技嘉作为目前DIY板卡市场产品占有份额最大的品牌之一，其在板卡制造、研发领域里一直处于领先位置，而主板产品更是凭借一流的做工、豪华的用料标准以及出色而稳定的产品性能，也在消费者心里拥有很高的品牌声誉。
在08年这个多难的年度，不光给我们的DIY板卡市场留下了无尽的话题与思考，同时也给DIY板卡行业带来了更为艰难的探索之路。技嘉作为主板市场以及消费者心中占有很高位置的一线主板品牌，他们在08年里上半年中的自然灾害、下半年的经济危机影响下，整个西北(陕西)市场的销售目标完成状况、销售策略的调整以及09年的DIY市场有何预测，笔者就此对技嘉主板西北区经理“韦克伦”先生进行了简短的专访。
技嘉主板西北区经理 韦克伦 先生
首先，我们要感谢韦克伦先生能在百忙中抽出时间接受我们的专访，在轻松愉快的气氛下，笔者在以下5个方面对韦克伦先生作为一个资深的行业操盘手，对08年DIY市场的看法以及09年的预测。接下来笔者将本次专访内容述于下文。
1：在今年这个多灾多难，经济又疲软的大形势下，不少DIY企业都报出了没有完成预期销售目标的信息，那么技嘉作市场占有率很高的一线主板品牌，截止目前为止，技嘉主板08年里在西北(陕西)市场的销售目标完成情况如何？
从整个PC市场的大环境而言，DIY在PC市场的整体的销售跟市场占有比率在走向萎缩，但PC的整体销量并没有锐减，仍在增长，只是增长幅度没有往年之快，初步在都在预控制±5%左右。技嘉在今年的主板销售任务可以说是大丰收，以超额60%-70%完成了主板在西北(陕西)的销售任务，这也创下了在单个地区销售历史新高。
2：08年年初雪灾、5.12地震之后，技嘉在销售上是否造成严重影响，在销售应对策略上是否有调整，如何调整？对预期目标是否有更改？
08年的自然灾害的确给DIY市场造成了一定的影响，但总体而言对于DIY板卡配件而言，受影响并不明显。雪灾地震主要对物流影响比较严重，而技嘉在西北地区设有的独立仓储营运中心，正是因为有本地的仓储中心，技嘉早在自然灾害之前就做好了充足的备货准备，所以销售上并没有多大影响。得益仓储中心备货充足的优势，加上西北地区在5.12地震受灾也不是很严重，所以技嘉平均每周都能向西北各地区的发货2次以上，物流比较畅通。反而其他的主板品牌竞争对手，这方面没有占到优势，市场货源供应不足，这也给技嘉在主板销量上提供特殊的条件，出货量大增，按原定方案顺利的执行着销售计划，最终获得超额完成目标的好成绩。
3：2008年的传统长假只有了十一一个，但短假期又相应的做了增加，相对而言，对公司的销售是否有一定的影响？
在假日消费这方面，长假的缩短较往年而言，DIY主板市场的整个销售还是受到了一些影响。电脑这个东西与快速消费品不一样，前期预估不是太准。法定假期的调整虽然给消费者造成了没有以往那么充足的假日消费时间，但是有需求的消费者还会在适当时间安排消费的，只是购买的时间可能会拖延。
4：谈及旺季不旺，淡季不淡，到底是市场理性的回归还是终端消费的饱和？或者是卖方市场的热情过度，还是买方市场在后半那年的金融危机面前捂住了口袋？
对于旺季不旺，淡季不淡这一IT销售业的老话题，这已经是见怪不怪的了，无论是渠道经销商还是DIY板卡厂商每年都必经的阶段。技嘉总部在销售目标一般是不会改变，各地区销售目标仍然坚持自我调整为主，在困难时期总部也没有严格的任务要求，如果淡季未完成自定销售目标的可以在后期的旺季加大调整迎头赶上，以综合绩效考核完成目标状况，这一切体现了技嘉在销售上的人性化一面。
另外，对于市场理性的回归还是终端消费的饱和，其实这一点已经在前面的问题里谈及。DIY市场的整体萎缩已经是不争的事实，但消费是从来都不会出现饱和，只是会相对的转移到其他方面，比如购买兼容机的消费者会转移购买笔记本，所以整体的市场需求仍在增长。虽然后半年的经济危机影响了大部分人的消费信心，但是对于有需求的消费者仍然会购买电脑，所以看似收紧其实需求还是相当的旺盛，挺过了这段时间会爆发。
5：IT行业一直都在喊洗牌，技嘉对于09年的洗牌问题是怎么看待的？另外，09年吸引消费者眼球的应该是什么？价格、技术？还是其他？
洗牌也是个老话题，每年都会喊洗牌，到底那一个品牌会被洗掉，目前的DIY市场很难预测。技嘉人自身的理解是这样的，即使像技嘉、华硕等一线大厂在主板市场的占有率很高，但也不可能干掉主板市场的所有竞争品牌。就目前的主板市场占有率跟出货量而言，技嘉跟华硕已经占据了80%的市场份额，剩下的则是二线、通路品牌共分20%的市场份额。从这几年的激烈的主板市场竞争来看，市场正在形成一种梯队分层的市场模式，按市场占有率，市场会形成第一梯队像技嘉、华硕，精英跟微星的一线品牌，第二梯队则像映泰、磐正二线品牌以及通路品牌，市场会从模糊逐渐的清晰起来。而对于某些品牌会在不特性区域、时间会正对性形成激烈的竞争，也许会出现几个品牌的从主板市场退出。
对于09年吸引消费者眼球的应该是什么？我个人认为，DIY消费群体可以大体的这么来分，一种是很懂的人，另一种是不懂的人。对于很懂DIY消费群体而言，他们一般追求的是性能，继而以关注最新的技术为主，在钱财方面也比较充足很少考虑经济问题；对于不懂的消费群体而言，这部分主要体现在性价比方面，DIY装机的性价比显然是最佳之选，在价位便宜的前提下还可以买到即实用又需求的性能。
在与技嘉西北区总经理韦克伦先生经过一个小时的交流中，看到了他对市场以及行业的敏锐分析。作为技嘉主板西北(陕西)地区的操盘手，能够在多灾多难年度、萧条不振的经济以及竞争激烈的市场中，超额的完成年度销售任务，这也表现了他对行业及市场运行中的深厚内功。最后，很感谢韦克伦先生能在百忙中抽出时间接受笔者的采访。
