PC的混沌时代 中关村商家的艰难电商路

B2C模式成本急速攀升 中小卖家艰难度日

    如今中关村里很多大大小小的卖家都拥有了自己的淘宝商城，其中一个原因是这些在中关村卖场里有实体店铺的卖家都已经注册了自己的公司，自然拥有进入淘宝商城的条件。而作为大大小小的卖家来说，他们最为看重的是淘宝商城平均每天几千万的页面浏览量，而这自然能够带来可观的用户群体。

    B2C模式的淘宝商城日渐成为了淘宝的运营重心，尤其是商城卖家的政策接连推出。除了商城卖家销量数据不会每月清零、自然搜索排名前三位优先提供给商城卖家以外，在淘宝近期推出的团购活动聚划算、以及推广活动“疯狂购”中，商场卖家可以更为容易的获得参加资格。参与这些活动的卖家里，商城卖家的比例达到了70%以上。

    但一切好处的前提是你必须是有足够实力的大卖家或者是品牌旗舰店，然而很多中小卖家的处境却越来越艰难，近几年淘宝商城的进驻门槛越来越高，收费的价码也是急速提升。一位进驻到淘宝商城有两年时间的卖家温燕表示：“由于在淘宝集市的卖家越来越多，在那里如果不做广告根本没有流量可言，但如果做广告的话刨去成本以外，则基本上赚不到什么钱，所以才决定要进驻淘宝商城，但进驻后发现开销越来越大，此刻对于未来很茫然，想放弃觉得很是不舍，但不放弃对我们这种小卖家来说要承受更高的运营成本，很是纠结。”

    如果你是一位中关村里的商家，进驻淘宝商城你到底需要花多少钱，这里笔者算了一笔账，像笔记本这样的电子消费品每年需要交纳6万元的技术服务费，对于这部分技术服务费只有在营业额达到120万元的情况下才能够全额返还，而且还要满足消费者满意评分(DSR)不低于4.6分的标准。 尽管120万元的年营业额对于中关村里大多数经销商来说都不难实现，但这里有一个看似较为隐蔽的问题，那就是由于笔记本电脑这样的电子消费品，其单价较高，所以经销商手中的现金流并不多，很多卖家每月的现金流都不到10万元，以至于交了保证金之后，便没有过多的余款去进货。不交，不能加入商城，之前的投资浪费了，血本无归；交了，没钱进货，买家拍下商品也没货可发，这无疑切断了中小卖家赖以生存的资金链。

淘宝商城引两极分化 大卖家遭到无情围攻（图片来源：ifeng）

优胜劣汰 大卖家喜笑颜开

    不可否认，凭借着淘宝网的平台优势，近几年淘宝商城越来越受到商家的青睐，这其中很大程度的原因在于淘宝网可以为淘宝商城供养很好的流量，这对于依托网络平台的电子商务来说可谓至关重要。而中关村里大大小小的卖家也是看到了流量贡献与品牌保证的双重保险，纷纷进驻淘宝商城。

    然而连年急速飙升的各种保证金对于那些小本经营的商家来说则是一脸的茫然和踌躇，不过对于那些大卖家来说新规是他们最愿意看到的。一位中关村里不愿透露姓名的大卖家表示：“淘宝商城迟早要走高端路线，原因就在于京东商城、苏宁易购、腾讯电商近几年来都在飞速发展，而淘宝商城却在吃老本，大部分还是依赖于淘宝集市的流量引入。但随着淘宝网在做大做强的同时，各种负面信息也是随之而来，长此以往必然会间接影响到淘宝商城的诚信度，而在权威受到冲击和信誉每况愈下的情况下，走高端路线必然是唯一的出路。”

    不少业内人士预测，随着淘宝商城各种服务费逐年提价，30%左右的卖家一定会受到清理，只有5%左右的大卖家会受益，就算是那些品牌电器代理商也将会受到冲击，对于那些月销售额低于35万元的商家，甚至不会与其再签约，以至于淘宝商城的大门在未来只会向大卖家敞开。 在大卖家看来，淘宝商城走专而精的路线是时代的选择，同时也能够带来更有效的流量，不会再出现浑水摸鱼的情况，此外，提高准入门槛对于淘宝商城来说也能够帮助它更好地防御来自京东、当当、卓越亚马逊等大型电子商务网站的进攻。