引言:十多年来就在西安雁塔路这条路上,西安志诚经历了从无到有,从弱到强的发展过程。作为陕西省内知名的IT商贸企业,志诚的发展见证了陕西省整个IT的发展历程,它为本地IT产业的形成与发展,起了不可磨灭的促进作用。据悉,1996年成立时,志诚仅有几名员工,年销售额不过百台。11年一挥间,志诚的员工已超过200名,每年的电脑销量都在几万台以上,成为陕西乃至西北影响力最大的渠道之一。
由于临近年底,大家手头的工作都比较多,但听说我们要做专访,市场部经理王云竹女士还是很爽快的答应下来,第二天就安排了时间。初次见面后,经过简单的介绍,笔者和王女士开始了本次简短的专访。
1.问:进入2008年,市场就因为种种外界因素险象环生。一季度雪灾、二季度地震、三季度奥运,时至今日金融危机席卷全球,已经蔓延至实体经济,作为本地的IT龙头之一,大环境有没有影响到贵公司完成08年联想下达的销售任务?
答:影响当然是有的,但表现不是很明显.例如地震灾害导致汉中、宝鸡分区销售业绩明显下降,经销商不敢大量进货;经济危机导致本地IT商圈人气相对不旺,零售会变的清淡,但志诚作为专业的IT销售公司,渠道方面,今年志诚电子在四六级市场加大了投入,也得到了回报,公司整体销售还是呈现增长的态势,我对完成08年的销售任务充满信心。
2.问:逐步拓展农村市场是否意味着在今后会加大对农村市场的投入,具体会体现在那些方面?
答:当然,这方面的工作联想一直在做,作为分销商我们也给予了地方经销商足够的支持,例如产品、广告投入、横幅、促销、还有宣传品等等,给予尽可能多的帮助。我们陕西有3700多万人口,其中三分之二在农村,谁要是忽略农村市场,无异于自掘坟墓。
3.问:10月份联想下调了08年度的销售预期,贵公司是否有进行调整?如何调整?
答:由于年前对市场出货量估计过于乐观,我们08年制定的销售任务比较高,加上地震期间销售低迷,当时身上的压力可想而知。不过我们及时调整心态、加强工作的细致度,而且联想也及时的调低了销售预期,使得销售回归良性。有了这段艰难的经历,对公司、对我都是一种历练。