两块喷汇展板。这次活动以围绕对已经有电脑的同学进行免费的相关系统优化、系统维护和硬件维修、现场装机以及为没有电脑的同学但准备装机的同学进行现场咨询展开。现场发放宣传单，使得映泰产品再次进入广大同学的心理。也使得广大同学对映泰的产品有进一步的了解。同时还可以提高我们社团成员的实际动手操作能力和我们团队的在学校里面的号召力。（横幅、场地费用免费，场活动费用150）。

    这个时候到了这个学期的学生的装机高潮，我们可建议其买现在的“三双配置”特别推荐映泰的支持AT2双核，双通道，双内存产品。价格上可以大概开出3000到5500的中低端的几款配置供同学们选择，具体视情况而定。这是最最关键的一步，前期做的宣传和培训以及活动都是为了能实际推广映泰产品。相信决大多同学在用过一段时间后会对映泰产品有着相当满意的感受。进而帮助我们再打一次人群广告。
在电脑城把映泰本地代理商展开的各种活动优惠活动我们会以海报的形式贴到各醒目位置，以便能及时通知告知广大准备装机的同学，以便让我们校园和映泰品牌产品达到零距离的接触。我们会对需要配机的同学进行映泰板卡产品进行介绍和推销。这方面我们有信心能作好，因为作为全球五大主板厂商之一，映泰的质量和性能不用说了，在加上价格上我们拿到的是本地代理尚的直接出厂价格。无论是在性能还是在价格上都有绝对的优势。 很符合目前决大多数学生的要求：价格便宜、性能稳定。同时我们也会打消部分同学对于售后服务问题的担忧。对于具体的问题我们会在得到装机同学的具体要求尽量的去满足他们。
相信到了这个时候初期的校园推广可以说是完成了。部分同学在用过后有了实际的好的关于映泰产品的感受和认识。

    搞一次电脑知识讲座，请相关的映泰工作人员到现场为广大同学进行现场知识讲解和现场咨询，发放调查问卷，了解映泰产品在我们校园同学心目中的认可地位和认知程度。并在活动当中展开映泰知识现场有奖提问活动。奖品为实物小奖品（教室场地费免。需要横幅、海报、现场活动经费300）。

    进一步做好映泰宣传。在校园论坛上发贴展开对于映泰的讨论收集并向映泰公司及相关代理提供校园资讯和同学们反映的意见.在校园广播站，校报上打宣传广告。我们也会在元旦活动期间打出本地代理商给我们的优惠直接零距离的送到同学手中。进一步加强我们社团的和映泰产品在校园里面的号召力和形象。同时也在社团内部再次展开技术和理论培训。以提高内部凝聚力和内部的整体实力加强。
到了一学期的期尾和快考试的时候。也不准备展开活动了。这时候基本上也没有什么装机量了，主要用于对本学期工作做出总结汇报，找出不足以便改进和准备期末考试。同时准备下学期详细工作计划。
相信到了这个时候，通过以上各种计划活动的展开。能预见的是我们的团队在校园已经具备了一定的号召力，有了一条固定的销售渠道，也成为一个漫漫壮大的成熟团队。映泰品牌产品也已经深入到校园有一定的程度。。同时这项计划也是一个长期的持续行计划，大概需要一年的时间，通过这个长久的周期不懈的推广和相关活动的配合，不紧使得映泰品牌产品已经深入到校园一定的程度。我们也有了一定的一体化销售渠道。同学对映泰产品的认可有了更深的程度，也使得映泰品牌产品完全深入到校园已经到了成熟阶段。我们会在宣传的同时打响映泰品牌，更进一步提高号召力。

    注：我们团队代表的就是映泰的校园团队。我们团队会定期进行培训，内容为映泰的品牌产品的性能了解，营销技巧、DIY实际动手操作能力和相关的理论知识。利用寒假收集市场行情,硬件知识,更进营销技巧,分析成功与不足,争取能把团队里面的2名家在重庆本地的成员分配到电脑城里面实习，加强各种IT知识。

    第二学期初步计划：

    3月：才开学进行团队实行内部交流.明确分工。加强合作! 对于销售手段：同时网络营销也具备了成熟的条件使得我们可以进行一体化销售更容易作好市场。

    4月：让全体成员去寝室发放映泰宣传单以及几款中低端配置，并进现场介绍。对于寝室电脑有问题的同学当场给予修理。（宣传单由映泰提供）提供一定的装机优惠活动：比如送精美鼠标，送U盘、摄像头能活动。成本从机器成本里面扣除。继续扩大宣传（校报及广播站播音）。条件成熟的话做一个我们自己团队的网站。

    最后说明：这不是最后方案，我会吸取经验，不断改进，同时也希望映泰市场部工作人员给予支持，给出意见，帮助我不断提高。

    具体资金需求：

    横幅：10米*3*8=240（后期活动可以再利用，直接做好字了贴上去）

    校报广告及在学校广播站播音：5元/次×10次=50元

    宣传单：1000份 由映泰提供

    问卷调查：0.05 * 1000份=50元

    映泰标志太阳伞2把 由映泰提供

    团队主题喷汇展板：60*3=180

    映泰喷汇海报： 由映泰提供

    宣传海报2*20=40

    活动经费：450

    总共需要：1000元