首页| 论坛| 二 手| 模拟攒机| 代理商大全| 方案查询| 手机| 笔记本| 视频| 软件下载| 排行榜| 经销商| 全国行情| 招聘|小游戏| 黄页| 博客| 商城

坚持方针 深入更深 专访AOC西北区经理

中关村在线西安站·三秦IT网 作者:赵刚 编辑:赵刚 12-04

    AOC 品牌在全球三十多年的行销过程中,由于其良好的品质、丰富的售后服务经验与基础及高素质的研究开发能力,使其在国际市场上极具竞争力,成为目前规模大、水平高的显示器生产厂家之一。 在08年即将结束之际,我们中关村在线三秦IT网显示器频道特意拜访了AOC西北区经理王栋先生,邀请他谈谈对于08年AOC在陕西市场的表现以及总结全年的销售任务完成情况。

坚持方针 深入更深 专访AOC西北区经理
图为:AOC西北区经理王栋先生

 1、08年AOC在陕西市场的销售情况表现如何,任务目标完成的情况如何?

    答:08年AOC在陕西地区的销售任务截止目前完成任务已经达到95%,其中三四级城市的增长率比较大。在今年低迷的市场上,AOC取得了有目共睹的成绩。对于我个人来说,今年的销售表现比较理想满意,我们的销售经理也是给了很高的肯定。当然,过程是艰辛的。尤其是在四、五月份的时候,由于突如其来的天灾人祸造成了整个市场上消费紧缩,货源短缺,所以对销售影增长有所放缓。我们AOC每制定出一个预定的目标,我们的经销商都会如期地实现。人性化的渠道管理,加上非常优秀经销商,AOC今年的销售任务最终达到了预期的效果。

  2、面临激烈的显示器市场竞争,你们在销售方面采取了哪些战略,效果如何呢?

    答:今年显示器的格局变化影响特别大,我们的销售主要还是针对中端消费者。我们用了五年的时间将AOC这个品牌深入了广大消费者的心目当中,奠基了良好的口碑基础。所以中端消费者以及零售是我们销量增长的直接来源。AOC的品牌影响力渗透到了更广的区域,最终实现了AOC的品牌飞跃,这可谓是品牌成就渠道,渠道的成长依托一个好的品牌。

     3、2008年市场上受到了一系列的冲击影响,地震、雪灾,长假的缩短,是否对产品造成了影响?

    答:地震对于整个市场是有影响的,不过我们AOC显示器的销售情况还是比较满意的。我们在地震前后的策略未发生巨大的改变,这得益于我们有整体的预见度较高。比如说,在今年的一月份,我们想到了会有突如其来的天气原因会给市场带来冲击,于是我们及时备仓,货源充足,保证了经销商的正常供货,漂亮的完成了本月的销售任务。

   4、谈及旺季不旺,淡季不淡,到底是市场理性的回归还是终端消费的饱和?或者是卖方市场的热情过度,还是买方市场在后半那年的金融危机面前捂住了口袋?

    答:其实08年与往年的情况变化不大,今年显示器市场主要面临二大因素。一个是天灾人祸带来的冲击,另一个就是面板的下跌,造成显示器价格一路下调,市场缩水,购买力下降。当然大环境经济不景气,整体的市场反映冷淡,其实这是双面的,困难来了,机会也来了。

   5、09年即将来临,对未来有什么计划和打算呢?

   答:09年,面板的下跌势必造成显示器的格局更加惨淡,但是我们依旧坚持方针,深入更深,继续强人性化的渠道推广。我们现在要做的是拉升品牌,成就梦想。对于市场要进行进一步的细分,我们预计09年的AOC在陕西地区的销售总量会在08年的基础上提升30%。我们相信没有做不成的品牌,只有不成的人。AOC将在09年推出更多顺应潮流趋势的新品,明年22英寸以上的显示器会成为市场的主导,预计将占到50%。所以AOC明年推出的产品遵循三个方针,应用型、高清型、外观优化型。我想这些都是明年市场上的主流趋势。

总结:

    AOC显示器目前在市场上占有了很高的销售量,产品逐渐地被消费者熟知和接受。在短暂的访谈过程中,AOC西北区经理王栋先生反复强调品牌的重要性。的确,品牌带动飞跃,品牌实现共赢,相信以价格和实用著称的AOC,一定会在全新的一年里取得更为辉煌成绩和飞速发展。

文章评论
关于我们 联系我们 三秦IT网在线论坛 商家注册 商家列表 人才招聘 硅谷BLOG
建议使用:1024*768分辨率、32Bit颜色、FLASH Player 6.0、IE6.0或Firefox1.5以上版本浏览器和中文大字符集
Copyright 1999 - 2009 3QIT, All Rights Reserved 三秦IT网 版权所有

陕ICP备05007135号