PC的混沌时代 中关村商家的艰难电商路

   38分钟100亿的营业额创造了纪录，但这纪录背后未必都是一张张笑脸，电商的崛起让中关村实体卖场经历了前所未有的寒冬，老温就是其中之一，从1995年创业到现在，他已经在中关村待了近20年，老温调侃道：自己在中关村恋爱结婚、在中关村组建自己的家庭、在中关村有了自己的事业，中关村对他来说就像家，但他悲观的表示，不知道这个“家”自己还能待多久。

    如果给1995年下个定义的话，那么其应该被称之为中国个人电脑元年，以联想为代表的本土品牌开始挑战国际品牌的价格底线，至此品牌电脑的价格大战正式打响，你可以看到市场中售价3万元的电脑在个把月中就掉了1万元的价位。就像当年的彩色电视、录像机，电脑开始进入到国人的视野中，但以当时国人的收入水平来说，还是没有消费一台电脑的能力。

    这时替代者——攒机业务开始出现，装上一块CPU，一个内存，一块硬盘再加上一台CRT显示器，体验上差距并不大，最关键的是，价格只有一台相同配置的品牌机的1/3。老温正是在当时嗅到攒机业务将要带来的巨大商机，才来到了当时并不算繁华，甚至有些闭塞的中关村。那时候的中关村根本没有现在这么多高楼大厦，都是一排排的小平房，但收入上的喜悦完全盖过了环境的艰苦，当时一台主流机型的价格都过万元，一台机器能挣2000到4000元，一块网卡500块进货，可以卖到2000元，利润达到了百分之三百老温如是说。

老温的好生意持续了十年，老温说，那十年真的是躺着也赚钱的十年，被其定义为黄金十年，2004年老温在中关村附近全款购置了两套房子，并且买了两台车，一个自己开，一个给老婆开，这对于一个初中文化，从河北农村走出来的年轻人来说可以算是事业小有成就了。

2005年，台式机市场开始萎缩，这其中也包括DIY市场，这一切源于笔记本电脑的价格终于下降到了能和台式机竞争的区间，像神舟笔记本这样的新兴品牌将价格降到4000元以内，冲击是显而易见的，老温意识到移动PC时代即将到来，在这一年，他在鼎好三层租下一个15平米的柜台，用来销售各大品牌的笔记本产品。2007年上网本的出现进一步蚕食了台式电脑的市场，在老温看来这一步是走对了。

不知从何起，中关村被贴上了中国硅谷的标签（图片来源：nipic）

不知从何起，中关村被贴上了中国硅谷的标签，但实际上从1999年开始中关村才告别小平房，进入了大卖场时代，而且从中关村里走出来的成功企业家除了卖盘的刘强东，攒机的冯军来说，你很难再找出第三个人，这与大洋彼岸的那个原版似乎有些差距过大。老温算是中关村里最有眼光的那一小波人，2006年底中关村里的电脑生意已经不如过去十年那般好做了，有人劝其转作水货手机生意，但老温发现风险太大，没有过硬的渠道，无法做售后。即使在中关村，商户与商户之间也存在着欺诈。而且卖水货还随时可能遭遇工商局的查封。

就在销售模式急需转型之时，2006年底老温在淘宝上做起了生意，这在网络营销还不发达的时代的确非常具有眼光，而且与十年前靠报纸打广告的销售时代已经完全不同，谁在网络营销上占得了先机，谁就拥有了竞争的优势。2007年老温撤掉了在老卖场里的几家店铺，搬到了刚刚开张一年的e世界高层写字间里，并且注册了自己的公司，紧接着互联网时代来临，老温再一次凭借着独到的眼光登上了时代的列车，然而在老温入驻淘宝的四年后一切又变得不同了。