西安好百汇电子科技有限公司位于西北地区IT业中心西安市雁塔路，以“信誉最佳、产品最佳、服务最佳”为经营理念，选择知名品牌办公产品及耗材作为公司主营产品，服务于渠道经销商，终端及行业客户，目前是三星OA耗材的陕西总代理。
位于百脑汇负一层的好百汇电子
笔者希望从经销商口中了解西北地区今年的市场走向以及对09年IT行业的展望。新年伊始，笔者走访了西安好百汇电子科技有限公司产品部经理高亮先生。
高经理耐心解答记者提问
经过简单的接触后，高经理开始向笔者讲述这几年公司发展的经历。公司2005年5月被三星（中国）投资有限公司成都分公司授予三星OA数码打印产品及全系列原装耗材西北五省独家总代理资格，三星OA数码打印产品及全系列原装耗材月销售额600万元人民币；2006年2月与 Canon西安分公司签定陕西地区 Canon 数码打印喷墨机、激光打印机、多功能一体机及 SOHO办公产品的代理资质，月销售额70万元人民币；同期确立了 Star 针式打印机的代理资质；2006年6月签定了“松下”传真机陕西、宁夏代理分销资质，签约量60万/月。三星原装耗材平均月销售量60万以上。三佳公司销售渠道覆盖西北五省，稳定合作的分销型客户12家左右，终端小范围批发及直销代理客户80家左右。优质的服务和诚信为本的经营理念使他们的业务有了突飞猛进的发展。
百脑汇昔日火爆的招商场面
好景不长，随着西北地区IT市场逐渐成熟。一些全国性的大卖场也相中了这块肥肉，争先恐后的加入了进来，07年12月全国性连锁卖场——百脑汇进驻西安、08年5月东新科贸电脑城C楼营业、颐高电脑城接手智博，再加上原有的赛格电脑城、东新科贸A、B卖场，两年间西安市的IT卖场营业面积增加了36000平米。新增商户1000多家，庞大的商户群体和价格的透明化直接导致了利润大幅下降。
与此同时网络导致的价格透明化也进一步在腐蚀着渠道商的利润，而很多低成本网店以极低的价格销售对市场形成了最为残酷的打压。接踵而至的难题，让他们疲于应付。虽然销量在持续上升，但利润却在大幅下滑。因此整体而言公司的盈利水平出现了明显的倒退。
电脑城对盈利的预期过高，导致房租快速上涨，过高的房租也大大的提高了经销商的运营成本，虽然成本的提高和利润的下降并非是什么新鲜的话题，但两者的比例严重失衡，使得经销商入不敷出。
面对07年笔记本市场愈发火热，好百汇也曾试图进入笔记本市场。但是在坚持了1年时间后，他们还是选择暂时离开，当时百脑汇开业时仅三星的店面就有20家之多，现在到我们退出后，仅剩两家在苦苦支撑。至于什么时候再回来，还要等待公司的决策。
到了08年，众所周知，对国人来说这是极为不平静的一年。对IT行业也造成了强烈的冲击。年初冰灾，五月地震，八九月两个奥运会，而且从07年中开始的次贷危机逐渐在08年转变成了金融危机，通货膨胀，让众多的企业不仅陷入了负担不断加重的漩涡，又面临着销售愈发不畅的两难局面。于是大面积的撤柜也就不是什么新鲜事了。
立足于渠道，并逐步加大网络销售，继续坚持下去，才会有浴火重生的希望。对于09年的期望，高经理如是说。
