伟杰科技：风口浪尖产业的搏击者
----访陕西伟杰电脑科技总经理石俊贤
说网吧是风口浪尖的产业一点都不为过，从网吧诞生之日起，关于网吧的各种争论也就随之而生了。网吧曾经给一大批专业的计算机产品销售商无限的向往，但也同时给了他们艰难的过程和回忆。就在这个风口浪尖的产业背后，有一大批默默无闻的奉献者，陕西伟杰科技公司就是其中之一，而伟杰科技的领路人石俊贤先生更是陕西网吧行业的“名人”，他几乎是见证了陕西地区网吧行业从兴起到辉煌，从全国出名到这个产业的逐渐黯淡，而今天，又是什么样的动力让他继续为了网吧而坚持呢？
陕西伟杰电脑科技总经理石俊贤
伟杰科技之网吧观点
“网吧曾经是个老鼠过街人人喊打的事物，包括今天为止仍然有很多人对网吧存在成见。”提起自己从事了多年的网吧行业，伟杰科技的总经理并没有回避这个比较敏感的话题。
“自从网吧出现以来，首先在管理所属上就存在分歧，国家的多个部门都可以对这个行业进行直接管理，其实这都是可以理解的，因为网吧在当时毕竟是个新生事物。尤其在北京的火灾案件之后，国家多网吧的管理更始严格，仅仅在我们陕西，从媒体已经报道的事件来统计，几乎每年都有好几个事情成为网吧行业人员讨论的素材，汉中的，宝鸡的，西安的，陕西境内的几乎每个地区都发生过让人不愉快的事情。”
“这是网吧自己的问题吗？”“网吧其实就是个公共聚会的场所，和咖啡馆，茶社，酒吧没有什么区别，更何况网吧只是提供个场所，所有人进入网吧之后不论是看的，还是玩的，几乎没有一样是网吧自己生产制造的，网业内容是互连网提供的，游戏是游戏公司作的。网吧只是在电脑还不普及的时候给大家提供了一个更便宜的上网平台，在一个玩游戏没意思的时候提供了一个大家相互交流的场地而已。”石总经理提到这些的时候很平淡，他也相信截止现在很多人已经认识到了这个问题。
“我们也承认部分网吧存在一些不健康的东西，但不是所有的网吧都在做这个事情。在看到网吧这些弊端的时候，我们也应该看到网吧的积极一面。”石总经理希望我们把他说的这些话能完整的还原成文字。
“举一个例子，网吧解决了很多就业问题吧，比如我，比如我们公司，还有很多和我们一样专门为网吧提供设备的公司，这中间还应该包括装修，桌椅等辅助设备供应者，我们都是依靠网吧也生存的，网吧自己还要请网管啦，收银啦，技术员啦，都为社会提供了不少的就业岗位啊！这应该是大家都可以看到的吧。”
伟杰科技之网吧现状
2004年是陕西地区网吧行业最鼎盛的时代，在全国都非常有名气，西安的多个网吧在全国都是名列前茅的，石总经理也参与了其中部分网吧的设备供应，他自然对陕西的网吧发展情况有自己的看法。
“在最辉煌的时候，大家都很开心，挣钱不挣钱是一回事，单子反正不少，西安比较大的几家DIY公司几乎都成立了专门的网吧部门。”这一点笔者是可以证实的，现在笔者保存的一些对职务的描述为“网吧专员”“网吧部经理”的名片基本上都出自于这个时候。
“那个时候装机量非常大，一个网吧少于200台都是小单子，根本就顾不过来，动辄四五百是很正常的事情，但那个时候政策上还是相对比较宽松的，至少网吧牌照是开放的。到后来，只允许连锁经营，曾经一段时间一个网吧牌照的价格达到20万，在西安最便宜的也需要5万，而当时一个公司是否能作下一个网吧单子，就看是否能帮助业主找到牌照。再到后来，牌照彻底取消，这实际上也是个好事情，因为在牌照停发以前本地的网吧基本已经饱和了，一些网吧也已经开始亏损甚至倒闭了。”
网吧单子历来难谈，因为网吧面对的都是直接老板，和行业采购相比较，网吧没有招投标这样的标准性流程必须完成，但面对直接经营和管理者必须为他们提供更具可行性的赢利参考。提到网吧单子的艰难，石总感触很深，从牌照限制到彻底停止，对生意的影响非常大，整个网吧行业的采购都在减少，任何一个供应商的日子都不好过，这个时候就要看谁能抗的住了。
石总坦言在生意场上有时候面对不挣钱甚至有可能赔钱的买卖还必须硬着头皮做，而一些看似很赚钱的生意自己却没有办法去接，当记者问是否可以说的更明白一些时，石总只给了一句答案：这就是生意。
“行业总有起伏，网吧是个更新很快的行业，以前的网吧对设备的更新就是商机”。从事网吧行业这么多年，依靠自己的积累，伟杰科技从公司成立到现在，基本上一直都有网吧生意可作。或许这就是石总在网吧市场上摸爬滚打多年之后依然选择继续坚持成为网吧供应商的原因。
伟杰科技之网吧梦想
“我们现在是小公司，而且现在我们只做网吧，因为我们很专业。” 伟杰科技确实是小公司，一间办公室，电脑城里面一个当口，能经常见到的也就10几个人。“其他的人员都外出了，或者出差，或者到网吧去了。”
“我们有自己的优势，我们不仅可以对一个网吧的计算机设备提供很专业的服务，而且对室内空间设计，装修风格，桌椅布置等都可以为客户提供建议或者直接帮助。”石总经理谈起自己的强项，显的非常的自信。
从采访中我们得知，伟杰科技现在已经整合了很多网吧设备的上游厂家供应商，这样可以为网吧提出非常优惠的价格，也同时能为网吧提供最直接的售后服务保障。而在其他方面，伟杰科技也与其他网吧辅助设备的厂家达成了合作，能给网吧业主提供更为直接有用的服务。
“我的自信一是来自于我们的专业，二是来自于我的团队。我和我的几个同事都是做过多年网吧的，分工明确，各做各的，相互信任，流水作业，一次到位。我也期望我们公司能逐渐在网吧这个领域里面扩展出自己的一番天地。这是我们目前最主要的任务。”在谈到对公司未来的发展做如何考虑的时候，石总经理如是说。
伟杰科技成立时间还不是很长，团队建设是个长期性的工作，我们能感觉到石总经理也期望在其他方面有所发展，但他也坦言现在受很多方面的影响还不能奢望更多，首先做好网吧这一块就足够。
伟杰科技是否会零售和行业有所动作呢？我们采访的最后还是期望石总能对我们这个问题给出答案。他说肯定，渠道建设是必须的，不作渠道的公司是不完整的，不做零售的公司是残缺的。这些方面我们都会去做，但都是为网吧这个中心来服务的。
“我们期望发展，但绝对不会急于求成！”
