专访陕西国泰信息科技总经理王建强

　　（中关村在线西安站•三秦IT网报道）陕西国泰信息科技发展有限公司是一家专门从事计算机系统集成、行业解决方案、计算机软硬件销售、开发、网络存储等IT相关产业的科技信息开发公司，是一家以信息产业为主导的科技信息开发公司。国泰信息公司目前业务涵盖了代理分销、解决方案、智能网络、技术咨询和服务四大项目，先后和IBM、HP、DELL、EPSON等国际知名IT企业合作，为用户提供了很多成功的服务解决案例。

　　日前我们邀请到陕西国泰信息科技发展有限公司总经理王建强先生进行访谈，王建强先生向我们介绍了公司的运营情况，并就业界现状和发展动态阐述了自己的看法。

陕西国泰信息科技发展有限公司总经理王建强先生

　　三秦IT网：我们了解到贵公司主要销售戴尔服务器，最初为什么会选择代理这一品牌？

　　王建强：我们最初选择戴尔这个品牌主要是看重戴尔服务器在中小企业里的发展趋势正在稳步走高，虽然现在中低端的服务器价格比较透明，利润越来月低，但是戴尔服务器与同类产品相比，性价比更高，受到广大中小企业客户群的欢迎。而这个客户群，是我们公司大力发展的客户基础。因此，它更加契合我们的销售目标。

　　三秦IT网：现在服务器正朝着产品同质化、价格透明化方向发展，贵公司在销售服务器产品过程中如何突出自身的优势？

　　王建强：我们的优势主要有四个方面。首先我们公司进入行业很早，对服务器产品非常熟悉，这也使得我们能精准把握客户群体，给客户更专业的导购服务；其次我们只销售客户认可的产品，不会为了追求利益而向客户推荐一些二流品牌；第三我们公司不是单一销售服务器，而是向客户提供整体的解决方案，为客户提供全面的体验；最后我们用百分之百的真诚面对客户。比如在售后服务方面，客户遇到的问题厂家无法解决，我们则会不计时间，花费大量精力来帮助客户，为客户排忧解难。基于以上四个点，客户自然会信任我们，也更愿意和我们公司合作。

 
陕西国泰信息科技发展有限公司资质证书

　　三秦IT网：请您谈一谈建立网络平台为公司带来了哪些影响？

　　王建强：建立网络平台主要是顺应目前销售模式的变化。以前销售员会去登门拜访客户，而现在这么做却收效甚微。所以我们在中关村在线上开了网店，也是想改变固有的销售模式，通过网络扩大公司的影响力。

陕西国泰信息科技发展有限公司一角

　　三秦IT网：您的办公室墙上裱着一幅字写着“厚德载物”，这是否是您日常管理公司时的精神指引？

　　王建强：“厚德载物”这四个字分量很重，我也不敢说轻易承担得起。但是其内涵的宽于待人的精神我却时常有所领会。在管理公司时我不会对员工做苛刻的要求，只鼓励员工多学习，加强自身业务知识。而我也为员工提供最温馨的工作环境，你也看到我们公司和其它冷冰冰的写字间不同，宽大的阳台和休息区都能让员工更舒心的工作。

　　三秦IT网：2013年您对公司发展是怎样规划的？

　　王建强：我们公司从最初代理IBM服务器到销售戴尔服务器，再到现在为客户提供解决方案，正朝着更加专业的业务领域发展。而在2013年，公司除与固有的PC Server厂商合作外，计划进一步加强与数据备份、安全、虚拟应用、云计算与应用等最新的信息产品方面的厂商开展新的合作，为客户提供更加全面、优化安全的解决方案。

结束语：

　　在结束采访时，王建强总经理还与我们谈起了他对目前云存储的看法。王总认为虽然现在“云”的概念盛行，但是国内市场还不够成熟，主要因为其安全性不高。在解决了数据安全问题后，云存储将会以更快的速度在国内普及。而陕西国泰信息科技发展有限公司也将在王总带领下时刻关注业界变化，始终为客户提供最新最好的解决方案。