近日笔者走访了陕西联瑞数字总经理廉波涛先生,从事IT行业15年之久的他显得非常的稳重成熟。陕西联瑞数字是陕西地区较大的一家华硕笔记本经销商，公司从06年开始从事华硕笔记本的销售，如今已是业界权威的笔记本经销商。在短暂的几年时间里公司已经在赛格电脑城、国美电器、苏宁电器都设有品牌形象店面。公司这样迅猛的发展离不了这位幽默而远见、自信而博识的老总。
40岁左右的他看起来依然意气风发，说起自己的过去，他的脸上并没有太多表情，用平淡的语气讲述了这些不平凡的经历。
1989年，20岁的时候，我进入了西安杨森制药，由于平时负责采购，和当时的IT圈有一些接触，后来就改行进入当时比较新奇的这个行业。
1993年3月，我正式进入西安IT圈，就职于美国同维在西安的办事处，负责TW品牌机在西北各地市场的销售，在大多数人一个月只能卖几台机子的时候，我本人的月销量就已经达到了数百台，是公司当时最好的业务员之一。不过当时还没有什么真正的国际大品牌进入国内市场，国内就主要是王码、四通、蛇口孙氏SUN等几个品牌，相信圈里超过15年的人对这几个牌子应该都有印象。
1994年，美国AST强势进入了中国市场，当时选择了咱们西安的三秦科技作为全国总代。大概就在同一时期，联想这个品牌出现，其他的几个国内品牌基本就退出了市场。而客户也不再像以前那样盲目，逐渐开始变得清醒起来。我们的TW从那之后也就开始没落，后来改卖主板。当时的主板可不像现在这样复杂，而是只有一个规格，我就拎着我们的主板开始到处去推销，不过主板我只卖了半年。
我的下一家公司是陕西瑞德新技术公司，当时是康柏的全国总代理，也卖一些IBM的机子。一直到1996年，这家公司解体，所有的骨干人员全部离开。
1996年6月，我和我原来公司（瑞德）的老板一起注册了陕西联创科贸，主要做IBM的产品，还卖一些长城的电脑，我们公司IBM的销量占整个西北地区IBM销量的70%。但是后来由于内外种种原因，到2000年以后，联创逐渐开始没落，不过这个公司一直到去年（2006年）才注销，这中间就一直在做服务，没有经营任何产品。
2006年的4月，我注册了现在这个“陕西联瑞数字科技有限公司”，“联”，是原来“联创”的第一个字，取意“联接四海 创造未来”，同时也是我姓氏的谐音；“瑞”，是后来“瑞德”的第一个字。取“联瑞”这样一个名字，也算是对过去的一个缅怀吧。
提及为什么要选定华硕笔记本时他是这样做答的。对于一家新公司来讲，我们希望可以找到成长性比较强的行业，也就是应该做什么的问题是首要问题。我当时仔细分析了一下，认为笔记本是未来一段时间一个很好的发展方向，所以首先就锁定了经营笔记本产品。选定了行业之后，我们还需要选定一个成长性非常强的品牌。在分析了当时所有的笔记本品牌之后，我认为华硕就是成长空间最大的品牌，加上我之前对华硕也比较熟悉，所以最后华硕也就成了最适合我们的品牌。从成长性强的行业再到成长性强的品牌，选定华硕笔记本，其实就这么简单.
对于华硕公司廉总也有自己的看法，华硕是一家成长比较迅猛的公司，目前华硕在国内排名是第三，在世界排名是第八的。许多像我们这样的小公司也都跟着华硕逐渐长大，从这一点上来讲，我相信不少同行跟我一样，都是非常感谢华硕的。华硕认为低价的东西不是市场的主流，所以华硕笔记本的均价一直定义在8000元-10000元之间，自身的定位还是非常明确的。华硕一直以优质的服务吸引各种需求用户，所以华硕的型号要比其他品牌电脑的多。至于中间出现的问题，07年暑期，华硕推出的新机型比较少，市场拉力稍显不足；相信在08年华硕肯定会于奥运同辉的。
2007年华硕又有一个新的产品理念诞生了，从IT市场华硕Eee PC概念公布之后，所有人都在期盼这款华硕将Eee PC中文名称定义为“易PC”，其意指“产品界面简单易用，易上网”。2007年11月下旬在北京正式的华硕官方新闻发布会将会让这款备受瞩目的明星级产品揭开神秘面纱，第一次与媒体以及国内消费者见面。鉴于笔记本与PDA之间的新品。是为未来家庭数字控制中心所研发的产品。廉总讲到，我们这个产品之所以没有在IT卖场进行销售是因为华硕对它的定位。
最后谈到未来IT行业的发展时他说，近年来销售模式在一定程度上不断变化以前是“厂家—总代—经销商—客户”，现在有些厂家已经采用“厂家—代理商—客户”的模式，像戴尔，以前就直接是“厂家—客户”的模式，我认为这是未来发展的大方向。
除了传统的IT卖场之外，3C卖场也是一个不容忽视的力量，现在已经有不少人开始转变消费观念，在3C卖场购买IT产品，这一点从我们的华硕笔记本在苏宁的销量就可以看出来。在这里，所有的售后问题都由售后服务站去解决，卖场只需要解决售前、售中的问题就可以了。需要注意的是，3C卖场的销售同样可以做到由厂家直接供货，经销商依然很是危险。
多元化购物肯定也是未来的一个发展方向，例如：电视购物、网络购物等。这些方式在短期内只会是一个逐渐增长的过程，到人们的消费意识积累到一定程度之后，通过这些方式来购买IT产品的人群数量应该会剧烈增长，直到最后与IT卖场、3C卖场形成对战趋势。所以我们将会在网络方面多下功夫。跟紧时代才会立于不败之地。一是往上走，掌控更多的客户资源，能够获得厂家的认可；第二种是往下走，做地市甚至是更下级的渠道，因为厂家和这些全国性的经销商的手在几年内还不可能伸到五六级城市甚至是乡镇市场去，那边的市场一片空白。不过开辟新市场肯定是一段相当难过的日子成本比较高，我不打算在这方面大力发展。
访谈结束了，我看道的是一个能够敏锐分析市场，把握正确商机的廉波涛。他将用他的睿智头脑永不气馁的为联瑞更美好的未来耕耘.在激烈的市场竞争中，我们祝愿联瑞数字能够走的更远，走得更好。
