致铭西安办经理王保国谈市场
对于08年的DIY市场跟IT企业来说，“多难兴邦”这个词也许是最适合形容今年这个不顺的DIY行业。从本年度年初开始，受雪灾直到5月份的地震，给IT企业的销售业绩及物流环节造成了诸多麻烦。众观整个DIY装机市场，前半年DIY市场最旺的销售阶段，虽然受自然灾害的影响并不是很突出，可销售却并没有往年那么热闹。
致铭作为国内板卡业内知名品牌，在08年的市场销售、品牌提升及渠道方面谈了一些对DIY行业的看法。今天笔者专访了致铭主板西安办事处经理王保国先生，并邀请他谈谈对本年度DIY市场的一些看法，并对09年的IT业的DIY市场发展及预测。
致铭主板西安办事处
笔者与王保国经理在轻松愉快的气氛下，在以下6个方面聊聊了他作为一个资深的业界认识，对08年DIY市场的看法以及来年的预测。
致铭主板西安办事处经理王保国先生
1：在今年这个多灾多难，经济又疲软的大形势下，不少DIY企业都报出了没有完成预期销售目标的信息，那么致铭作为国内知名的板卡商，截止目前为止，致铭西按办事处在08年里销售目标完成情况如何？
致铭作为国内规模比较大的板卡商，上半年DIY不少厂商虽然受到了自然灾害的影响，但是总体来说对于DIY板卡配件而言，受影响并不明显。这与今年新品的发布上市计划有一定的关系，致铭多数新品上市计划在08年后半年，而旗下渠道经销商并没有对新品提前做一些订货计划，多数都是去年的主流板卡产品，而且备货比较充足，所以即使是自然灾害也没有影响到致铭板卡产品货源的供求状态。
对于08年的销售任务而言，王总很自信的回答我们在逆市环境下，成功的在疲软与竞争中完成了致铭主板在西北市场销售任务上的突破。
2：5.12地震之后，致铭在销售策略上是否有调整，如何调整？对预期目标是否有更改？
在谈及到5.12地震后，王总谈到了多灾多难下对今年DIY市场的自己的看法。总体的DIY市场受到影响的应该是从5.12地震后才开始的，板卡产品作为DIY中重要的配件产品，虽然受到了部分零售装机市场上的影响，但并不是影响最大的一个DIY配件产品。因为这些东西体积比较小，不像显示器那样体积庞大，成本也高，受到地震影响后，首先是物流没有地震前通畅，供求不足使得显示器的价格忽高忽低，影响了少装机及行业用户的购机。
而致铭主板在这期间几乎没有受到销售上的太大影响，所以全部按照正常的销售计划在进行，这主要是致铭主板在零售跟渠道市场方面的侧重点不一样。致铭之所以能够顺利完成预期的全年销售目标，除了在陕的西安以外，还有宝鸡跟汉中两大辅助市场。宝鸡跟汉中这两大市场对于致铭主板在08年里的销售任务完成上提供了很大补充。
3：2008年的传统长假只有了十一一个，但短假期又响应的做了增加，相对而言，对公司的销售是否有一定的影响？
说到这个问题，其实往年虽然黄金周促进了装机市场的销售，但是黄金周的购销两旺热已经在逐渐的降温，这几年的假日旅游在逐渐的替代了购物消费，而且消费者也的购物理念也在趋于理性，所以即使假期缩短，增加短假只是有很少的影响。致铭主板在西北区的行业用户用比较多，十一虽然行业、单位购机减少，但整体量不是很高，而且淡旺季都已在销售预测幅度之内。
4：谈及旺季不旺，淡季不淡，到底是市场理性的回归还是终端消费的饱和？或者是卖方市场的热情过度，还是买方市场在后半那年的金融危机面前捂住了口袋？
其实“淡季不淡，旺季不旺”这种情况由来已久，对于买卖双方的市场而言，其实整个市场并没有缩小，而是在不断的扩张。只是DIY市场在今年的销售上出现了缩水，但也没有传言的那么一蹶不振，只是不少买方市场开始从DIY装机转向了笔记本。DIY市场跟行业的萎缩是必然的，但并没有让卖方市场的热情度降低，反而品牌是越来越丰富，产品价格也越来越低，这与品牌多可选择性的增加以及相互的杀价竞争有很大关系。这一切对于买方市场来说是最有利的信息以及发展趋势，消费者会花更少的钱卖到功能及性能更强大的产品。
后半年里，经济危机的波及范围比较明显，国内不少订单式的IT企业受影响最为突出。而且金融危机导致各个行业的销售也在萎缩，让消费者感到了恐慌“那就是不敢随便的花钱购物”。不过对于有需求的消费者仍然需要DIY装机，看似收紧其实需求还是相当的旺盛，挺过了这段时间会爆发。
5：IT行业一直都在喊洗牌，致铭作为国内知名板卡对于09年洗牌会到什么程度？应该到什么程度？
洗牌这个话题也不是什么新鲜话题了，每年到年底行业里都会有厂商在喊洗牌，不过到目前为止，还没发现任何一个品牌从DIY市场消失。就拿通路、二线厂商来说，其实早先传言部分品牌的确已经扛不住，有可能在今年年底就爆发洗牌这一幕。可是这也只对通路、二线板卡品牌中的主板业会有一定影响，但显卡不会受很大影响，显卡在大陆地区还是比较强势的。
另外，即使通路、二线品牌出现的问题比较严重，但是现在逐渐崛起的有自己工厂的OEM厂商势力会更加强大，即使没有通路、二线厂商的订单，OEM厂还会接到火爆的笔记本代工。
6：对于09年吸引消费者眼球的应该是什么？价格、技术？还是其他？
对于09年来说，其实也没有多少差别。主流市场仍然是以价格为导向，技术么还是以高端市场的消费者群体为主，但这部分人比较少。对于DIY市场还是IT厂商重点还是以中低端的主流市场为主。
在与致铭西北办事处总经理王保国先生经过一个小时的交流中，看到了他对市场以及行业的独到分析。作为致铭主板西北区的操盘手，能够在多灾多难而疲软的经济下以及竞争激烈的市场中，出色的完成年度销售任务，这也表现了他对行业及市场运行中的深厚内功。最后，很感谢王保国先生能在百忙中抽出时间接受笔者的采访。
