前言：
2008年注定是一个极其不平凡的一年，我们一同经历了北京奥运带来的喜庆欢乐，我们也一同遭受了地震、雪灾、金融危机带来的伤痕累累，这一年将会永远载入历史的史册。当然，2008年IT市场上也是非比寻常的一年。在这即将送走的08年之际，我们中关村在线西安站三秦IT网显示器频道，将对各大品牌08年显示器在陕西地区市场上的表现和动态作详细的总结，为您一一呈现来自陕西地区各大品牌显示器代理商负责人的访谈实录。
“稳扎稳打 进军二、三级市场”
专访飞利浦显示器陕西总代产品经理杨宏群先生
陕西火炬飞利浦显示器总代产品经理杨宏群先生
全球显示器领导厂商飞利浦一直是一线品牌中最受消费者喜爱和关注的产品之一，CRT时代，飞利浦显示器是众多销售商家公认的销量最好的显示器。然而，就这在不平凡的08年里，显示器也经历了一次技术上的改朝换代。CRT已经渐渐告别了我们，取而代之的LCD液晶显示器开始进入了千家万户，可以说在现在的卖场里面很难见到CRT显示器了。面临这样的巨变，一直作为CRT的老大，飞利浦显示器今年的市场如何呢。笔者带着众多疑问，拜访了陕西火炬飞利浦显示器总代产品经理杨宏群先生。
1、08年飞利浦在陕西市场的销售情况表现如何，任务目标完成的情况如何？
答：飞利浦显示器出货情况与往年持平，渠道出货占到78%，自耗占到22%，可以说飞利浦显示器在今年的销售情况表现良好，目标任务已经超额完成。当然，今年的市场情况与往年还是有不同的，由于大环境市场的低迷和价格战的竞争激烈，虽然任务目标已经完成，但超额任务的量与往年略有下滑。总体来说，火炬对于飞利浦显示器08年的表现还是非常满意的。
2、面临激励的显示器市场竞争，贵公司在销售方面采取了哪些战略，效果如何呢？
答：火炬是陕西市场上的老牌的IT公司，长期以来一直对渠道建设非常的重视。总代火炬对渠道优良的运作，切合实际的政策，保证了经销商的利润，保证了渠道的健康，稳定和平稳，使得飞利浦显示器在陕西的销量迅速增长。我们一贯的策略是让利给经销商，让他们获得丰厚的利润，让经销商实实在在的有利可图。这样，经销商的积极性调动起来了，主流的飞利浦品牌才会在市场上有一个稳定的市场。
3、2008年市场上受到了一系列的冲击影响，地震、雪灾，长假的缩短是否对产品造成了影响？
答：这些突如其来的因素多多少少也会给产品带来冲击影响。因为地震、雪灾我们一度出现过货源短缺、紧张的问题。我们也及时采取了一些必要可行的措施，比如说，产品一旦到货，直接就下放到我们经销商的手里，最大限度的保护经销商的利润。
4、谈及旺季不旺，淡季不淡，到底是市场理性的回归还是终端消费的饱和？或者是卖方市场的热情过度，还是买方市场在后半那年的金融危机面前捂住了口袋？
答：其实两方面原因都有。由于价格站的原因，造成各大品牌之间的竞争愈演愈烈。消费者在价格动荡的时候，或许回归了理性，持币观望的居多。不过这些对我们的影响并不是很大，市场充斥着一、二、三线的各品牌的显示器产品。飞利浦作为一线的品牌长期拥有着固定的消费群体，这些人他们不会受价格或者其他因素的影响，比较他们看重的还是一个品牌长期的品质。
对于金融危机，我个人认为影响不是很大。主要的影响针对沿海城市，内地不会有太大的变化。
5、09年即将来临，对未来有什么计划和打算呢？
答：09年销售策略总体不会改变，还是主要以西安市场为主，稳扎稳打。我们09年会进一步深入到市县三四级市场，寻找消费需求，扩大营销范围，发展渠道代理商，使得产品的流通范围很广，在区域市场的销售上也有一定的突破。增大出货量，逐步地将产品推广开来，让更多的消费者熟知。
编辑总结：
飞利浦在CRT的时代非常的受宠，然而CRT的终结并不意味这飞利浦显示器的没落。我们从杨宏群先生的交流中体感受到，无论大环境如何的变化，消费者追求的永远是品牌的品质。而火炬对于飞利浦的销售充满了信心和期待。保证经销商最大利润的同时，不断地探寻更广阔的空间，这是火炬总代一如既往的策略方针。相信09年的显示器市场上飞利浦会带来更多的惊喜。
