围绕用户需求为己任 专访陕西力卓杨总

　　中关村在线西安站·三秦IT网报道：现如今，信息产业高速发展，同样也刺激着市场不断循环更新，在复苏与毁灭中不断挣扎。同样科技的发展带来的效果也是非常直观的，想当初组装一台电脑，或者买一款笔记本，对于学生来说几乎是可望不可求的，而现如今，一台大众电脑2,3千就可拿下，一台稍微好点的笔记本4,5千也足够使用。这也也充分说明这个市场虽然看起来是在萎缩，但是其实也是在变相的发展。如何在发展中，不断的生存发展，我想这是每一个公司都所要追寻的。今天笔者有幸邀请到了陕西力卓科技发展有限公司的杨晓力总经理，从陕西力卓的发展为广大网友解读IT路途。

陕西力卓科技发展有限公司杨晓力总经理

　　杨总您好，首先我想先从贵公司所代理的产品来看，公司产品几乎涵盖了HP的整个产品线，那么当初再选择品牌上，杨总是如何抉择的？

　　首先，感谢媒体对我司的关注以及长期以来给予的支持和厚爱，陕西力卓自2005年成立至今已经在IT行业经历了6年的风雨历程，目睹了IT行业的发展与血腥般的残酷的竞争，提到品牌选择还得从公司的经营策略谈起，公司成立之初是以面向终端用户提供产品和解决方案，为行业的信息化基础设施建设为切入点提供服务，这其中就必须涉及到各们方面的产品需求，比如需要网络设备、综合布线产品、安全产品、计算机及服务器产品、电源等方方面面的产品做支撑，因此公司与许多厂商都展开了较为深入的合作，其中也受了许多国际厂商的大力支持，选择将主要代理产品定位到HP也是在长期的业务合作当中，得益于HP提供了完善、丰富的产品线，不论是用户前端需求还是后端的支撑都有不可替代的优势，而在业界能提供如此完善、优质、领先的高品质、高性价比的产品和解决方案HP有着得天独厚的优势，并且也符合公司的客户群体的选择定位，加之HP对代理商完善、长久的渠道支持政策更坚定了我们与HP的合作，目前我公司独家代理HP AMD工业标准服务器、存储、HP图形工作站、HP商用台式计算机、HP商用笔记本等、HP软件及行业解决方案已经连续6年被HP认证为钻石代理商以及行业增值合作伙伴。我司的资深技术支持与服务人员以及销售人员都考了HP的资格认证证书。

　　就笔记本来看，目前HP、联想、戴尔、华硕、宏基，这五大品牌几乎已经垄断了整个笔记本市场，杨总有没有意向将这五大品牌全部涉及呢？

　　到目前为止，公司还是以HP为第一销售对象， 我们将全部主要业务集中在单品牌经营，目的是希望得到更多、更好的资源与用户分享，除此以外能为用户提供更专业化、更高效的技术服务。

　　现如今IT市场越来越差，但是每年都有新人涉足这个行业，同样的每年都有人退出这个行业，那么杨总这么多年，又是如何使得自己坚持在这一行业呢？对于刚刚踏入这个行业的人，杨总有什么告诫呢？

　　这里提到两个问题，第一个关于坚持的问题，正如您所讲到的，IT行业就是大浪淘沙，不断地会有人出局，但永远会有更多的人等在门口，市场只迎接能熬过黑夜，看到的日出的人，行内人都知，IT行业由于激烈无序的市场竞争经常导致非常低的营利，任何企图希望能得到与房地产或能源行业一样暴利的可能性几乎为零，但整个信息产业的需求多少年来一直非常旺盛，并且有不断增涨的态势，这就为从业者不断地创造了更多的就业空间以及市场环境，实践证明，任何从业者只要能干 一行爱一行，脚踏实地、不断探索、永于创新就不用担心基本的收益问题，更不用担心无生存的空间的问题。

　　对于新步入行业的人来说，重要的是找准自己在市场中的定位，你的经营首先也应该以用户的需求为核心，围绕用户需求提供个性化的、专业化的服务。以更为久远的胸怀与眼光，着眼于未来，诚信经营。

　　每一个人都有自己的目标，每一个公司也都有着一个目标，那么杨总的近几年的目标是什么呢？如何让这一目标正确的引导公司也逐渐的实现公司的目标呢？

　　这个问题提的非常好，每个人都一样，都会有自己的理想和追求，为了追求自己的奋斗目标一般都会制订一个较为详细和可行的执行计划。做为公司更应该有目标和实现目标的推动力和向心力。

　　陕西力卓一直致力于为用户提供更优的信息化解决方案以及更专业化的服务，为了这一目标 公司所有人员投入了大量的时间 和精力，进行方案整理、研究、优化、测试、执行，6年以来我们先后为省内众多的行业不同的业务需求提供了专业化的服务以及最先进、最实用的解决方案，这些用户覆盖了政府、能源、制造、电力、电信、石油、化工、电子政务、金融，税务、交通、教育等众多领域，未来我们希望能在公司积累和摸索到的许多的经验以及对不同行来需求 的认识，自主研发、生产属于自己品牌的最优秀的综合性服务平台解决方案，而这一奋斗目标也得到了公司众多资深管理及经营人员的认同，同时公司也具备了实现这一目标的团队，公司全员同仁团结奋进、齐心协力、相信不久的将来公司将以全新的面貌驰骋疆场，正如用户期待地那样，带着全新的行业解决方案参与当地信息化建设当中。

陕西力卓科技
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