前言：
2008年注定是一个极其不平凡的一年，我们一同经历了北京奥运带来的欢乐，我们也一同遭受了地震、雪灾、金融危机带来的伤痛。对于IT市场，2008年上也是非比寻常的一年。从年初的雪灾直到5月份的地震，给IT企业的销售业绩及物流环节造成了诸多麻烦。那么08年PC市场，西北地区表现到底怎么样呢？在08年末，中关村在线西安站——三秦IT网笔记本频道，特别推出各个品牌的分销商访谈实录，了解他们眼中2008年的IT市场。
危机亦是契机——专访华硕西北地区分销商联瑞总经理廉波涛先生
联瑞数字作为陕西地区较大的一家华硕笔记本经销商，公司从06年开始从事华硕笔记本的销售，如今已是业界权威的笔记本经销商。在短暂的几年时间里公司已经在赛格电脑城、国美电器、苏宁电器都设有品牌形象店面。成为华硕西北地区重要的分销商之一。
联瑞总经理廉波涛
走进联瑞数字的办公室，员工们显得非常忙碌，由于临近年末，大家手头上的工作都比较多，看到我们到来，廉总还是立即放下了手中的工作，热情的招待了我们，经过简单的介绍，笔者开始了本次简短的专访。
办公室一瞥
问：进入2008年，市场就因为种种外界因素险象环生。一季度雪灾、二季度地震、三季度奥运，时至今日金融危机席卷全球，已经蔓延至实体经济，作为本地专业分销商，大环境有没有影响到贵公司完成08年华硕下达的销售任务？
答：影响当然是有的。如雪灾期间交通运输受阻，导致缺货现象非常严重。还有地震期间，员工心态不稳定，不能及时的完成公司的销售目标等等。但是PC行业还处于增长期，特别是笔记本销售方面，虽然到目前为止仅完成了80%的销售目标，但今年我们还是实现了50%的增长。
问：2008年国家对法定假期做了相应调整，传统的五一长假缩短了，但短假期又做相应的增加，相对与去年，这样的调整有没有影响到假期期间的销售量？
答：实际上假日促销，已经成为我们重要销售增长点，但消费者这种热情往往不会持续太久，短假期的增多，增加了他们外出购物的几率，有利于人们进行电子产品的采购，对我们而言这是非常好的举措。
问：5.12地震之后，联瑞在销售策略上是否有调整，如何调整？对预期目标是否有更改？
答：没有，因为华硕并未因为地震改变对西北市场的销售预期，我们也只有及时调整心态、加强工作的细致度，有效的整合市场资源，发挥最大的能力完成08年的销售任务，好在上半年的出货量还是比较乐观的，不过到目前为止，应当说这一年过非常不容易。
问：因购买的华硕笔记本出现异常,女大学生黄静向华硕索赔500万美元，而入狱10个月的“黄静冤狱案”前段时间在网络上吵的沸沸扬扬，你对此是怎么看的，有没有影响到我们的销售？
作为华硕忠实的经销商，在事情尚未明了之前，我不发表任何看法。但是黄静案的影响已经开始蔓延，我们的店员会经常遇到这样的一些问题，例如：你们产品的质量如何保证？你们卖给我的是不是样机？之类的问题，让我们非常头疼。
问：IT行业每年都会遭遇洗牌重组、无论是产品线还是渠道商。那么你认为09年的洗牌会到什么程度？应该到什么程度？
洗牌这个话题每年我们都在谈，每年到年底行业里都会有厂商在喊洗牌，不过到目前为止，还没发现任何一个品牌从市场消失。这就说明在危机面前，人人都有应对的策略。所谓八仙过海、各显奇招。我对09年还是充满希望的。
问：您对即将到来的2009年怎么计划的？你认为09年电子产品最吸引消费者眼球的在那里？
09年销售策略总体不会改变，还是主要以西安市场为主，稳扎稳打。我们09年会进一步深入到地市二三级市场，寻找消费需求，扩大营销范围，发展渠道代理商，扩大我们产品的流通范围，在区域市场的销售上也有一定的突破。技术上的革新和低价刺激永远是推动市场发展的原动力，09年也不例外。
访谈结束了，廉总给我留下最大的印象就是幽默风趣，谦虚中又不乏自信。公司迅猛的发展离不了这位幽默而远见、自信而博识的老总。原定了20分钟的访谈，不知不觉中已经过了一个多小时的时间。我们衷心的祝愿，在激烈的市场竞争中，联瑞数字能够走的更远，走得更好。
