百脑汇震撼登场 精心打造营销型IT卖场

做为全国连锁IT商场的领头羊，百脑汇日前正式宣布入驻西安，商场面积达2万5千平方米以上的百脑汇西安店预计将于2007年年底盛大开幕。笔者针对众多业内人士关心的话题，多次与华西区总经理吴锦宗先生进行深刻的交流和沟通，获悉到的最新的百脑汇相关资讯，以便让更多的人更全面、更深刻的了解百脑汇。

华西区总经理吴锦宗先生

1、你好，能否介绍下百脑汇以及西安店的概况呢？

百脑汇资讯广场(Buynow)是蓝天电脑集团（www.clevo.com.tw）目前在中国大陆地区最大的投资项目，蓝天电脑集团以研发制造笔记本型电脑供应商著称，以OEM/ODM及经销商为主要行销策略，名列台湾前50强知名企业。于1998年成立至今，百脑汇（Buynow）始终秉持“价廉又物美 服务百分百”的经营理念，已成为中国电脑大卖场第一品牌。通过提供舒适自在的购物环境，先进的营销理念和完善的客户服务，获得商家及消费者的一致好评。

为了适应中国IT信息市场的快速成长，百脑汇（Buynow）特别在华东、华西、华北以及华南四区成立独立的营运中心，并开始一连串的展店计划。目前已有10家专业大型资讯商场分别设立在上海、南京、成都、沈阳、合肥、杭州、长沙、郑州、天津以及广州。并已顺利拿下厦门、北京、武汉、青岛、长春、西安、无锡等中心城市的黄金地段项目用地。百脑汇（Buynow）将在中国35个主要城市成立平价电脑大卖场，并以“1+N”的模式（一个省份开多家卖场）在全国铺展开来，成为“全中国最具代表性的IT行销网络”。

2、百脑汇和其他IT连锁卖场相比有什么特点和不同？百脑汇是如何看待IT卖场未来的发展趋势呢？

百脑汇始终相信差异化的服务是关键，谁能够更大程度上满足商家和消费者的各种需求，谁就将赢得市场。传统IT卖场作为IT产品的聚集地，种类丰富，而且已经拥有一定数量的固定消费群体，一定时期内满足了消费者的需要。但随着市场的发展和变化，消费者对于购物环境、配套服务等都有更高的要求。传统卖场普遍比较拥挤，硬件设施不完善，还有一个最大的缺点就是层次不清。百脑汇的每家店每层楼都有一套完整的业种规划，会清楚地表示出每层的主营项目，或者哪个产品在哪个区域销售。

另外还要做到永续经营、专业经营。目前大多数传统卖场作为“二房东”的角色，商家只需交纳租金即可进驻，产品售后服务无法保障。而百脑汇从一开始就是要做一个长期的经营。既然是做长线投资那么我们就会花相当的成本做好售后服务这一块，比如说百脑汇在每家店内都设有业内首创的“电脑医院”。

另外我们还依据商圈的不同特性，在部分商场设有餐饮美食区、数码娱乐中心、金融服务区，呈现出来的是一个更人性化、娱乐化、全方位的复合式IT卖场，满足消费者购物过程中的不同需求，这也将是未来卖场发展的趋势。

3、百脑汇为何选择目前的地址开设在西安，目前的地址有什么优势？

在流通零售业里，圈地选址的好坏就决定了成败的一半，而百脑汇又采取自地自建、永续经经营的模式，因此对于地点的选择和评估特别的谨慎专业。我们百脑汇一贯的选址策略，就是在该城市的IT商圈或科技一条街中，选择地段最好、交通最便利的黄金地点来开店，着眼于IT商圈整体价值和未来卖场长期经营空间来考虑。

百脑汇十分看好西安甚至西北IT市场的潜质，因此在西安的地址就选在雁塔路科技一条街的中心位置，保证源源不绝的人流和买气。

4、预期开业的时间是怎么安排？何时开始正式招商、营业？

百脑汇西安店是我们华西区的重点建设项目，预计将招进近500家IT商户，并有许多异业结盟入驻，打造最多元的复合式IT卖场，在经营管理上也是一大挑战。

在西安店的开业时间表方面，目前百脑汇商场部分的土建整体工程已经完成，预计在今年年底开业。不过许多上游厂商和经销商对于我们的卖场已经迫不及待了，想及早定位。因此8月我们即将开始招商，届时商家就可以了解到详细的卖场规划、租金标准等，并可签订入场合同。

5、请介绍一下百脑汇卖场的风格以及管理特色等方面的信息？

百脑汇始终秉承“物美又价廉 服务百分百”的经营理念，并通过提供“差异化服务”在众多新老卖场的包围中寻求突破。在“价廉物美”上，百脑汇自地自建，以自有物业实现了商场的扁平化管理，同时成功与国际知名IT大厂建立密切的合作关系，每期推出系列促销活动，保障了消费者能够买到“物超所值，价廉物美”的商品，更为厂商建立了销售最短通路，连锁业态所带来的规模效应更有助于打造一个品牌。

百脑汇自行举办及联合商家厂家进行高密度市场活动，加上丰富的广告宣传资源，如店内灯箱、横幅、POP招牌、环形电视等，不但为厂商提供更好的终端宣传渠道，帮助进驻商家创造效益，宽敞购物环境亦将会为顾客增加消费乐趣。而作为百脑汇的重要特色之一——在各商场开设的质量服务处，包含电脑医院、技术咨询中心，为消费者提供产品咨询和维修的售后服务。

另外，依据商圈的不同特性，在部分商场还设有餐饮美食区、数码娱乐中心、金融服务区，呈现出来的是一个更人性化、娱乐化、全方位的复合式IT卖场，充分展现“百分百的服务”。